《重生之杏子熟了》秦十二月

23、说服表哥

　　李父去卸车喂牛了，李母和大哥二哥在收拾房间，林飞燕在厨房烧热水。李杏拉了大表哥到院子里说话。
　　“有什么事要和我说，还神神秘秘的不让人知道……”大表哥不解。
　　“当然是好事了，不过这事现在还没成，我不想让那么多人知道……”李杏解释道。
　　“哦……是什么事，说来听听……”大表哥被李杏的话勾出了兴趣，他知道这个表妹一向鬼主意多，说不定真有什么好事。
　　时间不多，李杏简要的将她想做豆腐乳来卖的事和大表哥说了说，她现在只有做法，没有销路，豆腐乳开胃消食，可做佐餐小菜也可作调味料，使得做出的食物更加美味可口。
　　李杏相信，豆腐乳做出来以后肯定会有销路，而且必定会热卖。但在这没有专利而且专利随时会被抢的古代，她不敢贸然行动，没钱没势的升斗小民是没有人权可言的，只能依附靠山，而这靠山又一山比一山高，还是得好好选选啊。
　　自从知道大舅家是在镇上做生意的以后，李杏就有这个想法，大表哥为人机灵，能说会道，在镇上久了总能了解到一些门道。再有就是年轻人虽然比不得年长的做事稳妥，但有一股冲劲、不会瞻前顾后犹豫不决、想法也多，机灵善于变通。这也是李杏选择大表哥而不是大舅的原因之一。大舅一家也是常年卖豆制品的，对于同是豆制品的豆腐乳的说服力比她空口说白话的强，人们比较容易接受。
　　大表哥听完后就陷入了沉思，李杏知道他需要时间思考，也不打扰他……
　　没多久李母就找来了，“都站在院子里干嘛呢，你们有什么话说了一天还不够，飞燕说热水已经烧好了，赶紧洗洗睡吧……有什么话明天说……”
　　“我再好好想想……回头跟你说……”大表哥小声的对李杏说了声就跟着李母进屋了，“姑姑您歇着，我自己来，都是自家人您别和我客气……”
　　李杏又在院子里站了一会儿，现在第一步已将跨出去了，一切就看在这条路上能走多远了……
　　农家的院子只要大门关上，外面风再大也是进不来的，只是这天寒地冻的站一会儿李杏就冷得受不了了，赶紧回屋。
　　第二天吃过午饭大表哥就要回家了，李家众人站在门口送大表哥。大表哥歪头对李杏笑道，“杏儿表妹，这好不容易来你家一趟，你不再送送你表哥我了……”
　　李杏赶紧跳上牛车，对李母挥手道，“娘，那我送表哥到村头就回来……”
　　“去吧，去吧……”李母心知他们表兄妹两有事要说，也不拦着，虽说杏儿有两个亲哥哥，王家安待杏儿也好，但若是和几个表哥的关系要好，以后嫁到王家，有个什么，有亲哥哥帮衬着还有几个表兄帮衬着也是好的，自己总不能看着一辈子，唉……
　　江西村依河而建，河道弯曲，村路也是弯弯曲曲，大表哥子李杏上车后一言不发，直到车子拐了个弯，其实离李杏家不远但是已经看不到了。
　　大表哥将车停下，转头对李杏说道，“我昨晚想了一宿，若是你说的这个豆腐乳真像你说的那么好，我觉得可行，若是你想要放在我家摊子上卖，这个赚不了几个钱，不如卖给酒楼……”
　　“镇上的酒楼最大的一家是悦来酒楼，东家是临州的孙员外，孙员外一家几代人都是做酒楼生意的，孙员外府上的老管家是咱们镇上的人，原姓王，后来被赐姓了孙，因感念老管家年老，放其归家颐养天年，孙管家说闲着无事，孙员外便在咱们镇上开了家酒楼让孙管家打理。孙府在临州也是有头脸的人家，若是得到孙府的庇佑则万事顺利……”
　　“这孙掌柜我倒是有幸远远的见过一面，是个极其精明的人，在大户人家干了一辈子，怕是很难说话，咱们和他有是无亲无故的，这豆腐乳怕是不好卖……就怕……”
　　看来大表哥在镇上这几年，对镇上的事了解到不少。李杏知道大表哥的意思，李杏也想过卖给酒楼是最好的也是最赚钱的，但是这东西现在什么也不是，若是被酒楼反咬一口私吞了去，自己也只能眼睁睁的看着，日后自己出来卖，人家还会说是模仿酒楼做的山寨货。
　　若是自己先卖出一点名堂来，到时候和酒楼谈的时候就有点资本，至少所有人都知道他们家的豆腐乳是第一个。
　　若是能和悦来酒楼建立长期供应关系，甚至和孙府名下的所有酒楼建立关系。以孙府在临州的名声地位想要保住这小小的农户不在话下，
　　但李杏想的不是要抱住孙府这棵大树，而是要建立长期稳定的合作关系。靠山山会倒，靠人人会跑。李杏也不想将自己放到这么低的地位。
　　不过这一切若是没有大舅一家，尤其是大表哥的帮忙，李母可不会让她一个人到处乱跑的做生意，“这么说，表哥你是同意了……”
　　“你要先把你说的豆腐乳做出来，看看有没有你说的那么好……”
　　“没问题……保证你吃了赞不绝口……”
　　“好了，你先回去吧，我还得再好好想想具体怎么做……”
　　“行，大表哥小心点，我先走了……”
　　李杏跳下车，目送着大表哥走远了才转身回家……