《玉壁》贡茶

4、第 4 章

　　乔玉壁说完，拉着刘碧琪快步走了。

　　同个时间，她脑海中一个声音吹了一声口哨，嚷嚷说：“女主性格魅力激增两个点！”

　　这是脑海中第三次响起这个声音了。乔玉壁从最初的惊讶，到现在已有些适应了。她隐约也认为，这声音应该是跟她隐入掌间不见的小玉壁有关。这么一件事有些邪乎，她决定谁也不透露。

　　等回到家中，刘碧琪拉着乔玉壁左看右看，拍掌笑着说：“玉壁，你刚才对着小三时，很有元配的气势呢，一个字就让小三气白了脸，好样的！”

　　乔玉壁笑嘻嘻在刘碧琪跟前转一个圈，“我其实是虚张声势。如果有一天，我本人有钱有势，才能真正有气势。”

　　她话音一落，手机响了起来，是萧峰打来的。

　　乔玉壁有些意外，按了接听键。

　　萧峰声音冷冷，“玉壁，你不回家，却专门去商场兜圈子，等着碰上我，你自己说说，你究竟想怎么着？”

　　乔玉壁一口气差点倒逆，她对着电话一字一句说：“萧峰，你脑子真是有病！”说着挂了电话。

　　萧峰被挂了电话，还有些回不过神来。

　　他并没有刻意避开乔玉壁的视线，相信乔玉壁早知道宋圆娜的存在了。女人么，既然没有本事，窝在家中等着男人养，对男人在外面的事，就该睁一眼闭一眼。妻跟妾的区别，他还是分得清的。只要乔玉壁不闹事，他也不打算离婚。

　　要是以前，他肯主动打个电话过去，乔玉壁无论如何都会小心讨好，既往不究的。现在这是？
　　萧峰正要再打电话过去，刚好有客户的电话进来，他也就把乔玉壁搁开了。

　　乔玉壁心里有事，这几天上班时，就特别留意关于刺绣师傅的事。她打听这个事时，公司部门的人说，公司请的刺绣师傅全是一个地方出来的，别人插不进去。

　　这一天，工厂却有一批光面裙子被退了货。

　　乔玉壁清点货物时，多嘴问了主管一句说：“这批裙子质量很不错，价格又公道，怎么被退了？”

　　任主管跟杨碧琪老公有交情，为人随和，也肯跟乔玉壁说些工厂内情，听她询问，就说：“这批货是因为货期迟了才被退的。本来联系过客户，客户口头上说货期迟一周没问题，销售部的主管一个疏忽，没有补签合同，等货赶出来时，客户货柜不能改期，要定时走货，这批货就被退回来了。销售部的主管，这回可被老总骂惨了。”

　　乔玉壁心算一下，这批货共5000件，每件成本58元，一共是29万元。因为是外国客户定的，颜色比较深，码数偏大，又是光面，放在国内，根本没人要。同个地方的外国客户这个时候再要这种货，运到本地时，也误了季节，成了过季品，一样不好卖。

　　怎么看，这批货都是赔钱货了。

　　快下班时，乔玉壁跟任主管说了一声，想内部购买十件被退货的光面裙子。

　　任主管以为乔玉壁是要买去送人，也不多问，跟销售部的打了一个电话，批了一个条子，就让乔玉壁去交钱领货了。

　　乔玉壁把裙子拿回家时，刘碧琪很惊讶问：“这些裙子尺码偏大，我们都不适合穿的，你买来干什么？”

　　乔玉壁笑着说：“我们不适合穿，但楼下那些跳广场舞的阿姨，正好适合啊！”

　　刘碧琪张张嘴，接着摇摇头，“现在的阿姨们，可爱俏了，这些裙子颜色太深，又光面，没什么点缀，她们才不会喜欢呢！”

　　“所以，我打算到小商品市场买些闪亮的珠片，给这些裙子钉上珠片，三元钱的材料费上去，裙子马上会亮眼起来的。”乔玉壁很有信心，“我瞧了，商场里那些上千的裙子，如果摘了珠片，也就和我手头这些裙子差不多。我如果钉了珠片上去，颜色搭配得好，不要求卖上千元，拿去卖两百元总行吧？”

　　“在哪儿卖？”刘碧琪诧异说：“你在楼下摆摊，沦落成地摊货，可绝对卖不了三位数的价位。”

　　“我钉好珠片，就拿去商场那些私人的小商铺寄卖。讲明一件两百元，她们卖出的价格超过两百元，赚多少是她们的。”

　　乔玉壁想到做到，趁着周日就去买了珠片回来，当晚就动手了。

　　刘碧琪看她飞针走线，只花一个钟头就钉好一件裙子，忙拿来衣架把裙子挂起，边看边说：“还真想不到啊，你在领口和袖口这边钉了珠片，这条裙子马上就亮眼起来了，果然好看。”

