《致我们最美好的时光》永清清

2、误会

　　柳清清在认识沈家航之前刚换了一份新工作，虽然工资不高，但最大的诱惑是在面试时总经理承诺，若她表现好，可以代表公司和几个老业务员一起去参加香港展。清清想“香港？”多么让人向往的地方啊，于是清清很努力的学习产品，去生产线熟习流程。一有问题就把它记小本子上，等工程或经理有时间时，就去找他们解答。
　　上天对于勤奋者总是会不吝的给予回馈。在电子行业中，一般一个月让客户下单已经是很不错的。但清清进入公司的十天内就接到了几个样品单，第十四天就开始接了20万的大单。是新进业务员中最得力的一个，业绩远远超过了总经理的期许。于是总经理实现了他的承诺，让清清回去三天，办理香港签证。
　　清清大喜过望，回家的心情就像古时进京赶考的书生们得了状元回来一样。清清的妈妈是个虚荣心比较强的人。一听说清清是要去香港，也开心得不得了。逢人就说清清现在的工作多么的好，要去香港了，以后可能还出国。清清是个乖巧的女儿，虽然妈妈说得有些夸张，但看妈妈这么开心，也没多作解释。亲戚阿姨们问时，都只是笑笑的点点头。
　　很快清清就办理好了签证回到了公司。
　　一个月后就要去香港展了，到时会面临更专业的产品问题。清清想，在这一个月内一定要多了解更专业的产品知识。
　　正在这时电脑MSN上显示有个叫沈家航的人要加她，附言是：采购。清清一看是采购，心里一阵小激动。于是马上加了他放进客户组里。沈家航的头像用的是一张带着眼镜的漫画小狗，而清清的头像是个有名的外国名星笑得很灿烂。
　　沈：你好
　　清：你好，请问有什么可以帮你？
　　沈：我需要***采购2万个是什么价格？
　　哇，2万个？大单啊，清清心里想着，激动的翻开手中的报价本，上面都是经理教的各种产品知识和报价。对于这么大的单，清清二话没说给了个最低价。生怕这个大客户因为报价不合理直接不理她。发完价格后，她就直直的盯着屏幕，屏气等着沈家航的回复。
　　但给沈家航发出报价的五分钟内他都没有说话。反倒状态变成了离开。
　　清清疑虑了，是这个价格不够好吗？还是？清清甩了甩头决定不猜了，直接问沈家航
　　清：还在吗？价格你这边还满意吗？这可是我们产品的最低价了，像你们采购量这么大的相信也比较了解成本。我们是很诚心的。你这边还有什么问题吗？
　　一分钟后，沈的状态变成了在线，直接给了个数字：***这个价格能做我就下单。
　　清清盯着沈家航打出来的价格气不打一处来，嘴里碎碎念道：这怎么可能！这么低的价，成本都做不到！但她还是要对客户保持自己的礼貌
　　清：呵，这个价格实在太低了，***真的已经是我们最低价了，一分钱一分货，要不你这边再考虑一下？
　　沈家航冷冷的发了一个“恩”字就下线了。
　　清清看着他变灰的头像，不快的噘了噘嘴，写下了今天的工作日记。工作日记是经理要求每个业务员每天下班前必须整理的当天的新老客户情况，第二天他会针对一些客户教业务员作出相对应的解决方式。
　　隔天，清清就被经理叫进了办公室。
　　经理看了一眼她指着她工作日记中沈家航的部份说道：这个客户你看过他的公司资料没有？
　　清清感觉气氛有点不对劲，谨慎的回答道：还没有，昨天还没来得及问，客户就下线了。
　　只见经理在键盘上敲了几下，电脑上就打开了一个网页。经理叫清清过来看这个网页的内容。
　　竟然是跟我们公司做的一样的产品！？清清看完后疑惑的看向经理。经理意味深长的说道：这就是沈家航所在的公司！
　　“啊？！”清清惊了一下，“沈家航和我们做同样的产品？那他为什么还来找我们采购？”她望向经理。
　　“你傻啊！你被利用了！他是在套我们公司的价格！”经理不屑的说，“你还以为你报了一个好价格？像我们这个行业，最需要的就是要知己知彼，只有了解同行的最低价，才能把对方的客户抢过来！这部份，这次你是上了一课。下次，多了解对方了再开始报价。出去吧。”
　　清清从经理办公室出来，心里气急了沈家航。她回到自己的坐位上，看见MSN沈家航是上线状态，便点开他的头像故意说道：沈先生，昨天的价格你考虑得怎么样了？
　　沈还是回复着说要做到他的这个价格才能接受。
　　清清想即然都不是客户了，也没有必要继续对他礼貌了吧，于是不客气的说道：我们公司都做同样的产品，你有必要来为难我吗？今天我还被经理叫去。。。（噼里啪啦说了一通），她想必须让沈家航道个歉。
　　可沈家航没有道歉，倒解释说他们公司比较大，小单不接。但客户小单也多，所以问了清清的价格以后小订单可以找她来合做。
　　清清看沈家航这么说，也觉得不失为一个机会。于是心情也好多了。
　　这样一来而去的聊天，清清发现做同行的沈家航懂的专业知识比自己多多了，于是她要沈家航为了弥补害她被经理骂，有空得多教她一些专业的知识。沈家航答应了。