《物色》时镜

12、姜上白酒业

　　第二天一早，林蔻蔻到得晚了点。
　　经过昨天那顿饭，大家对她倒是消除了陌生感，门口有人瞧见她，还笑着问了句“林顾问好”。
　　林顾问点了点头进门，却发现办公区域比起昨天，空荡了不少。裴恕跟孙克诚更是一点影子都不见。
　　大部分人这个点竟还没来。

　　叶湘倒是尽职尽责坐在自己的位置上，刚打完一个电话，看见她连忙就笑起来：“林顾问，你可算到了，姜上白那个人已经来了，在会议室里等你呢。”
　　她指了个方向。
　　林蔻蔻知道她说的是王亮，道了声谢。

　　叶湘说完却没走，看了看周围，悄悄问她：“林顾问，你做成这一单的把握大吗？”
　　林蔻蔻奇怪：“怎么？”
　　叶湘望着她，眼睛亮晶晶地：“他们打赌，我买了你赢，押了一顿饭呢！”
　　林蔻蔻：“……”
　　她不懂歧路，但感到大为震撼。

　　叶湘看她这副表情，却以为她是被自己感动了，连忙道：“不用感动，这都是我应该做的，林顾问你相信自己努力就好，我一直都是你的粉丝！”
　　林蔻蔻：“……”
　　她想起来了，这就是昨晚那个揪着她问个不停的姑娘。

　　当猎头，还能有粉丝？
　　林蔻蔻想想，笑着道了一声谢，然后才前往会议室。

　　王亮已经到了有十分钟了。
　　袁增喜就陪在他身边。
　　比起昨天来闹事的时候，他的状态似乎好了不少。
　　原本深深凹陷的双眼变得有神了一些，皱巴巴的西服也换掉了，虽然仍旧有些焦虑，但不再有先前愤怒的失态，而是两手交叠放在桌上，正襟危坐。

　　林蔻蔻一进来，他便看见，连忙起身：“林顾问。”
　　林蔻蔻道：“不好意思，路上堵车，来晚了一些。”
　　王亮忙道没事。
　　林蔻蔻这才转到他对面，坐了下来，翻开了姜上白那一单的资料：“昨天只聊了大概，今天我想问得详细一点，你这边方便再花点时间，跟我介绍一下吗？”

　　王亮当然没问题。

　　昨天他盛怒而来，本是兴师问罪，原以为又要跟袁增喜这个神棍骂上一架，谁想到进来看见的却是林蔻蔻。
　　这个素未谋面却自称猎头的女人，三言两语便看破了他愤怒之下潜藏的危机，只对他说了一句：“愤怒解决不了你的问题，但如果你愿意坐下来冷静地告诉我，到底出了什么事，或许我愿意帮你。”
　　他问：“我要偏不呢？”
　　林蔻蔻便和善地笑起来，对他道：“那我保证，你不仅解决不了你的问题，五分钟后还会被保安拉出去，然后吃一场官司。”

　　那一刻，她的眼神，是他所见过最平静、也最摄人的眼神。
　　袁增喜在她面前，坐得跟个鹌鹑似的。
　　于是王亮意识到，她的身份不一般，一番衡量后，到底是坐了下来。

　　后面的事，便无须赘述了。
　　林蔻蔻一改先前的强势与冰冷，问起了整件事的原委。
　　王亮一一道来，却是越说越委屈。
　　也许因为是对方安静倾听的态度，也许是因为对方突然那一句“几天没睡好觉了吧”，他终于没忍住红了眼眶，彻底破防。

　　——这是一个家里一团糟，正在跟妻子争夺孩子抚养权的重要时刻，却偏偏随时有可能丢掉自己工作的男人。

　　林蔻蔻问：“你上司今天怎么说？”
　　王亮低下头道：“苏总监那边很不满，你们这边两个月一个候选人没推上来，她已经开始联系别的猎头公司了。至于我，可能快被开除了吧。”
　　毫无疑问，他听信袁增喜吹牛，是个巨大的工作失误。
　　苏迎这样的人事总监，可不会管他现在的处境有多艰难。

　　袁增喜也是昨天听他跟林蔻蔻聊，才知道他的现状，此刻心生内疚，小声道：“对不起，我之前真不是有意的……”
　　王亮一听见他声音就来气：“对不起个屁！你早干什么去了？”
　　袁增喜嘀咕：“我又不是没给你们这单找人。可你们先前也没告诉我，招人的难度有这么高啊，业内哪家公司做得了你们这位置？光怪我有什么用？”
　　王亮顿如发动机熄了火，没声儿了。

　　的确，这一单是有点离谱。

　　姜上白酒业是一家成立有七八年的白酒公司，要招聘的是一名市场总监，提供的年薪是三百万。
　　按理说薪酬很不低了，市面上该有大把合适的人才。
　　就算不委托猎头公司，由姜上白自己的人事部门招聘，应该也有无数人趋之若鹜。
　　然而事情恰恰相反。
　　因为他们要招的不是一个普通的市场总监，而是一个能把白酒卖给年轻人的市场总监！

　　昨天林蔻蔻乍一听见，都心道一声离谱：这时代了，哪个年轻人还喝白酒？
　　就算不了解白酒市场也应该知道——
　　低档酒，受众定位在三四线城市的男性；高档酒，就是各大企事业单位，或者用在中式饭店里。
　　无论如何，消费者都是年龄偏大的男性。
　　跟年轻人没有半毛钱关系！

