《穿越之女村长》馨菲韵影

28、合作模式

　　几天后，叶靳就帮着冯蒙找到了一家信誉和规模都比较良好的木器店，约好今天中午的时候在镇上的大客栈里商谈合作。
　　“那家木器店平常生意怎么样啊？”冯蒙坐着叶靳借来的牛车问着他话。
　　“木器店老板叫周水生，人品很是周正，做生意有自己的一套，信誉很好。”叶靳将自己知道的情况说了出来，这些都不是最重要的，关键是这人老实还是自己可以把控的人选。
　　“那你跟他说过我们这边的合作意向了吗？”冯蒙继续问着，不经意间现代的术语就出来了。
　　“‘合作意向’是吗？说了一些，具体还得你跟他详细谈。”叶靳在心里将“合作意向”这几个字琢磨了半天，最后就按照自己的理解回答了冯蒙。
　　“哦，知道了。叶靳，谢谢你！”谢谢你一直以来无条件的支持和包容，如果不是他的帮持他们姐弟还不知道会怎么煎熬呢，不知道她有没有那个耐力在困顿中支撑下去。
　　“不用，我们是一家人！”叶靳心里很温暖，这种在战场上极度摒弃却在梦境中极力珍惜的情感，所以说铁血的军人是冷血和热血的矛盾体，没有对敌人的冷酷残忍就不可能杀出一条生路，没有对身后家国的热爱又怎么会以血肉之躯和戈矛相对抗？一家人，那就是用生命维护的人啊！
　　“是啊，我们是一家人！叶靳，无论什么时候你还有我，还有小宇。”冯蒙知道叶靳不会简单了，可是就是想要以一种简单的身份来对待他，哪怕他可能是战场上挥斥方遒的将军，也可能是喂养马匹的士兵，但是他终归是二里河走出去的一个普通人。
　　“你是在担心我吗？”叶靳头不回的问着，只有他自己知道心脏处那处器官在剧烈的跳动着。
　　“是啊。”冯蒙真诚的说着，她承认自己对叶靳有种“恋亲情结”，如果当时换做是其他人她也会将自己的感情投注于他人，但是很幸运的是这个人是叶靳。那时艰难的困境，初来的彷徨，以及生存的艰难都是她难以应付的，叶靳的出现是一缕阳光照耀了冰冷的心田，这种雪中送炭的关怀怎么能轻易的忘记呢？
　　“呵呵！”叶靳开怀的笑了起来，自己的努力终归是没有白费啊。
　　“你很高兴吗？”冯蒙好笑的问着，这个叶靳有时候还真的很像小孩子，也是当过兵的人好像都比较情绪外泄。
　　“是啊，我在战场上一次次想，这辈子还不能就这么交代到这里，至少我还没有娶妻生儿子呢，怎么说也得享享老婆孩子热炕头的福。”叶靳满是感慨的说着，那么艰难的日子现在回想起来真的是感觉恍如隔世。
　　“你安全回来了，可见老天是对你很不错的，过去的已经过去你要向前看，以后还有很多好日子呢。”冯蒙不想他在沉浸在过去中很多，引起战场综合症就不好了，在坚强的人都会或多或少的受战争的影响，尤其是直接接触过战争的军人。
　　“是啊。”叶靳长长的舒了口气，继续赶着车。
　　一路行来，两人很快到了镇上。叶靳存了马车，带着冯蒙到约定的饭庄。
　　“客官是吃饭还是住店？”刚进店门，热情的小二就上来问候。
　　“我们找木器行周老板，我姓叶。”叶靳上前回答着。
　　“周老板已经过来多时，他吩咐过客官您过来的话直接带着你上二楼雅间。客官请！”小二一听就赶紧回答着，说着就带着叶靳和冯蒙朝二楼走去。
　　“周老板，你等的客人已经过来了。”小二在二楼一个雅间前停了下来，有礼貌的敲过门后，他听到里面的应声后就出声回答着。
　　“有请有请，贤弟可是过来了。”小二话音刚落，雅间的门就从里面打开了，接着走出一位中等个的稍微发福的中年人来。
　　“周老板，我们来迟了，见谅。”叶靳还是那么很有气势的说着，这人还真是变色龙附体，什么场合演什么角色，不屈才，战场上可就是做侦查的料啊。
　　“客气了，我是今天刚好没事，先过来等着的。”周老板客气地说着，虽说话说的很热情，但是可以看出是一个很有分寸的人。
　　“两位请喝茶！”分了主宾坐下后，小二也识趣地退了出去，周老板给叶靳他们沏上茶。