　　“那是。现在随便一条裙子都上百的，这钉了珠片的，两百元是很便宜了。”乔玉壁说着，又展开另一条裙子，用买来的专用纸和粉，刷了一个图案，再依着图案开始钉珠片。

　　花了三天晚上，十件裙子也就完工了。

　　这天晚上，乔玉壁提着裙子，拉了刘碧琪一起出门，去逛商场的个体户商铺。

　　她们专门逛卖中老年服装，且有珠绣款式的铺子。正逛着，一个声音喊住了她们，惊喜说：“玉壁，碧琪！”

　　乔玉壁回头一看，一个商铺跑出一个女子，看着模样，正是她们的高中同学刘琴。

　　“你怎么在这儿？”乔玉壁也惊奇。

　　三人坐下后，各自说一下近况。

　　原来刘琴高中毕业后，没考上大学，就帮着小姨做生意，最近她小姨在这儿买了一间商铺，专卖中老年服装，让刘琴过来看铺，底薪之外，还有提成，每月也有四五千元拿。

　　乔玉壁看了看刘琴的商铺，见走的是高档货路线，多是外贸服装，眼睛一亮，把塑料袋里的裙子拿了出来。

　　刘琴看完裙子，嚷道：“玉壁，这裙子钉了珠片，再加上领标和洗水咩是英文的，一看就是出口转内销的好货，一条怎么也能卖五六百元的。你不知道啊，现在的阿姨们，可舍得花钱了。你也别说两百元了，我卖掉之后，扣了成本，赚的钱咱们对半分好啦！”

　　刘琴这样说，乔玉壁自然没有异议。

　　说着话，刘琴就把裙子挂了起来，拿蒸气机蒸了蒸，再烫了一下。等她弄完，裙子一下更高档了。

　　因为正是晚上八九点，很快就有几位打扮时尚的阿姨进来，有一位看中了裙子，试穿了一下，听刘琴要价八百元，讨价还价后，六百元成交了一条。

　　乔玉壁暗喜得内伤，心算一下，扣除裙子成本58元，珠片材料费2元，净赚540元。对半分，她就赚270元了。

　　等回去时，乔玉壁还沉侵在赚钱的美梦中，“十条裙子全卖掉，就能赚2700元，差不多一个月工资了。我一个月如果做三十件裙子，全卖掉，差不多能赚八千元……一年下来，我就存十万元，十年下来，我能买房子……”

　　“醒醒！”刘碧琪摇着她，指着她的手指说：“手工是好做的么？你不看看你手指，几晚下来，指头快肿了呢！再看看你眼睛，快睁不开了。”

　　令乔玉壁想不到的是，第二天晚上，刘琴打了电话过来，激动得语无沦次，嚷着说：“乔老板，乔老总，快过来！”

　　“怎么了？”乔玉壁有些诧异。

　　刘琴喘口气，这才定下神来，“你拿了十条裙子，昨晚卖掉一条，不是还剩下九条嘛？刚才有一个阿姨试穿，还没脱下来，进来一个外国客户，盯着阿姨看了看，跟翻译说，这裙子漂亮。然后问批发价钱呢！我们这边邻近有一个大型批发市场，有时候客户们在那边定了货，也会逛过来这边，偶然也会在我们这商场定一点货的。我看着有点戏，就不理那个阿姨了，先问了外国客户要多少数量和什么颜色，至于批发价格，则要问过老板才能定夺。那客户留了电话，说先在外边逛逛，等我老板过来了，他再过来定货。”

　　“嗷，乔老板，你快过来！”刘琴激动万分，“零售卖一件，全赚了也没几百元，批发不同啊啊！”

　　乔玉壁一听也激动了，放了电话，扯了刘碧琪，简单说了经过，两人赶紧换了衣服，打了车赶去商场。

　　刘琴正在门外张望，看见她们来了，拉着说：“快商量一下，看看要批多少钱才合适，还有，能不能把货做出来。”

　　乔玉壁定定神，问道：“他要定什么颜色，数量多少？”

　　刘琴指指上挂的裙子说：“客户就要这6个颜色，每款300件，每色50件。9个款，共计2700件。”

　　乔玉壁脱口说：“这颜色和数量，正好是我们工厂库存有的，也不用去定做毛坯了，直接在工厂把货买出来，再去刺绣钉珠厂，请人依图样钉了珠就行啊！”

　　“按你看，批发价是多少比较合适呢？我们没经验，说不准的。”

　　刘琴比比手指头说：“你做这几件，手工特别好，配色大方，看着精致，像是艺术品。如果大批量做，也要请手工好的熟练绣工做，工钱便宜不了。所以定价不能太低。但是太高呢，也容易吓走客人。照我看，定价一百八十元左右，比较合适。

　　刘碧琪一扯乔玉壁，在她耳边说：“被退货的东西，一般在季度尾清库存时，都是很便宜甩货的。成本58元，你一次数要几千件，20元就能讲下来。”

　　乔玉壁以前帮乔妈妈做过手工，知道像这样的手工钉珠，如果自己买材料过去，再贵的工价，其实也就十几元一件。要是光面裙子一件20元，材料费3元，手工费用15元，整件成本其实只要38元，然后卖180元的话……

　　乔玉壁心算一下，惊呆了！感觉脑海里有很多钞票在向她招手。

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作者有话要说：　　有人看没有啊？中午更的一章，居然没有一个评，好伤感……