《TO BE BY YOUR SIDE》清水刀子

7、第 7 章

　　尹亿的销售生涯开始了。她想得很清楚，做外贸嘛，总是只能从事一个行业，一种类型的产品，可是物流不一样，这些出口的东西，总得需要轮船，飞机运出去，物流行业远比外贸来得更广阔。

　　刚开始的时候，广撒网，从网络，黄页收集信息，打电话，一天打50个，有听过电话的，就做个记号，在打在打，最好能聊两句。什么时候打电话，什么时候聊□□，都得小心揣摩这些潜在客户的心理。等弄清楚有真正出货意向的，就要上门拜访了。一层层的滤过去，留下的就是鱼了。

　　除了电话，网络，还有就是扫楼了。罗晓猛初次从尹亿嘴里听到这个词的时候，不明白什么意思。尹亿解释到，扫楼，就是拿着订有自己名片的报价单，到商业中心，找一栋楼，一家一家公司的推销，一座座的扫。罗晓猛不禁有点担心，安全吗。尹亿就笑，人家要是让我们进去坐下，我们都开心死了，有机会合作了啊，谁还担心安全不安全啊。
　　罗晓猛看着她，说你以前其实有些内向的啊。现在变了不少。
　　尹逸说，我现在也很内向，刚开始打电话的时候，总是要鼓励自己很久才敢打，第一次面对面推销的时候也是手足无措。别人拒绝我的时候也很难受。可是我不会放弃，不会退缩。我一定能找到客户，我一定能拿很多提成。
　　她顿了顿，眼睛亮亮的，“为自尊的生存，为自我的证明。“
　　罗晓猛微笑着看着他,用手弹弹了她额角

　　尹亿有了几个意向客户。这几个客户她小心翼翼的保持着联系。这天在□□上和一个做鞋的客户打招呼的时候，对方却爆炸了。说她烦得很，盯得太紧了，说没见过她这么讨厌的。
　　入行一个多月了，虽然也有大大小小的打击，但尹亿就蔫了。太委屈了，自己不过是打个招呼而已，只是礼貌的招呼。至于这样火气大吗。非常委屈，就跟带自己的师傅高劲抱怨了。高劲其实比自己小，但入行有两年了，有稳定的客户。说是师傅，也不过是刚来的一周大概给她讲了下远洋航线，带着她扫了次楼。尹亿之前做过外贸跟单，入行很快。
　　高劲听了扫了她一眼，“我们做销售的，给人家打声招呼，也是骚扰人家。”
　　“连招呼都不能打，这怎么做销售啊？”
　　“这就得看你自己了啊，要在平时让客户感觉不到你的存在，但一有事情马上想到你。”
　　他喝了口茶，“你很有干劲，这很好，可是我总是感觉你太紧张了，总是紧绷绷的，这种紧张也会传染给你身边的人。我们是在做销售没错，可也要有自己的生活。女孩子嘛，绷着个脸干什么，笑笑多可爱啊。”说完就自己笑了起来，脸上便现出一个酒窝。
　　尹逸亿忍不住笑了，前辈就是前辈。

　　尹亿自己也想开了，这做生意还得看缘分。工作依然努力，心态却摆正了。

　　罗晓猛下班后就看见尹亿哼着歌在厨房做饭。在家里，都是她做饭，他洗碗。罗晓猛换了衣服，靠着厨房的门问她什么事这么开心。

　　尹亿回头，很兴奋的说“我接了我的第一单。”
　　罗晓猛看着她高兴的样子，也不禁嘴角弯弯的笑，“那你赚了多少钱啊。“
　　“7块钱。“
　　罗晓猛听了哈哈大笑，尹亿朝他扬了扬手中的菜刀，
　　“我和客户一起喝了罐王老吉，我买的，刚好7块，所以一分钱没赚。“