《尘爱》弈输弈赢

11、第十一章 创业构思

　　第十一章创业构思
　　昨天本来是准备好好玩一天的，可中途又是上医院又是送肖芹回家，折腾完了回到家心中很是憋气，想到王兴对蕥芯攻势生猛，要是能好上，自己也就罢了，可王兴这傻瓜根本没戏。昨天肖芹在果园里大呼小叫自己的名字，然后又替自己擦汗全被她看在眼里，也不知蕥芯是怎么想的，她两人是非常好的朋友，再这样发展下去越发说不清了。一晚上没睡好第二天上班海文越发精神不佳，刘宝富检查完拜访记录结束训话，千篇一律的晨会开完，海文懒懒地走向卫生间，彭明半路截住使了个眼神低声说：“午饭后老地方见。”

　　“好的。”海文心说，老子今天本来就不想动，上个月把老子给累惨了，这几天就好好休息一下。

　　做业务的人不会每天都出去尽心尽力的去做事，总有聚在一起偷懒的时候，他们的老地方就在穿城而过的盘龙江边，有一个水吧价格适中，想偷懒的时候就会约着去斗斗地主或者懒懒地在哪里呆上一个下午，直到快下班前才分散回到公司打卡。海文吃完午饭晃晃悠悠的来到江边，进入茶室抬头一看大家都在“呵呵”一笑说：“怎么你们都想好啦？”

　　“你是怎么想的？”海文刚一落座彭明立即问道。

　　海文说：“我当然同意，只是细节上不知该怎么操作？”

　　彭明右手紧紧抓着桌沿说“我是这样想的，我们每人准备6万元钱，六六大顺吧，广州秋季有个订货会，到时候去的生产厂家非常多，门槛不高选择余地也比较大，我们好好去找个牌子来做，所以这段时间我们在各自的区域内多搞好跟客户的关系，公司成立以后区域也像这样划分开展业务，你们看怎么样？”

　　王洁问：“那账务、报表怎么做？还有提货送货这些事谁来做呢？”

　　“这简单，我们中间找一人兼职做会计，一人做出纳，提货可一起去，送货暂时这样，自己跑的单自己送货，等我们做大做强了请人是轻而易举的事，不过事先说明丑话说在前头，我们先签份合作协议，把所有合作细节都写清楚，销售上多鼓励业务强的人，到时候采用高提成，低底薪或者无底薪。最后就是分红，你们看是季度分还是年底分好？”彭明侃侃而谈。

　　几位打工仔从来没当过老板，没想得出更多的细节，此时全做起了老板梦，开始憧憬着发财后的生活，全部喜笑颜开。

　　张涛傻笑着说：“我看还是以季度分好！”

　　彭明接过话头说：“如果想长远发展，还是暂缓分红好，到时候肯定需要资金。”

　　“嗯。”其它两人表示认可。

　　商量已定张涛从包里拿出一副牌，大家开始斗地主。

　　打牌间隙海文心想，自己的存款不到3万，一下子要拿6万块出来，需要向家里伸手，这段时间工资能多赚一点是一点，大单提成只有去地州最有希望，想到这对大家说：“还有地州市场非常大，我们现在是每人都负责一块，将来也是，这段时间不要忘了多联系地州的客户，自己做的时候出差成本很高的，我们这段时间尽量利用公司的资源多认识和熟悉地州的客户吧。”

　　张涛把手中的牌合拢扑在桌上说：“对，明天我就申请出差，我有几个大客户好长时间没找我进货了，这次一定找他们好好增进一下感情。”

　　海文问：“广州订货会时间能确认吗，我们还要早些筹备一些钱。”

　　彭明说：“每年的秋季订货会时间就在中秋节前后吧，我再仔细打听，你们放心这是大事一定不会耽误了的。”

　　商量已定大家都已经没什么想法了，放下心头疑虑虑痛痛快快玩了一下午扑克。

　　有了创业的冲动，思想也发生变化，接下来的日子海文开展业务并不是为出货而努力，只想多用点心思跟客户沟通，是了解对方，掌握需求，广交朋友。卸下了功利心中一片坦荡。

　　事业为生活服务，美好的生活是努力工作的源动力。努力工作的海文是孤单的，寂寞的他总有些时候在脑海里出现苏蕥芯的笑容，挥之不去。这样想念着还不如行动，这天海文终于按捺不住拨通了蕥芯的电话。

