《翡翠缘》若茶茶

8、销售

　　小赵离开后，□□燕就带着玉婷来到前面的销售大厅参观。这里是翡翠缘在南京的总店，所以装修的特别气派。大厅空间很高，八根粗大的大理石柱子均匀分布在各个方向，将柜台分为几个区域。柜台前站着和□□燕一样制服的销售小姐，年轻漂亮，脸上带着笑容，显得亲切有礼。这些柜台一部分展示的是小挂件，戒指耳坠手镯之类的，一部分是与黄金白金搭配的系列，一部分是大型的玉雕，还有一部分是一半切开露出，一半还是石头包裹的翡翠原石。各种各样，玉婷看得眼花缭乱。
　　□□燕见玉婷看得差不多了，问她道：“小季，玩玉石最需要的是眼力，考考你，你知道我们的镇店之宝在哪里？”
　　玉婷环顾四周，看到展厅中间搭了个小高台，台上铺着红丝绒，上面打着的聚光灯照着一对半人高的花瓶。这对花瓶明显是用同一块玉雕成的。两个花瓶整体玉色以白色为主打，一条绿色的色带从中贯穿缠绕，花瓶分别雕刻了一条龙和一条凤，妙的是龙和凤都是绿色的玉可成，顺着绿色的走势腾跃飞舞，其余白色的玉则被雕成祥云朵朵，颜色偏混的地方则雕刻了一座座小山峰，可以说这玉上的每一处颜色都被雕刻的恰到好处，整个图案活轮活现浑然天成。再看这对玉瓶的标价是一千八百八十八万！
　　玉婷看到这对玉瓶，刚要回答说这个就是镇店之宝，但看到玉瓶后面还有一个小高台，台上铺的是黑色丝绒，里面的东西被玻璃罩子罩住，走近一看，是一对碧绿通透的手镯。手镯没有价格标签。
　　玉婷想了想，对□□燕说道：“薛经理，您说的镇店之宝应该就在玉瓶与手镯中间。论大小与雕刻工艺，玉瓶胜出；若论质地品相，手镯第一。”
　　□□燕微微一笑，说道：“不用叫我薛经理，和大家一样叫我飞燕就好。你分析得很对，镇店之宝确实在这两者中，你能告诉我到底是哪个么？”
　　玉婷又看了看玉瓶与手镯，果断地说道：“去繁就简，返璞归真，我选手镯。”
　　飞燕笑意更浓：“你确定吗？要知道这对玉瓶可是当年邱总亲自带头雕琢了尽六个月才完成的精品哦。”
　　玉婷坚定地说：“我确定。”
　　飞燕点头赞叹道：“好眼力。虽然玉瓶的雕工极其精湛，掩盖了其质地的不足，又凸现了其精华的部分，但是那雕琢简单的玉镯，却胜在质地无暇，全身通透。这可是罕见的玻璃种帝王绿啊。”
　　边上的一个销售姑娘递来一幅白手套，□□燕戴上，用随身携带的钥匙开了玻璃罩，小心翼翼地拿起玉镯对着玻璃罩里的聚光灯给玉婷看。
　　玉婷对什么玻璃种帝王玉不是很明白，但是一看那对手镯在灯的映衬下流光溢彩，鲜翠欲滴，更奇的是透明近乎玻璃，竟毫无半点斑驳杂质。玉婷越看越感叹这玉的稀世罕见。
　　飞燕介绍说：“这单一个帝王绿玻璃种手镯可能有个价格，难在这居然是一对，而且色泽相同，没有杂质，这实属罕见。这对玉镯据说伴随邱总多年，邱总开店的缘起也是因为它们。因此我们这对玉镯没有标价，只因它们是无价的。”
　　飞燕将玉镯放回原处锁好玻璃罩，取下手套说道：“一般多数人会把这玉瓶当成我们的镇店之宝，你是少数答对的几个。今天起我会把你安排在柜台，不仅可以近距离触摸翡翠成品，增加对玉质的感觉和判断，还能直接面对客户，从中了解客户的需求。”
　　玉婷对飞燕的安排十分感激，飞燕给了她一个很好的学习平台。她跟着飞燕的一个手下前去领了制服，然后开始了为期半个月的柜台销售实习。

　　玉婷在公司实习了两个礼拜，认识了不少公司同事，学了不少玉的相关知识。而且□□燕对她颇为照顾，允许她实习时在各个柜台间走动，以便了解各种不同的玉石接触不同的客户，对玉婷的问题也都有问必答，有惑必解。玉婷虽然有飞燕关照可以随意走动，但她一般只在各销售小姐边上帮忙，成交的单子也让在各销售名下，因此自己业绩一直为零，她也甚不在意。
