《情定千年》黑白双子

7、初露锋芒

　　经过快两个月的学习，林若兮总算是大概了解了买卖的流程，什么进货、验货、提货、供货等等，也学会了一些关于丝绸品质鉴别的皮毛知识。

　　首先要观察光泽。好的丝绸的光泽柔和而均匀，虽明亮但不刺目。

　　其次细察折痕。当手捏紧丝织品后再放开时，因其弹性好无折痕。

　　最后是听摩擦声。由于蚕丝外表有丝胶保护而耐摩擦，故干燥的真丝织品在相互摩擦时会发出一种声响，俗称：“丝鸣”或“绢鸣”。

　　当然，要识别丝绸的品质好坏、真伪，那还得靠经验积累才行。林家的“锦绣庄”这些年来生意一直很好，就是因为林思安眼光独到，总能为顾客提供质量最上乘、花样最繁多、新颖的绸缎。

　　最近，林思安见林若兮长进不少，慢慢开始让她涉足绸缎庄的帐目管理。由于这一块的敏感性，在绸缎庄除了掌柜和帐房，一般人是不允许翻看帐目的，所以锦绣庄上下都对这个方木林的来历进行了最八卦的猜测：他一定就是林家未来的当家，也就是老爷给小姐选的乘龙快婿。

　　私下里，大家对这位未来的“姑爷”也是格外的客气，虽然这个小子看上去绝不超过20岁，做生意也是从头学起。但没有办法啊，谁让人家生来就是老板命呢。

　　“方公子，这是这个月的帐目，我已经核对过了，要不你再过过？”说着，王永昌递上了账本。王永昌是锦绣庄的老帐房，在林家干了快20年了。为人稳重、塌实，让林思安在帐目方面省了不少心。一般来说，他核对过的帐是不会有错，不过方木林身份不一般，这帐让未来老板过过目总是没有错的。

　　林若兮也是不推辞，接过账本一页一页仔细看。唉，帐目对于一个生意人来说，是很重要，不过这流水帐看得人是头晕眼花，一会进货、一会出货，翻来覆去，看了后面，忘了前面，看来这记帐方式最好是改改，得简单明了，还得清清楚楚。

　　总算是耐着性子看完了帐目，林若兮把账本交还给了王永昌。

　　“没有问题，王伯做的帐那是笔笔清楚，您做事，我还有什么不放心呢。”看得出来，对林若兮拍的这马屁，王永昌是相当受用，不过嘴上还是相当的谦逊。

　　“哪里，这人上了年纪难免有时候会犯些糊涂的，可这帐要是出了什么问题，那就太对不起林家对王某的信任，好在现在有方公子帮着再审审，这才更加稳妥。”嘿嘿，这王永昌对方木林倒是客客气气的。

　　“不过，有一件事，在下不是很明白，想请教一下王伯。”

　　“请教不敢当，公子请说。”

　　“这几日，我翻了翻锦绣庄这两年以来的帐目，从表面上看锦绣庄的生意是还不错，不过这利润似乎没有什么增长，最近这几个月反而还略有减少，不知道我说的对不对呢？”

　　听林若兮这么一说，王永昌脸上闪过了一些惊讶，“没想到公子看帐这么仔细。公子所言确实，不过，我一个帐房先生，也只能是把锦绣庄的帐做好，至于经营什么的，我可说不好。”

　　林若兮想了想，这事儿还真不是一个帐房先生回答得出来的问题，不过起码证明她看帐是没有白看。至于这个疑问得找其他人问问。

　　“多谢王伯，这事儿，我还是去请教掌柜的吧。”听林若兮这么说，王永昌拿了账本退了出去。

　　林若兮来到前堂，正好看见武掌故正在埋头清点刚刚进回来的一批丝绸。林若兮默默走上前，伸手摸一下面前的布匹，柔软而有弹性：“这批货看来不错。”

　　武友槐也没停下手上的活，一边清点一边说：“公子好眼光，这批货确实不错，是上等的蜀锦，花样也是时下最时兴的，这样的货色不愁卖。”

　　“正好在下有一个关于买卖的问题，想请教一下武掌柜。”

　　“公子请说，武某自是知无不言。”

　　“既然锦绣庄的货色这么好，销路也不愁，可为什么这两年锦绣庄的利润却不见长，而最近几个月还略有减少呢？”

　　听林若兮这样一问，武有槐停下了手上的活，很认真的看着林若兮，眼中有些惊讶之色，他没想到这个刚刚才来了锦绣庄两个月的毛头小子居然还真能看出些问题。

　　“先回答公子的第二个问题吧，现在是8月间，几乎是一年中最热的时候，这几个月也是我们绸缎庄的淡季，所以生意是会有所减少的，等到了年末的旺季生意自然会好起来。”武有槐略微顿了顿，继续回答林若兮的提问，“至于利润嘛，这几年锦绣庄的的利润基本上是比较稳定的，不过，洛阳除了锦绣庄，还有穆家的绮云庄与我们并驾齐驱，虽然两家都有比较固定的客源，但竞争难免存在，而穆家又基本上垄断了苏锦的进出，锦绣庄的苏锦都是经过穆家进出，所以穆家的优势是不言而喻。锦绣庄已经在尽可能的情况下把生意做到最好，抓住固定客源才能稳住利润。所以要想利润有比较大的增加是很困难的。”

　　原来穆家在洛阳城有这么大势力，怪不得林思安不敢得罪穆家呢。

　　“多谢武掌柜，真是一语点醒我梦中人。”林若兮佩服得向武友槐躬了躬身，“看来在下还要多向武掌柜多学习才行。”

　　“公子客气。”说完，武有槐继续手中的工作。