《重生之最美的时光》微澜蝶澈

23、宣传之道

　　“这么多，自然不会是买给自己使用的，至于是用来做什么，徐小姐是明白人，应该早就猜到了吧。好了，我们还是接着来说正事吧！”赵紫妍笑着陈述，轻轻松松便占据了主导位置。

　　一个小时之后，赵紫妍带着一大包的东西，离开了这家销售点。赵明俊这一次从头到尾都没有插上话。赵紫妍最后用一千五百块钱批发了一批电子表，并且也同样和这个小厂家签订了供销合同，以后，只要赵紫妍缺货的时候，打钱过来之后，这里就负责发货。

　　“小妍，你的人不来，只是给他们打电话，那能行吗？”赵明俊谨慎的问道。

　　“放心把爸，我和他们签订的是很正当的合同，有了这份合同，我们就不怕他们不讲信用，因为一旦他们不履行合同条款的话，我只要有合同在手，就能起诉他们的。更何况，对我们来说，一千多块钱也许是很多的钱，可对他们来说，不过是九牛一毛，为了这几个钱而陷自己于危险之中，位面得不偿失，所以，没问题的。”

　　赵紫妍倒是不担心被骗，再说了，这点儿钱对于现在的她来说，还不是多么重要。

　　把东西送回到旅社，赵紫妍又拉着赵明俊满世界的瞎逛，美其名曰见见世面。在闲逛的时候，赵明俊也的确是开阔了眼界，见识到了什么是有钱人的生活，什么是大城市人的生活，什么叫做潮流，什么又叫做现代化。当然，他们只是在一些大商场的外围看看而已。倒不是说他们没钱进去玩一圈儿，而是赵明俊舍不得乱花钱。

　　第三天，两父女去了批发市场，这一次批发了一小批VCD碟片。这东西在赵紫妍现在生活的那个县城，也有些人家在使用，只是使用的人家不是很多，因此，她不敢批发的太多，害怕卖不出去。

　　不过，近两年影碟机的发展势头非常惊人，尤其是96年开年以来，爱尼、新蓝、夏新、百利达等牌子的影碟机纷纷涌向市场。他们制造出来的VCD产品，由于价格便宜，新颖前卫，立即占领了大部分市场。1995-1996年，媒体用“井喷”来形容VCD市场的盛况。而信科集团，因为没有为自己的首创发明申请整机专利，面对众多品牌的低价竞争，反而是最先发明这项技术的商家逐渐失去优势。

　　不过，不管谁在占领市场，对于赵紫妍来说，要想自己的碟片卖得好，自然是影碟机销售长虹才有保证。

　　这之后，赵紫妍又在市场上批发了几百盒儿的自动铅笔，还批发了好多种非常漂亮的橡皮，甚至还有好几种款式的钢笔，这些东西在县城里非常少见，而且即便有，价格也很惊人，可在这里却非常便宜。赵紫妍禁不住微微一笑，心中感叹这可真是遍地商机啊！要不是重生一次，她可真的不知道，曾经有这么多的商机等待被人把握。

　　剩下的两天就在住的地方稍微整休，准备买两张火车票回家。赵明俊特意买了几个大包把所有的行李分门别类的一一装好，大包小包的收拾了好几大包。虽然说没多少重量，但是看着确实有点儿吓人。

　　因为是十一黄金周期间，火车票紧俏的很，再加上赵紫妍强烈要求买硬卧票，于是排号到了三天后的那趟。

　　一个周以后，赵紫妍和赵明俊终于再次回到了县城。狄慧君到车站接父女俩的时候，看着灰头土脸、扛着大包小包的两父女，几乎没有认出来。

　　回到县里，休息了一个周之后，赵紫妍又拖着赵明俊在县里的商业街寻找摊位，很快，赵紫妍就看中了一个位置。每个月一百块的租金，虽说有点儿贵，但也算值了。赵紫妍觉得运气不错，赶紧和房主商量好，第二天就来签了合同。

　　这之后，她又想办法将批发回来的货物好好的包装了一下，然后就准备开店销售了。同时，赵紫妍还计划着，等到手头周转灵活了，会到市里再开一家一批店，这样一来，应该能赚不少钱。

　　晚上吃完饭，赵紫妍被父母留下谈话。

　　“小妍！”狄慧君从房间出来了。

　　赵紫妍抬头看向狄慧娟，“妈，有什么事情吗？”

　　“你这次批发了这么多商品回来，是打算自己去卖那些东西吗？”狄慧君问道。

　　“嗯，当然是我自己去，咱们家现在大家都有情要忙，也只有我自己去做了。”