　　这天，来了个财大气粗的老板，一进门就嚷嚷着说要见老邱要看最好的货色。邱总正好不在公司，那老板又不听店里销售员们的解释。
　　玉婷一听声音觉得耳熟，跑去一看原来是煤老板王老七，于是她就跑上前打招呼：“王老板，是你啊？好久不见。”
　　王老七本来对哪些围上来的销售员们正不待见，一看是季玉婷，还穿着店里统一的服装，便招手到：“小季啊？你在老邱手下了？别的人尽给我乱推销，我就信得过你，老邱不在你就给我介绍个好东西吧。”
　　边上的销售员立马散去，小季领着老王来到一个柜台前，说道：“您是给女儿买吗？这儿的一些挂件饰物很精致，适合女孩佩戴。”
　　老王笑着摇头：“上次女儿生日送过了。”嘴上说着脚步却不离开，眼光往柜台里的那些商品扫来扫去。
　　玉婷问道：“那您要买给谁呢？大概什么价位？”
　　老王只是笑着不回答。
　　玉婷觉得他神秘兮兮的，又看他眼光在一个翡翠坠子上多停了几秒钟，就戴上白手套将坠子取了出来。“您看这个如何？”
　　老王接过在手上掂了掂，又对着柜台上的小射灯看了看，“这个颜色不错，会不会小了点？”
　　玉婷见老王这么问，知道他是有点买的意思了，便说道：“这个坠子是水滴型的，挂在脖子上，如果太大了反而显得累赘。而且它的成色是极好的冰种，颜色又正，一般女孩子带最好看了。”
　　老王没说话，还在看手中这个玉坠。
　　玉婷接着说：“你看边上的这个鸡心型坠子，看上去比较大，但颜色绿中带白，光润度也没那么透，所以价格上反而比你手中的这款要低个一万。”
　　老王似乎还有点疑虑，他似乎在问玉婷，又似乎在自言自语：“不知道她喜不喜欢？”
　　玉婷问：“能告诉我她多大吗？”
　　老王对玉婷神秘一笑，说道：“二十多岁，打扮很时髦的。”
　　玉婷没有多想，老王这种人，生意场上礼来礼往肯定很多的。她接着说道：“那我再给你配个白金的链子。不比那种红绳或者黄金的链子，白金的会更显时尚，相信你的朋友一定会喜欢。”
　　老王点点头：“这个价格？”虽然财大气粗，但是能少付点还是想少付点的。
　　玉婷拿出计算器，算给老王看：“你和邱总是同学，又是老客户，这玉坠自然给你最好的折扣88折，白金链子我们本来也只收工本费的，这样算下来是三万八千六百十三，去个零头，算你三万八千六，如何？不过我在这里实习，这个折扣还要请示下经理的。”
　　见老王点头，便回身去找□□燕。飞燕就在她后面站着。原来老王来的时候动静太大，把办公室里的飞燕都惊动了。她走出办公室，见玉婷已经接待老王了，便不动声色站在后面观看。
　　现在看到玉婷在找她，便上前吩咐玉婷按折扣价开单，然后和老王打了个招呼：“王总，你好。”
　　老王一看□□燕，觉得有点面熟：“你是上次到我家送玉的那个？”
　　□□燕点头：“王总好记性！”原来上次老王问老邱购买翡翠给女儿做生日礼物，就是由□□燕带了几个精品送到门上给老王一家挑选的。
　　飞燕一边手脚麻利地将玉坠和项链包装好，一边查看了玉婷开的单子让她拿pos机过来，一边说：“王总，还是刷卡吧？下次您要买什么货直接和我说一声，我让人送到您家，您可以和夫人一起细细挑选，也不用大老远跑来啦。”
　　老王嘿嘿一笑，心想这可不能带回家，哪能给夫人知道呢？
　　玉婷待老王刷过卡，把票据和包好的玉坠放在一个精致的纸质手袋中，递给老王：“王总，你看还需要些什么吗？”
　　飞燕在边上也附和道：“对啊，快过年了，王总要不要给自己买点什么？”
