《三十夜修行游戏》蓝曦

10、下赌注

　　现实世界05：

　　事业对男人来说有多重要？可能因人而异。但是大部分的男人都会觉得事业挺重要的，这个东西给了你薪水，人脉，社会关系，地位等这些可见的东西，进而包括信心，气场，风度，仪态等无形的东西。工作时间长了之后，职业还会附着某些特定的行业特征在人身上。如果问郑宇宸，工作和生活哪个重要，估计他会告诉你，工作重要，工作不就是生活么。那如果工作和感情哪个重要，那毫无疑问，还是工作重要。所以，让他花时间了解完这个活动之后，除了梁珺澜的情况会比较在意外，他更在意的是，能不能把这些信息用到工作上。郑宇宸在世纪广告公司任媒体策划部经理，在广告业这个竞争异常激烈的行业里，人员的更新换代的速度异常快，除了要有敏锐的广告策划头脑，大量的人脉外，精密细致的工作也是很重要的。而且这常常意味着长时间的加班，以及几乎无时无刻的广告意识——如何运用你手中的资源去进行营销，广告。世纪广告公司也是因为网罗了一批出色的人才，才能在行业中处于中流砥柱的地位。但是，再出色的公司也有低潮的时候，现在就是它的低潮。

　　在COSTA结账埋单离开后，郑宇宸给方若谷打了电话。
　　“老大，请指示？”方若谷欢快的声音从电话那头传过来。
　　“有任务，急件。让Lina，Crystal，Mark去查一下一个叫‘直面疯人院’的节目，由Channel Heart频道制作，今晚首播。调查一下包括背景，制作组，以前制作过的节目和收视率，广告排行和销量的各项数据行情；你和Echo，Nick筛选我们的现有客户和潜在客户，看谁的产品符合在这个节目打广告，并且做出基本的广告文案。下午两点开会讨论。”
　　“老大！现在已经快11点了，来不及啦，下午3点吧。”
　　“通知全员加班吧。我放宽到3点，但是你们必须给出我需要的东西。这个节目今晚就会开播，而我还需要时间说服我的领导呢。你手上的策划案先放到明天再做。”
　　“那么，老大，能不能给点提示啊？一时半会我真的不知道从何入手啊。”
　　方若谷觉得有点兴奋了，最近都没有什么大的策划案，这种突如其来的高强度任务计划，以及不可预知的无限挑战性是他最喜欢的。就像赌博一样，赌赢了大赚一笔，输了嘛……重头再来好了，反正老大在上面撑着，要背责任不轮到他。而且，他很喜欢跟着郑宇宸工作，以前在旧公司的时候就跟着郑宇宸了，他教了他很多东西，让他真正领会到广告这个行业的魅力，所以，他很相信宇宸的眼光，他能看到别人看不到的潜力。
　　听到方若谷的回应，郑宇宸笑了一下，“你先做，一个小时后仍然没有头绪再给我打电话。这是锻炼的好机会。Oliver，加油。”

　　同时，郑宇宸还打了电话给自己的一个旧客户，林展峰。
　　“林先生你好，我是Sam郑宇宸。”
　　“哦，宇宸啊，最近好吗？”
　　“托赖，还不错。林先生最近生意好吗？”
　　“承蒙关照，销量不错。我正想着，有一只新产品准备上市，我们正想打广告呢。”
　　“哈哈，林先生，面前就有一个机会，方便具体谈谈吗？”
　　“行，你过来我公司吧。”
　　“ok。12点前到。”
　　“行，我们一起吃饭。”
　　林展峰愉快地挂了电话，招呼秘书在逸茶轩订了位置，准备好产品资料，准备赴约。

　　林展峰是郑宇宸刚进广告业不久那时候的一个客户，他经营的是记忆枕，靠垫，坐垫等产品，产品设计符合人体工学的要求，所以销量不错。但是初期没有打开市场的时候不行，大家不相信新产品，也没有形成品牌效应。就是在那个时候，郑宇宸接手了这个公司的广告制作，并在五年前当时很红的一个节目，名为“心灵地图——80后生活态度”的节目间隙中插播的广告，此后，这个牌子一直为年轻大众所喜爱。
　　林展峰的公司也由一个小企业成长为本地的著名的龙头企业之一。