　　海文不知道此时蕥芯正在肖芹家里，肖芹一扭一扭的端着两杯冰镇杨梅汤走进房间：“这是我妈妈熬的，生津开胃清凉解渴，你尝尝！”

　　“真的很爽口！”蕥芯抬起玻璃杯喝了一口赞道。

　　肖芹坐下继续刚才的话题，把自己对海文的感觉全讲了：“他担心着我的脚伤，立刻背上我恨不得马上把我送到医院，当他背着我奋力向山上攀登的时候，那一刻我觉得自己好开心。”

　　蕥芯笑的有点不自然端起杯子喝了一大口杨梅汤，肖芹依然兴奋的说着自己的感受：“看着他的汗水大滴的落在土里，一个圈一个圈洇入地下，让他休息也不肯，仍然背着我努力向上走，我知道这是一个绝对可托付终身的好男人……”

　　此时电话音乐声响起，蕥芯打开包拿出电话，一看来电显示好像做了贼似的，犹豫了几秒钟心情平复下来接起电话，海文欢快的语气传入耳中。

　　“苏蕥芯你好啊！”

　　一直在听肖芹说着林海文，蕥芯感觉很尴尬，以僵硬的语气说：“你好，请问有什么事吗？”

　　“嗯，是这样，今天晚上有空吗？我想请你吃饭！”

　　“对不起，我今天没空。”

　　“那明天呢？今天没时间的话，明天也行啊！”

　　“对不起，我最近都很忙，都没空，你不要打给我啦，再见！”蕥芯语气很冷，不拖泥带水很干脆地拒绝了。

　　“哦，再见！”海文收起电话心中无比惆怅。

　　这边肖芹在一旁笑问：“谁呀，一点面子都不给，可别说我坏了你的好事啊！”

　　蕥芯收好电话说：“一个无聊的人，不想理会！”

　　“这一次我一定要好好抓住机会，你知道的，现在的好男人可遇不可求！”肖芹又开始说了一下午的话题！

　　蕥芯笑道：“好的，好的，知道小妮子你春心荡漾了！”

　　晚上蕥芯回到家，打开房门就看到母亲王丽，很奇怪这段时间母亲很少回来的。

　　“妈，你在家啊！”

　　“蕥芯现在才回来，你去哪啦？”

　　“我去看肖芹了，她脚扭啦！”

　　母女正说着话，主卧室的门开了，母亲的男友刘刚走了出来说：“蕥芯回来啦？”

　　蕥芯非常讨厌在这种情形下见到此人，也不喜欢刘刚那双贼溜溜的小眼，总感觉他不怀好意，只好礼貌的说：“刘叔叔你好！”

　　王丽说：“就等你回家跟你说一件事，先不要急着谈朋友，我担心你被那天那个穷小子骗了，以你的条件绝对能找到更好的，我正请朋友帮忙……”

　　“妈，我这么大了，自己心里有数，我的事你就别操心了！”

　　“妈全为你好，你一直都很乖，就担心你不明白在这个社会里夫贵妻荣，我们母女俩这么多年的日子过得多么艰难，好不容易把你拉扯大，怎么也得让你过上好日子啊！

　　蕥芯心里很不舒服，母亲当着外人的面这样奚落自己，打断了母亲的话：“知道了妈，我要休息了。”说完急步走进自己的卧室关上门。隐隐约约听到两人的对话。刘刚说：“走吧，话已经说了，还是到我那里去吧。”母亲的声音：“我担心这孩子犯傻，被那些穷小子的花言巧语给骗了，啪……”听到一声关门声，知道母亲和王刚已经走了。蕥芯坐在地上背靠着床感到无比的孤独，良久才起身，从书桌里拿出父亲抱着5岁时自己的那张照片，父女俩笑得多开心，看着父亲灿烂的笑脸眼泪大滴大滴落了下来！