　　“那么的你的学业怎么办？难道不上学了？”狄慧君严肃的道。

　　“妈，我想过了，这批货卖出去要不了多久，应该只要几天的时间而已，我向学校请几天假，应该就完全可以应付了，而且现在学的那些知识我也很熟悉，不会影响学习成绩的。还有，若是时间延长的话，我会在这几天的时间里找到可以帮我忙的人，这您就不用担心了。”

　　赵紫妍说完了，狄慧君凝眉想了想，心里也很明白，赵紫妍基本上已经把一切都计划好了。

　　“那好吧！不过，不能影响学习！”狄慧君最后还是点头答应了。再说了，女儿已经把东西弄回来了，还能怎么样呢？总不能把这些钱都打了水漂吧！

　　狄慧君第二天就帮着赵紫妍找了一个以前村里的姑娘来帮忙看店，那姑娘名字叫做姚红，难得人很正直爽利，嘴皮子也利落，初中毕业，普通的算术都会，倒是个不错的帮手。赵紫妍答应给这位姑娘每个月一百块钱的工资，还有一百块钱的伙食补助，不过毕竟是个女孩子，也不好一个人待在铺面。于是她又介绍了自己的男朋友刘涛来和她一起干。赵紫妍觉得有一个推销员加入也是很好的，也就同意了，说是如果以后生意好的话，会给他们长工资的。

　　第二天，三个人带上他们的货物一起到了店里。货架子和玻璃柜台是前两天从市里买回来的，不过为了更美观一些，赵紫妍还买来了日光灯、一些小装饰品和盆栽，仔细的整理装饰了一番。收拾好了房子，刘涛在货架子里接上了日光灯管，然后，在墙上贴上了各式各样的宣传画，一切就就不多就绪了。

　　而为了宣传，赵紫妍还特地印制了好些宣传单，请人在本县四处分发。此外，她还咬牙买了一台电视机、一台影碟机、一台录音机和一台音响，然后成日里在店里大声的吼着，以作宣传。

　　与此同时，赵紫妍还拿出积蓄为家里买了一台新的自行车，吩咐赵明俊在空闲时间骑着自行车满县城的溜达，还专门选了三个高中的学校，每个学校在放学时蹲点一个小时，销售磁带、手表和文具，并且还各个学校门口去贴宣传海报，发各式各样的传单，保证每个高中都能照顾到。

　　赵紫妍把磁带的价格定在五元一盘，而电子表则是二十块每块，至于文具，也是以三倍的价格销售。开始的时候，赵明俊听到赵紫妍开出的价格时吓了一跳，心想着那些没工作收入的学生们会买吗？

　　但是赵紫妍当时只是神秘一笑，而后便不再说话，只是让赵明俊按她的说法去做就是了。

　　之后连续几天下来，果然销售业绩一片惨淡，让赵明俊和狄慧君愁掉了头发，第一次对女儿曾经的信誓旦旦产生了怀疑。赵紫妍到是吃好睡好的每天笑容满面，一点也不担心。终于在三天后愁眉惨淡的饭桌上，赵紫妍发了话。

　　那天在饭桌上，赵紫妍对旁边食不下咽的父母看了一眼，说道，“爸，三所高中你逛完了吧？”

　　“恩……”赵明俊回答的有气无力。

　　“那些厂房外小卖部该送的东西也送过去了吧。”

　　“嗯……”

　　“宣传单都发了？海报也都贴上了？”

　　“嗯……”

　　“你都留下话要他们有需求都去我的店了吗？”

　　“留了……”

　　“那好，爸您辛苦了，接下来我们先等着，很快就会有转机的，你相信我就是了。”

　　“哎，那好吧……”

　　赵紫妍对于自家老爸的灰心无奈的摇了摇头。

　　而店里，一开始的时候，姚红站在柜台前，按照赵紫妍事先教她的话应付客人，赵紫妍就站在她身边，有人来的时候，赵紫妍就适当的补充几句，没有几天，姚红就已经很熟悉业务了。接下来的日子，赵紫妍就只负责记录订货，然后打电话或者是电报发货，而刘涛就负责取货和其他的杂事，大家分工很明确。

　　而在赵紫妍的强势宣传之下，赵紫妍家新开的这家叫做时尚先锋的杂货店可谓是风头强劲。基本上就是几天的时间，就席卷了整个县城，从开始的无人问津，到后来的宾客盈门，生意渐渐地好转起来。赵明俊和狄慧君看到这样的情况，这才渐渐地不再忧心了。