　　袁增喜当时就吐槽了：“这不搞笑呢吗？你们公司定位这么离谱，哪个靠谱的候选人听了敢接？剩下那些愿意去的，都是单纯被薪酬打动。可这种人见钱眼开，格局得有多低？就算入职了，想的多半也只是在你们公司捞一笔就走，说不准都过不了试用期。我就算给你推过去，有什么用呢？我不给你推人，才是对你们负责呢！”

　　神棍归神棍，可他也有自己的判断和坚持。
　　虽然多少也有点为自己找借口的嫌疑，但在这一点上，林蔻蔻倒是不反对。
　　此时，她思索片刻，道：“昨天我说过，这单其实能做。”

　　“你打算怎么做？”
　　一道声音忽然从后方传来。

　　林蔻蔻皱眉，一回头就看见了裴恕。
　　看那架势，已经来了有一会儿，半推开门把他们刚才说的话都听进了耳朵里。
　　她道：“这不是裴顾问扔下的死单吗？怎么也要来过问？”

　　裴恕已经换了一身西装，端着咖啡，大大方方地走进来，解开一粒扣，坐在了会议桌边上，笑得十分欠打：“林顾问说有办法，做我不要的死单，我怎么说也是这公司的合伙人，好奇来听听，长长见识不行吗？”
　　林蔻蔻心里冒出四个字：阴魂不散。
　　她索性无视了此人，径直转过头对王亮道：“白酒市场，其实基本已经饱和了。高端的有茅台、五粮液，中端的有剑南春、西凤酒之类的，更下面还有无数的小品牌。姜上白这牌子我听都没听过，要想在这个市场里杀出一条血路，只有两条路，一条是跟原本占有市场份额的品牌硬拼。但很显然，能做到市场前列的品牌没一个是善茬儿，无论拼什么，人家也不会输。这条路，没那么好走。”

　　王亮不太懂公司业务，下意识问：“第二条路呢？”

　　“大路不行，抄小道啊。”林蔻蔻一笑，淡淡道，“无论先前哪个白酒品牌，占有的都是中年市场。想把白酒卖给年轻人，虽然乍一听异想天开，但要能做到的话，无异于开辟了一条新的赛道，避免了跟原先那些品牌的竞争，是一条很有胆识的战略，未必不能成。”

　　这么一听，还挺有道理？
　　可……
　　袁增喜满脸纠结：“问题是，现在的白酒市场就跟年轻人不搭噶啊。姜上白要的这个市场总监，要能满足他们的要求，就得既了解白酒，还得了解现在的年轻人。这种人上哪儿去找？”

　　这的确是个大问题。
　　但林蔻蔻现在也不想那么多，只道：“但肯定是不好找的，但不能因此说这家公司战略有问题。当务之急，还是跟客户沟通，保住这一单，然后才能说找人的事。”
　　她看向王亮：“你们人事总监的电话你有吧？”
　　王亮下意识道：“有。”
　　林蔻蔻便道：“那你给我，我打电话跟她约个时间，见面聊聊。”

　　王亮犹豫一下，也不知为什么，看了旁边袁增喜一眼，然后才给了电话。
　　林蔻蔻这时倒也没注意，先把号码拨了出去。
　　电话一通，她便十分礼貌地自报家门：“喂，苏总监您好，我是歧路猎头——”

　　“嘟，嘟，嘟……”
　　那头有片刻的静默，但在“歧路”二字一出之后，便忽然挂断了，电话里只剩下一片冷漠的忙音。

　　林蔻蔻：……？

　　王亮一点也不意外。
　　袁增喜更是恨不得把脑袋埋到地上。
　　旁边看戏的裴恕没忍住笑出了声。

　　林蔻蔻原以为是不小心断线了，这时看见王亮、袁增喜两人的状态，再听裴恕那一声笑，突然就明白了过来。
　　她把手机往桌上一放，看向了袁增喜：“说吧，人家一听是歧路就挂了，怎么回事？”
　　袁增喜只好老实交代，但也为自己叫屈：“这事儿不能怪我，先前我的确跟这个苏迎联系过。毕竟三百万这么大一个职位，怎么着也得跟姜上白真正说得上话的人联系。我发誓，我是真的努力做过这一单的。可这个什么苏总监，根本不听我解释这个单到底有多难做，就一味问我要人，要问她更具体一点的，对人选有什么要求，人家就不搭理我了！就……”
　　袁增喜说到这里，脸都涨红了。
　　对姜上白这个人事总监，他显然没有任何好印象：“这个人就是那种最讨厌的HR，眼睛长在后脑勺，鼻孔朝着天。我们猎头跟他们是正儿八经的平等合作，她搞得我们是她孙子似的！”

　　可以说，袁增喜跟对方的沟通很不愉快。甚至已经到了林蔻蔻才打电话过去自报家门，对方就挂断电话的程度。

　　袁增喜也难受，有些后悔：“我是真的有想过好好沟通的，都怪我当时没控制好脾气……”
　　他还想解释两句，反省反省。
　　可没想到，林蔻蔻竟然打断了他：“不，你没错。”

　　王亮不明所以地看向她。
　　裴恕听见，却是想到什么，眉梢突地一挑。
　　果然，接下来，这个曾遭到过几乎全上海HR抵制的女人，面不改色地开了地图炮：“人事经常不干人事。十个HR九个坏，剩下一个不坏的已经被资本家开除了。我们是专业猎头，跟他们沟通他们摆脸色，是他们不识相。你怎么会有错？要相信自己。”

　　“……”
　　王亮傻了，袁增喜也傻了。
　　如果不是她后面还补了一句“要相信自己”，他们几乎要以为她是在反讽了！

　　裴恕也是叹为观止：这女人没被全上海滩的HR联名追杀，好端端活到现在，真的是个奇迹。