《许你上云端》古锦

18、chapter18.

　　跟所有的买卖一样，顶峰和两全的合作案，最大的问题自然是价格。

　　双方都有自己的评估团队，也都聘请参考第三方，都觉得自己的报价合理。可惜从来买卖不同心，双方价格差很远。

　　许苏有点儿烦。

　　钱是一方面，更多的是这种悬而不决每天议来议去毫无进展的腻味。

　　说不想合作吧，两全摆出全副的诚意满满。说好好合作吧，又一副欺负二傻的嘴脸。

　　尤其资方代表还是梁世勋先生带队的，除了合作案上自说自话各种试图说服她外，还时不时给她来点儿感叹，追忆旧情似的，好像他才是被甩那一个。

　　许苏开始与韩国一家连锁店接触，要把顶峰旗下几家商场摘出来另谈。

　　梁世勋说她言而无信，“我们议的是全盘接收对吧？全盘！你如果把优质部分拆卖，最后剩下些不良资产，谁愿意接？”

　　许苏：“顶峰的不良资产指什么？金水湾工程是最大的不良资产，但我想你们两全最想要的正是那块吧？”

　　梁世勋：“……可我们两全盘得活金水湾，你们顶峰现在有盘活的能力吗？”盘活了才是优质资产。

　　“可又不是只有你们两全盘得活。”

　　梁世勋默，再开口声音都低沉几分，“……苏苏，我……”

　　许苏竖掌朝外，“别抒情！”

　　耐心几乎要耗尽。

　　……谈判继续，价格拉锯似的来来回回，到底又涨了几个点。

　　····

　　所以说，许苏觉得自己在商场上真的嫩得很，明知道沉得住气也是商场要诀之一，却总是做不到。

　　在这方面，她是真心服气韩端的，这位把投资几乎弄出了投机的意思。他肯定一早就关注着合作案的进展，但他不说，也什么都不做。

　　他象个刺客般耐心等侯，不急不燥，静待天时地利人和。然后一击而出，手起刀落。

　　两全集团盯了顶峰那么久，心意昭昭，如今还磨唧着呢。但韩端出手就20%，果决吧？

　　既然已经做出预认购承诺了，没准连订金都到帐了几分了，韩端当然归为资方人士了。

　　这天新一轮的谈判，难得的，梁家老爷子竟然亲自露面了。梁世勋跟在他身侧，另一侧，韩端赫然在列。

　　——关于价格，韩端私下对许苏进行过一番说服引导工作。

　　大意就是说，两全集团的报价确实偏低，但很有他们自己的道理，合情合理……总之做生意嘛，如果是他自己，肯定也会压价入手，不然赚什么呢。

　　还替两全找了不少别的理由，说了半天好话。

　　又分析了顶锋的种种今非昔比，劝她期望值不要那么高。

　　引得许苏心里挺那个的。觉得他这说客当得，真是不遗余力。

　　然后韩端又话锋一转，说：“但有我在，也不能任由价格太过破落，让我的女朋友吃大亏。”

　　许苏听了就笑笑。

　　所以，也说不清为什么，这天当许苏看到自己前任和准现任两个男人，在对面的方阵里并列时，只觉得全身都充满了斗志。

　　她心说：好吧，都来吧，谁怕谁！

　　然而，这天的谈判时间相当的短，并没给她发挥的空间。

　　因为韩端。

　　这家伙喧宾夺主，在会上亮出了他这边的评估。明确表示，两全收购的正确报价，应该再提13个点才合理。

　　明确，具体，一步到位。

　　问双方：“这个价格你们各自意下如何？咱们还有再谈下去的必要吗？”