　　老王正想摇头，一听，想到，自己买的一栋院子快装修好了，要不买点大件的东西装饰装饰。他对玉婷说道：“小季，你们有没有大件的玉山玉树之类的，我要放在宅子里。”
　　玉婷和飞燕对看一眼，心想大买卖啊，赶紧把老王带到旁边专门卖大件玉雕还有原石的柜台。
　　老王一件件地看来，不是嫌东西太小没气势，就是不喜欢雕刻的图案，看来看去不满意。
　　玉婷和飞燕看着暗暗着急。老王的眼光突然离开柜台，看到了展厅正中的那对大花瓶身上。
　　“这对花瓶什么价？”
　　玉婷刚想回答，却见飞燕拉了她一把，对老王说：“王总，您可太有眼光了，这可是我们公司的镇店之宝啊，您看看这雕功，要多精致就多精致，这可是我们邱总亲自带领我们那帮玉匠雕了半年多出来的心血结晶啊。我敢说整个南京您再难找到比这雕刻的更好的东西了。还是您慧眼识宝啊。”
　　玉婷听飞燕把玉瓶说成了镇店之宝，不由瞪大了眼睛。
　　而老王被飞燕夸得美滋滋的，他故作懂行地发表意见道：“我是喜欢这刻的龙凤，常言道龙凤呈祥，我的宅子就是要点喜庆的东西，以后还可以给我闺女当嫁妆。多少价格呢？”
　　老王没等飞燕回答，却看到了标签：一千八百八十八万。他指着标签问玉婷：“这个也能打个88折吧？”
　　玉婷看了一眼飞燕，不知飞燕什么打算，所以没作声。
　　飞燕故作为难地说：“这个是我们的镇店之宝，没打算卖啊？”
　　老王一瞪眼：“你不是有标签么？为啥不能卖？我找你们老邱去。”
　　飞燕说道：“王总您是知道的，黄金有价玉无价，这对玉瓶，我们真没打算卖，这个价格也是随便放的，它的实际价值肯定不止这个价。您实在要的话我电话和邱总请示一下。”
　　老王一听便急催飞燕打电话。
　　只听飞燕一通电话后对老王说道：“邱总说了，这玉与人讲的是缘分，他与您是同窗，也算是有缘了，您又一眼相中了我们店最好的玉器，也算是与这玉有缘。所以邱总同意割爱给您。只是这价格本来就标得不高，所以不能打折了。”
　　老王听说能卖已经很满意了，打不了折也无所谓了。只是这个价超出他的刷卡范围，他就先付了十万订金，约定过几日再打款过来，让飞燕和玉婷把玉瓶送到他的新宅子去。
　　等老王走了，店里大家都一齐拍手欢庆，恭喜飞燕玉婷做成了一笔大生意。
　　玉婷不明白地问飞燕为什么把玉瓶说成镇店之宝，一开始还不卖给老王。飞燕对玉婷一挤眼，说道：“兵不厌诈，你看王总是喜欢玉镯的人么？只有把玉瓶说成不卖的镇店之宝，他才会拼命想到手。再说如果他真看上了玉镯，邱总的珍爱之物，那再高的价格肯定也不会答应卖的。”
　　玉婷想了想又问道：“那邱总为什么不给他打折呢，万一他因此不买了呢？”
　　飞燕说：“邱总其实同意打折让利的。但我想这种有钱人能买的起那么贵的玉瓶，还在乎那一点打折么？他们要买的就是贵的东西，我们就卖给他贵的。”
　　玉婷对飞燕的销售才能钦佩无比，飞燕却说：“今天也亏了你，不然王总来了也不会买玉坠，更别提后面的玉瓶了。这两单记在你名下！再过一天你在我这里的实习就满了，可以说是优秀毕业了！”
　　玉婷不好意思地说：“我总算没交白卷，不过玉瓶全是你的功劳，飞燕姐，还是放你名下吧。”
　　飞燕却不肯，她本是经理，主要在培训下属提高整体销售业绩上，所以并不看重她个人的单子，玉婷今天能拿下两个单子，对一个才来两个礼拜的新人来说是属罕见，又是大单子，她们部门的年终销售指标可以提前超额完成了。
　　飞燕在那边高兴，玉婷也十分开心，邱总虽说是让她来短期实习，但后来才知道邱总给她的工资一点也不比正式员工低，今天能给翡翠缘做点业绩出来，也算是可以给邱总一点回报了。