　　“谢谢周老板！今天我们都是为了正事过来的，我就直接开始了，这位是我的未婚妻，你可以称呼冯娘子，具体的合作事项由她来跟你谈。”叶靳接过茶说了谢后就直接进入了主题。
　　“具体的物件我也看过了，那么冯娘子准备怎么合作？”周老板也不是打马虎眼的人，既然都是直接的人那就打开天窗说话。
　　“我们出图纸，你们出人出钱出管理，四六开。”冯蒙直接的说着，反正这只是谈判的基本条件，其他的再细谈。
　　“图纸会以什么标准提供？”周老板对于冯蒙的条件并不满意但是他知道其他条件都是可以再谈论，他要知道合作对象到底有多少筹码可以跟他合作，没有潜力的项目他还真下不了合作的决心。
　　“开业前期一次性提供二十个物品铺货，接下来每月一张，每张两个新品，合作期限内都是有效的。”冯蒙将自己的底线说了出来，对于新品她不会有很大压力，但是物以稀为贵，什么东西多则泛滥，还是饥饿销售是真理。
　　“我们出人出钱出管理是什么标准？”周老板没有直接围绕着利益来商谈，就可以看出来是个有眼光的，问的问题也都是抓住了关键点。
　　“我们除了图纸和技术指导以外不参与管理和销售，但是在整个作坊运营中有决策指导权。”冯蒙不想说的太多太直接，都是明白人说的多了反而露底太多给了对方。
　　“那也就是说，所有环节里面我这边担了所有的风险？冯娘子会不会觉着四六开有点不合适呢？”周老板笑面虎地说着，不过他刚说完就感觉周围的空气冷凝了很多，衣服下打了个寒颤。
　　“是不合适啊，五五开更合适啊，这样更能双赢不是。”冯蒙凉凉地说着，反正这门生意自己也是可以独做的。
　　“四六开也不是不可以，但是希望冯娘子能够出任作坊的掌柜一职。”周老板虽说不是什么奸猾之人，但是在商言商，怎么能占了便宜就一点风险都不担呢？
　　“掌柜一职恐怕不能胜任，但是我可以定时过去做指导。如果你将作坊设到二里河村那就更好了。”冯蒙就是这样，别人给自己挖坑，她就给别人掘壕。
　　“作坊设到那里有什么好处？”周老板慢慢喝着茶问着，茶盖子一掀一掀地，心里在思考着可行性。
　　“我可以就近指导啊！那边接近三个村庄的几个大林子，取材方便。”冯蒙将二里河的有点说了出来，反正选不选那里她也没多少损失，只是想给二里河的人多点活干。一个作坊养活不了多少人，但是多少也能解决点就业啊，总比每天东家长西家短乱说人是非好吧。
　　“这样的话，我们也会增加运输上的负担啊，毕竟那里离镇子还有一段距离。”周老板故作为难地说着，这可是谈判的技巧啊，太容易答应怎么能行呢？
　　“三七开，各让一步。”冯蒙知道周老板打的什么主意，但是为了这个作坊，她乐意做这个牺牲。
　　“爽快！”周老板没想到自己这么容易就达到了目的，这还真是出乎意料的结果啊，但是直到几年后面对富裕的二里河村的时候他才知道作坊给那里带来的是什么，自己的这个决定在二里河村的发展上做出了多大的贡献。
　　“是爽快啊！还是周老板会做生意啊！”冯蒙揶揄地说着，对于这个结果她是很乐意见的。
　　一番谈论后，双方就各种事项达成了共识，签订了详细的契书。其中包括周老板出钱出人在二里河村建设作坊一个，建成后提供四位木匠师傅进行坐镇开工。冯蒙这边则负责设计作坊的建设图纸，以及作坊学徒和小工的招聘等细杂事项。
　　等到几人忙碌过来的时候，天已经不早了。周老板吩咐小二上了饭菜，三人匆忙吃过，冯蒙和叶靳就跟周老板约定了第二天到二里河看地方选址的时间后就分开了。
　　叶靳和冯蒙没有时间闲逛，接了小宇，买了点物品就回家了。回到家里，已经是大半下午了。三人简单收拾了下就各自忙开了，小宇自觉的带着书本牵着牛出门放牛了，叶靳继续着正做着的木工器物，冯蒙则钻进房里开始想象着设计什么样的作坊。
　　分工明确的三人异世间还原了平常的相处模式，这种温馨的气氛浓浓地笼罩在整个院落上空，将时间挽留岁月停歇。
　　时间静静流淌，如歌岁月从指尖滑走，留下许多美好的记忆。