　　连谈生意带耍个性，一脸老子的报价天下公道第一，你们谁都别再逼逼…… 以及，不听爷的爷就撤，从此再也不掺和的拽刁王霸气。

　　……

　　偏私得这么明显，许苏愣然，等接收到韩端“第二弹已发送”的搞怪口型时，终于忍不住笑了笑。

　　梁老爷子脸色很不好看。

　　……于是先中场休息，各自私下去核算核算。

　　一通折腾，然后再来，终于，都表示OK。

　　韩端摆出副胜券在握习以为常，但仍感谢大家配合的高姿态微笑来。

　　可是谁也没想到，临签字前，许苏竟然毫无征兆的又提了符加条件：“顶峰”两个字，在未来公司的名字中，必须保留至少三年。

　　其他的诸如职工安置、债务归属坏帐处理等各种遗留大小问题若干项，都有细纲列出。

　　但这条，是她从前从未提过的。端等着谈成的时候才加要求，小小年纪不学好啊。

　　许苏说，于公，顶峰的招牌也还不错，从前摆出去，可是比两全更有说服力的。保留顶峰，对以后公司业务发展并无坏处。

　　于私，她父亲尸骨未寒，她就将顶峰卖掉了，已经很不孝。若连这两字都消失不见，只怕再无颜去父亲牌位前点香。

　　所以这一点，她坚持。

　　停下签字的手，梁老爷子的脸色再次难看至极。

　　一片沉默中，两全的方阵里开始起议论说小话：

　　“韩总报价那么偏顾她，得了这么大的实惠还提条件，真是得寸进尺不知好歹。”

　　“韩总刚才那意思，谈不成就要撤资不参与了，这狠话都撂了她还另生枝节，太不给韩总面子了。”

　　韩端被撂了面子，心中的不快很明显。他绷直身子坐着，不看谁也没有再多说一个字，但终究，没有拂袖而去。

　　许苏也面无表情坐着，无论两全又摆出什么理由，她都眨眨眼不再多说一个字。

　　局面再次僵持。

　　梁老头在功亏一篑和尘埃落定间默然良久，最终一掌拍下。

　　····

　　那天许苏走得比较早，因为人家可能要开庆功宴什么的，她做为黯然离场的角色，早走是自觉。

　　站在马路对面，抬头看看大厦顶仍然金光闪闪矗立着的“顶峰”二字，默默问：爸爸，你真的觉得我能行吗？

　　她这么做对不对，行不行，她自己都不知道。

　　拿出电话，拨号，对方接起，道：“苏苏。”

　　许苏说：“少谦，公司给出去了。”

　　黎少谦一愣，“这么快？”

　　“嗯，我也没想到。”她跟黎少谦说了其中的原委，“我现在站在公司外面的大马路上，看着楼上‘顶峰’两个字，我想起了一部电影，《终结者》。少谦，我被终结了。”

　　“我以为你想起的是最后一句台词‘I'll be back'。”

　　许苏笑起来，一直笑一直笑，忽然就笑出了眼泪。

　　电话那端静静的，等着她宣泄。

　　“少谦，‘顶峰’两个字，可以保留三年。”

　　“三年，够了。”

　　“够吗？”

　　“够！”

　　“少谦，你回来一趟。”

　　“好的，我现在就订票。”

　　收起电话，看到梁世勋不知道为什么也早早出来，从大厦玻璃门里冲她招手，然后匆匆跑过马路。

　　“苏苏，一起吃个午饭吧。”梁世勋道，她眼角隐隐的水渍让他心发痛。

　　许苏摇头，“不了。”

　　眼角余光却瞅见他戴着她送的领夹，那上面碎钻粘成的LX是他俩姓氏的缩写。

　　在今天，梁氏成功吞并许氏的日子里，他戴着这个。

　　梁世勋想拉住她，语调悲伤，“苏苏，不就是一起吃个饭吗？你是想以后都老死不相往来吗？”

　　许苏心说算了吧，和你一起吃过的饭还少么，再吃能吃出个什么来？

　　她摆了摆手，转身往车边走去。

　　梁世勋在她身后道：“苏苏，你这么避着我，是不是可以理解为你对我还旧情未了，还对过去耿耿于怀？”

