《相遇恨早》一道霞光

14、情愫满怀（2）

　　时间过得很快，下半年有楼市“金九银十”之称的黄金销售期眼看就要来临，这天曹飞把赵敏叫到自己办公室，说要她准备准备，过两天跟他一起去文昌出差。

　　“啊，就我们俩啊。。。”赵敏掩饰不住内心的喜悦，忍不住问了一句。

　　“哦，还有设计王美玉，那边那个40万方的项目，二期第二批打算9月份开盘，我快半年时间没去项目上了，这次开盘前的准备工作，我跟你们一起去。”

　　“好的。”赵敏出了曹飞办公室的门，然后在心里喊了一声：“哦，耶！！”

　　把这个好消息在□□上告诉给赵俊，赵俊回了个大大的笑脸，道：“加油，要好好把握这次机会哦。”

　　赵敏看了忍不住笑道：“你这是在怂恿我勾引上司吗？”

　　“哈哈哈。。。”赵俊哈哈大笑，还发了个坏笑的表情过来。

　　“。。。。。。”

　　三天后，曹飞、赵敏、王美玉飞机抵达了海口美兰机场，也许是因为销售有了起色，开发商得知曹飞要来，居然派了车来接。

　　第二天上午，曹飞带着赵敏、王美玉，宋志伟和案场的销售经理也一起陪同，与开发商开了一次正式的会议，先是跟开发商就上一阶段的销售情况做了汇报，然后提出下一阶段因为产品升级，所以对项目包装以及推广的要求也会更高，可能需要增设一些外展点，以期拓宽客户来源渠道，除了本地的旅游景点、景区、商超、高档消费场所、汽车站、火车站之外，还需要覆盖海口、三亚等地的机场和景点、景区。开发商表示认同，但是觉得赵敏提交的方案里对展点的布置档次提出质疑，要求控制好费用预算，以最少的投入产出最好的效果。

　　赵敏回答道，因为之前卖的是酒店式公寓，只有少部分是自用型，大部分客群还是一些投资客，经过这么多年的市场培育，国内的房产投资客已经相对比较专业，他们看中的更多是价格、地段，政府规划和投资回报潜力，对于项目一些渲染过渡的项目包装他们已基本免疫，但后续马上要推出的二期第二批产品是别墅，客户类别和层次完全不一样，虽然也有部分是投资目的的购买客群，但这种投资客也是长线投资，如果包装调性上不与客户的身份相匹配，那未来将会以价格作牺牲，所以现在在项目包装上多投入一点，但对未来销售起到的作用却是巨大的，而且。。。”

　　“我们请你们来，就是希望你们以专业的操作，最少的投入，达到最好的宣传效果。如果只是靠砸钱，那哪里还能体现你们的专业呢。”开发商的营销总监不等赵敏说完，就打断了她的话。

　　赵敏正欲回话，曹飞拉了拉她的衣角，然后笑道：“张总说的是，我们应该为开发商的成本考虑，用最小的投入达到最大的推广效果，这样，这个事情并不是原则性问题，客户如果真心想买，到了现场看到我们这么大的项目，产品这么好，那是任何包装都起不到的作用，现场的氛围营造，产品本身的素质过硬才是最重要的，而外展点，只是起到一个宣传告知的作用，所以我们回去把方案调整一下，重新做一份推广预算明天递交上来，各位老总看这样可好？”

　　“嗯。。。”开发商的各位老总总监听了曹飞的话频频点头。

　　“可是。。。”赵敏还待再说，看到曹飞皱着眉头，冲她摇了摇头，于是放弃了争辩。

　　开完会，在开发商的食堂里一起吃了个午餐，赵敏趁大家午休时，又溜去海边散步，8月正值夏季，文昌的海终于不再是昏黄浑浊，而是蔚蓝一片，微微的海风，把海浪一层叠一层地送到岸边，温柔地冲刷着沙滩上的细沙。阳光太强烈，沙滩上除了有几个小孩在嘻戏玩耍之外，再无其它人。

　　沙滩另一侧，沿着长长的岸线，全是临海别墅，有的别墅项目修了长长的延伸桥，从桥上可以一直走到海面上去观海，有的别墅前有个大大的泳池，泳池底用漂亮的蓝色石子铺装，使得池子里的水看上去也湛蓝湛蓝的，与外面蔚蓝的大海相呼应，还有的别墅外搭了高高的木栈道平台，上面各类热带阔叶植物盆栽，木栈道旁则是高高的棕榈树，在树下设置把大大的遮阳伞，伞下又放置两把白色躺椅，这样炎热的下午，躺在上面喝着椰汁，吹着海风，看着海景，是件多么惬意的事情啊。

　　富人们可真会享受，赵敏这样想着，沿着沙滩上走了一会，捡了两个小贝壳，就受不了紫外线的强照射，打算折返，快走到项目附近时，看到沙滩上有个茅草和棕榈叶搭的凉棚，凉棚下是没有靠背的木长凳，有个人正站在凉棚下望着她由远及近。等走近一看，才发现居然是曹飞。

　　见赵敏望着自己愣住，曹飞咧嘴一笑，道：“这么大的太阳，你也不怕晒黑，快进来吧。”

　　赵敏见曹飞态度这么亲民，也心情明朗地笑道：“曹总，你怎么也在这里看海吗？”

　　“是啊，文昌只有夏季的海才是蓝色的，难得啊，所以也来看看。”边说边在长木凳上坐了下来。

　　他坐下来，也比赵敏站着矮不了多少，赵敏从没从这样的角度看过曹飞，看着他棱角分明，坚毅的脸庞，赵敏又犯起花痴来。

　　“又发什么愣啊，坐下来啊。”曹飞对着她说道。

　　她回过神来，不好意思地笑了笑，在曹飞身边坐了下来。两人默默不语地面向大海坐了一会，突然想起什么，她问道：“曹总，上午在会上，为什么跟开发商妥协呢？设置外展点的预算太少了，到时候非但起不到宣传效果，还可能会因为形象太差，产生负面效应，得不偿失。”

　　“你呀，有时候太过执着于专业了。影响楼盘销售的因素很多，市场环境、开发商的配合，有时候比专业操作更重要。你的方案再好，如果得不到开发商的配合，也许你连继续操作这个项目的机会都没有了。站在开发商的角度考虑，上半年虽然有一定销售回款，但又还有个写字楼项目要开发，资金确实吃紧，他们已经请了我们专业的销售代理公司，这本身就是一笔投入了，所以在推广投入上，能省就省，这也可以理解，那我们除了沿袭我们以往的操盘思路，死守我们的专业之外，还有没有别的变通的办法呢？”曹飞停了停，望着大海若有所思地说：“一个人的情商往往才是解决事情最重要的必备素质，而一个人情商的高低，往往取决于他解决问题的办法的多少。”曹飞说完，又转过头望向赵敏说：“你明白了吗？”

　　赵敏回望曹飞，眼神里尽是崇拜，她用力地点了点头。曹飞见状笑了，她也笑了，觉得今天真是美好得无以复加，有海子的一句话来形容就是“面朝大海，春暖花开。”