《夏冬秋的春天》三十三点三一五

7、Mark的求婚

　　夏冬秋在这家公司已经快一年了，老业务员相继离职，原因很简单：公司在待遇上没有更大的改进和照顾，而且新来的有经验的业务比出过单的‘功臣’们拿到的薪水要高两三百元，这些功臣自然也包括夏冬秋。不过夏冬秋暂时没有动过单飞的心思，她在这里确实可以学到很多：单证小白虽然人品白痴却愿意教你；老板不公开合作工厂但是客户参观的时候夏冬秋都会跟着做翻译和讲解；业务经理人品不比小白好但是搜索客户的能力和成单率都很高，夏冬秋的单子有两三个都是这个经理协助谈判的。夏冬秋反复比对过她和自己的邮件，认真的总结和修改，因为公司本就是纯粹的贸易没有工厂，不参加展会，只有一个付费平台是由业务经理随机分配询盘，所以更多的时候要靠自己多留意多学习。

　　这是夏冬秋在这家公司的第六笔业务，一个伊朗的客户正在和夏冬秋周旋着，凭着她的经验和感觉，这个客户一定会买，只是想要更多的优惠：竞争对手成百上千，如果这个客户愿意与你交流的时间已经超过了一个月，而且邮件已经明显的透露出购买意向，那么若他说‘很多人都报了比你好的价格’的时候其实并不是想要转投你的竞争对手，而是想要得到额外的折扣。客户永远希望高质量低价格，而夏冬秋的任务就是让他们知道一分钱一分货，让他们相信便宜没好货，当然举例子的时候你不能说中国的供应商，你要说国外的买家控诉其他国家的卖家，说的要滴水不漏但是不能在谈判的时候说，要在闲聊的时候画龙点睛。这些都是夏冬秋在谈判过程中自己摸索的道理。
　　Mark说：六六大顺，她会越来越顺。夏冬秋却总跟Mark抱怨这个客户多么的小气但是却还要把他视为衣食父母，不卑不亢的解释，游刃有余的引导，夏冬秋觉得自己也可以单飞了。
　　MSN上，两个人聊得正起劲。
　　Mark：要不就试试单飞。
　　Spring: 这可是你堂哥的公司，你怎么还鼓励员工出走啊。
　　Mark: 你就不是池中物，关也关不住。
　　Spring: 多谢您老夸奖。对了，你相亲结果如何？
　　Mark: 不好，谈了一个月分手了。
　　Spring; 为什么是不是你对人家不够上心啊。
　　Mark: 我牵挂着你呢，怎么对人家上心啊。
　　Spring: 你少贫，说说原因，让我乐呵乐呵。夏冬秋绝不会相信Mark的甜言蜜语，但是也不忌讳，因为两个人本就无话不谈，什么笑话都说。这种信任是在现实生活中越来越难找到的，在虚拟世界里，要建立这样的信任也是一种缘分。
　　Mark: 她们家希望我留在天津，而且她们家给买房。
　　Spring: 哦，倒插门。
　　Mark: 不完全是，但是也不舒服啊。
　　Spring: 没事，再接再厉，好女人多的是，那么多优秀剩女就是给你们这些老男人留着的。
　　Mark：怎么说的这么难听，没有同情心，哎。
　　Spring: 说实话不爱听是吧，那我说点动听的：要是等我三十岁没嫁人，你若还没娶我就嫁给你。
　　Mark：这话我还真听着挺舒服，不过干嘛非要等三十岁啊，现在就嫁给我吧，我养你。
　　Spring：别老拿我开涮啦啊。
　　Mark：我说真的。
　　只四个字，夏冬秋感觉到了他的认真。
　　Spring：那我也说真的，要是你今年二十五，我会考虑，因为还有爱情；但是你今年三十了，你多次说过家里催着结婚，明显的让我觉得你是为了结婚才要结婚，我可不想成为你婚姻的牺牲品，就算你说你爱我，我都不信，因为你的嫌疑太大了。
　　Mark：我就知道咱俩是有缘无分，但是跟你说了反而痛快，我是真心喜欢你，也是真想要娶你回家，不过我知道我配不上你，我给不了你想要的爱情。
　　Spring: 我还是要谢谢你，和配得上配不上真没有关系，我是觉得我现在的想法还不适合做老婆，没准哪天一个浪漫就学人家出轨了，哈哈。不过你别说的像咱俩以后连朋友都做不成了似的。
　　Mark: 晕！朋友必须照做，不能失去了情人的资格连做朋友的资格都失去吧。他发了个大笑的表情又写道：不过约定还是算数的，没准五年后你嫁不出我也娶不到呢。
　　Spring: 你少诅咒我，想娶我的人排长队呢。
　　Mark: 我能插队吗？
　　Spring: 你上错车了！
　　Mark发了一个大笑的表情，夏冬秋理解他。

　　Mark是个好人，可是他只是个需要婚姻的好人，而夏冬秋等待的是爱情，婚姻对于她来说还很遥远。