　　许苏：……

　　想了想顿住脚，回头，要笑不笑看着他，不轻不重“嗯”了一声，然后才钻进车里走了。

　　留下梁世勋呆呆望着车尾，摸摸兜里那伊卡之星的盒子，半天没动。

　　那天，许苏回了自己独住的小公寓红居2003，关了机彻底孤僻了一整天。

　　而梁世勋，转头回家找妈妈。

　　姜正兰等在厅里，显然已经知道了结果。但看到儿子，她还是急切地迎了上去，当面确认：“怎么样？”

　　梁世勋看着他妈，不答反问：“这下你满意了吗？”

　　他的声音很轻，姜正兰却象被踩了尾巴一样，一下子叫了起来，“怎么，你现在这是在责怪我么，为那个没戏唱了的丫头？那我又是为了谁？再说难道我有押着你去做吗，不是你自己愿意去的？”

　　梁世勋不说话，也懒得听他妈多说，转身往楼上走。

　　这态度激得姜正兰更加跳脚，跟在他身后厉声道：“你给我有点儿出息！明明你才是梁家长孙，难道想像你爸一样窝囊一辈子？还是后悔没当成许家上门女婿？你做出这一副不阴不阳的样子给谁看呢？”

　　····

　　那天韩端也玩孤僻，坐在小房间的椅子上，一根接一根的抽烟。

　　小屋的窗帘没开，烟气缭绕光线沉暗。

　　周继开门进来，便被漫室的烟气呛得咳起来。不过看到韩端这样，他也就放心了。

　　但是该问的还是要问，“哥，你没动摇对不对？”

　　韩端没反应，只继续抽他的烟。

　　墙上挂着一副巨大的黑白相，那是韩端他爸韩祖庆的遗像。

　　周继走过去，给相框下的香炉里上了注香，道：“哥，你最近梦到过伯父吗？我中午盹了一下，梦到我爸了。”

　　韩端抬眼看着墙上画像，没说话。

　　周继有些急了：“哥，那天你说喜欢她，我信。但你说影响不了什么，说会速战速决，我也信。可是现在你这是在做什么？拿钱去讨好人家？当初怎么说的哥忘了吗？那边要公司你要人，人家现在公司到手了，咱这边，却还将她供着？”

　　韩端已经坐了很久很久了，也胡思乱想了很多，听周继牢骚了半天，他掐了烟，问周继：“以前我们收购，碰没碰到过那种真正走投无路的人？他们是怎么求人的？或者你想一想自己当初，走投无路的时候，肯不肯蹋下脊梁骨求人。”

　　周继点头，那感觉怎么能忘？

　　他是聪明人，韩端这么一提，他迅速就回想起许苏第一次上门的情形来。

　　她是怎么求人的？

　　她稳得很，是来求投资求合作的。

　　那不是求，更不是走投无路那种求。

　　看得出来她也急，但远没有到慌的地步。

　　比起走投无路的那种惶恐，她差得远，她甚至是高高在上的。

　　要么，她对顶峰并无感情，顶峰倒了也不肉痛。要么，她底气来源于她还有些财力，能保证她仍衣食无忧。

　　周继不解，“所以我们不是应该抽薪吗，哥为什么却在加柴？”

　　“知道死士么？”韩端手指在桌上轻点，“商场上，也有死士。”

　　周继明白，舍不得孩子套不住狼嘛。可13个点，多花的实在是有点儿多。

　　韩端自嘲道：“你觉得我对她好，可人家一定觉得还不够好。”否则不会那么不投入。

　　定是上次宾馆那事儿，把人吓到了吧，戒心重得很呢。

　　周继道：“哥我跟你说，你别管那些曲的腻的，你得直接睡。再心思多心气儿强的女人，睡了就好了。”

　　韩端恼，“周继！说过多少次，不准动这些歪心思。”

　　“好好，听你的。那哥，现在咋办？”

　　“她，光那些可不够，她还需要一把火，一把猛火。”