《玄风晓月》紫轩华梦

2、第二章 皇甫玄风结

　　皇甫玄风结束了平西镇之行，收获良多。她了解到自己身处的是轩辕大陆的银幻国，是大陆最强大的国家，当今的女帝是轩辕大陆鼎鼎有名的战神，她自己的江山一大部分是她打下的，女帝拥有二十多个皇子皇女，皇太女并不是帝后的嫡女，而是最得女帝宠爱的贵妃之女，十二皇女为皇太女。面对这样的情况，身为帝后之女的十三皇女就能这样平静，无动于衷吗？皇甫玄风冷笑，自古以来，帝位对每一个皇家子女来说都是具有无比的诱惑力，相信目前微弱的平衡在将来会很快被打破。
　　平西镇处于银幻国与流幻国的边界地带，两国的商贸往来很频繁，平西镇是两国交往的必要交通要道，所以这个小镇虽然没有多大，但是在银幻国也算是一大繁华之地。皇甫玄风在平西镇考察了三天，发现位于镇西的山峰下有一层厚厚的煤炭，煤炭下面有不可估量的石油，但是轩辕大陆上并没有人使用煤炭和石油。这是一个巨大的商机，皇甫玄风想。
　　与自己的另半个灵魂融合也有一个月的时间，皇甫玄风身上的疾病也好差不多了，她决定去做在轩辕大陆的第一笔生意。下山来到平西镇里一家卖上等丝绸云锦的布庄，货品质量虽好，但是由于竞争很激烈和老板的经营不善，生意并不红火。作为经商天才的皇甫玄风在一个月前一眼就看出了这家布庄的缺陷所在，所以她决这家布庄的老板合作。
　　布庄老板看见有人上门，很热烈地欢迎。皇甫玄风并不理会老板的殷勤招待，直接开门见山地提出她的合作意向。“老板，你这家布庄大概一个月也有卖出一匹布了吧。”皇甫玄风直接陈诉。布庄老板心里一惊，怎么会有人说中一个月以来布庄生意的惨淡，但她还是面上没有丝毫的反应。“是吗，这位客人何以见得？”布庄老板面不改色地问道。面对布庄老板的镇定，皇甫玄风就知道自己找对人了。“你的布庄卖的布匹都属上等，平西镇虽然繁华，但主要的还是一般的生活用品，买卖的大多是中小级商品，并且平西镇基本都是进行中介转手贸易，奢侈行业竞争非常的激烈，而你的布匹单价都很高，所以你的布庄生意很惨淡。”皇甫玄风都说在这个份上，布庄老板还听不出她的来意，那就真的是傻瓜了。
　　“你认为应该如何呢？”布庄老板一改开始的殷勤，重新正是眼前虽然看起来年纪很小却长得很俊秀透着一股上位者气息的女子。经过刚才的分析，她知道眼前这个女子并非池中之物。“有奖销售，或者捆绑销售。”皇甫玄风说得一针见血。“怎么合作？”布庄老板同意了皇甫玄风的合作要求。“很简单，在一个月内上涨七成，我只要一百两银子作为工资，但是柳老板必须借我五万两白银，我会在三个月内还清本金和利息的。还有,不要问我的所有信息，成交吗？”皇甫玄风提出她的要求。布庄老板，柳连环考虑了一下她的要求，尽管布庄面临经营不善的困境，但是对于显赫一时的柳氏家族来说五万两白银真的只是九牛一毛。况且真像眼前的女子所说成功的话自己并没有什么损失。“好，成交！柳氏布庄柳连环。”柳连环伸出右手，“李玄。”皇甫玄风伸出手覆了上去，并未透露她的真名。
　　皇甫玄风被柳连环邀请到柳氏山庄住下，望着眼前比之前的小别院不知道好多少倍的院子，也没有太大的反应，她平静地住下。正值盛夏，夜晚的凉风散去了白日的燥热，皇甫玄风正坐在院子的石凳上喝酒乘凉。柳家的小侍来报家主有请，皇甫玄风来到客厅，柳连环正在与一位十七八岁的女子喝酒聊天。
　　“李小姐来啦，快快请坐！”柳连环起身邀请皇甫玄风上座，皇甫玄风也没有推去，直接与柳连环平起平坐。那个十七八岁的女子，柳岚歌心里一惊，从没有见母亲大人这样殷勤地对待一个人，眼前这个衣着平凡双眼却透露着坚毅与果敢的俊秀女子到底是何方神圣，她十分的好奇。
　　“李小姐，这位是柳某的小女柳岚歌。”柳连环向皇甫玄风介绍身旁的女子。“你好，李小姐！”柳岚歌像她打招呼，皇甫玄风点了一下头算是回应。
　　“李小姐，我就直接开门见山了，现在谈谈我们合作的事情怎么样？我也有意向让小女柳岚歌加入，跟着李小姐学习学习，如何？”
　　“都可以。我们目前主要面临的是没有市场销量，柳老板的货品并没有质量问题，但是由于价格过高，客人不愿意买，这样就是营销策略有问题，所以，需要改变营销手段，让客人愿意并且长期消费布品。”
　　“那李小姐认为应该如何呢？”
　　“首先，需要用布匹制作一批限量的小货品，像小手套，帽子等，客人在买东西的时候就根据客人买的货品数量进行免费赠送，也可以免费赠送布匹。再次，需要搭一个场地进行现场抽奖活动，设置一二三等奖，奖品各设置不同。当然，这个活动只做十天，不能太久也不能太长。不然，活动的意义就失去了。”
　　听了皇甫玄风的想法，柳连环大吃一惊，从没听说过经商还可以这样，只是不知道会不会赔本。“需要制作的小货品要多少，耗费的时间又要多少，这样会不会只赔不赚？”
　　“不会，盈利还在后面，活动期间主要的是让客人知道布匹的精致优良。只要制作100件小货品就够了，至于时间柳老板应该一天就可以的吧。”
　　“好，就这样决定吧。柳某就去安排相关事宜，李小姐请自行在府中好好休息一下吧。”柳连环说着起身，带着身边的柳岚歌走出了大厅。
　　皇甫玄风并没有在柳府休息，她从院子翻墙出去，打算去平西镇的青楼逛逛。她来到平西镇最大的青楼——青溪楼，或许是处于边塞地区，青溪楼的装潢并不是很华丽，但也不简单，只能算是中等。皇甫玄风走进去，由于是白天，并没有见到多少人，青溪楼显得很安静。隐隐约约的哭泣声从不知名的方向传来，仔细一听发现这个声音是从大堂的西南角传出来的。她朝西南角走去，发现一个十三四岁的小男孩正在哭泣，双眼红红的，并没有发现有人走到他的身边。
　　“你在哭什么？”皇甫玄风轻声问正在瑟瑟发抖的男孩。
　　男孩听见有人，发抖的身子又往墙角里缩了缩。“别怕，我不会伤害你。”皇甫玄风见状轻声地安抚受惊的小男孩，或许真的是她的安抚起到了作用，小男孩开口说话。“我怕，她们要打我。”小男孩特有的童音溢满了恐惧。皇甫玄风听了就知道这个小男孩是被卖进青溪楼的小官，肯定是不从才会惨遭毒打。
　　“你叫什么名字？”“简析。”
　　“简析，你愿不愿意跟我走？”皇甫玄风直直地看着简析，询问他的意见。简析很意外一个初次见面的人竟然会带他走，他怔怔地望着她的眼睛，他知道她可以值得他信任。“我愿意。”简析坚定地回答。