　　林展峰在差不多12点的时候到了逸茶轩，包了一个小房间，可以坐四人。但是林展峰只带了自己多年的合作伙伴伍景华到场。

　　逸茶轩位于东城的旧商业区第十甫路，相比于西北区的新城市中心区域，东城有着繁华又寂寥的感觉，它有着过往繁华痕迹的旧建筑物和传统手工业的商业街，但是稍显零落的人口又无法带动其商业经济抗衡西北区的。但是，仍然有着旧商业街特色的茶座，古玩商铺，手工艺品商店，老字号的甜品铺子，烧腊店，同样吸引着本城的老居民和新移民，还有外国游客。
　　逸茶轩就是其中一间上等的喝茶吃点心的铺子。点心纯手工制作，店铺分上下两层，下面的大厅，上面是房间。林展峰订的是二楼的一间小房间，大约等了十五分钟，郑宇宸就过来了。三人打过招呼，落座之后就不再客气，直奔主题。

　　初认识的生意人可能会在餐桌上互相谦让，互相试探，很久都谈不到点子上，或者是吃菜聊天讲股市，偶尔才提几句关于生意合作的事情，不过这些不适合郑宇宸他们。重要的是，他们互相信任。
　　“宇宸你刚才说的机会是指什么？”林展峰问。
　　“林先生不如先介绍一下你想做的产品。”郑宇宸点了一根烟听林展峰讲了起来。
　　“我们想做的新产品是一只按摩仪器。”说着的时候，林展峰拿出了样品，按摩仪大概两只手的大小，“可以按摩头部和颈部。现在的按摩产品大多数比较大，占地方，不方便携带，我们这只不仅方便携带，主要用于头部按摩，帮助放松神经，跟其他主要按摩肩颈部或者背脊腰部等都不同。头部的按摩注重轻柔力度，同时还注重针对穴位，可以调节温度，稍微热点的温度对于头部的放松更有效果。”
　　林展峰在滔滔不绝地介绍这个新产品，郑宇宸听得很认真，对于不确定是否要接的生意来说，他一般都很谨慎，正是因为谨慎地收集资料，以及精准的判断，才能让他在广告业上有一席之地。随意做一个产品，或者随意做一支广告，这些是不能达到效果的，因为太多产品，而同类型的产品又太多相似的卖点，广告公司更是数不胜数，如何才能脱颖而出？就是需要每一步都精细运作，独立谨慎的思考。

　　听完林展峰的介绍，郑宇宸说，“现在我接触到一档新节目，但是我也不确定是不是适合打广告。不过，我认为值得一试。”
　　林展峰喝了一口茶说，“愿闻其详。”
　　“这档节目跟几年前那个节目有些像，也是心灵类的节目，具体是这样的，把正常人放到疯人院，让他们聊天互动，末了还有正常人在节目中讲述自己的种种感觉。那么林先生，在最初听到这个信息的时候，你怎么想？”郑宇宸首先抛了一个问题。
　　“不可思议，神经病。”
　　“哈哈，林先生你这真直接的感想。不过这就是最直观的感受了。因为它想到了别人想不到的事情。这个节目跟其他心灵类的节目最大的不同在于，它不一定帮你放松神经，相反，它跟你的生活来个大碰撞，以毒攻毒的形式。站在局外人的角度，我可能会很有兴致看着里面的正常人是如何跟疯子互动的。但是同时我也不免会代入，如果是我，我会怎样。”郑宇宸丢下燃尽的烟头，喝了一口茶。
　　“是的。这是一定的。”一直默不作声的伍景华接口说。“我很有兴致知道所谓的疯子是怎样的，我也很有兴致去看着正常人是如何的束手无策，我会猜测他们是愤怒？不解？无奈？悲观？等等感情。”
　　“是的。无论我们抱着什么心态是观看这档节目，或者认为这档节目好还是不好，首先第一条，我会去看这个节目。节目和产品的结合点在于可以让人放松下来，忘记生活中的烦恼，暂时只是去享受和观摩他人的烦恼。有种将自己的烦恼转嫁到别人身上的意味。”郑宇宸点出了最重要的一条。
　　“而有人愿意看这节目就已经是成功的一半。我们的产品也可以成为一部分。”林展峰略带兴奋的口吻接道。
　　“但是也有风险，如果这档节目跑到另一个极端，被公众狂骂的话，连带会影响产品的形象。”伍景华补充说。
　　“没关系，要累积到公众暴怒的阶段是需要时间的，如果真到了那个时候，我们的产品已经有了相当的露面率了，就算撤掉广告也还来得及。”林展峰手里拿着打火机把玩着一边补充说。
　　“那么，两位的意思就是愿意一试咯？”郑宇宸笑着问。
　　“当然，我们相信你的眼光。”林展峰笑说。
　　“那么，谢谢。合作愉快。”郑宇宸笑着伸出手，两人互相跟郑宇宸握手，表示达成合作。
　　“那么，请给这位萧先生打个电话。他会安排你的产品如何打广告的。有后续的情况我会联系两位的。”郑宇宸掏出自己的名片，在背面写了萧默然的电话。嘱咐二人可以直接跟萧默然联系。
　　之后喝茶吃菜，达到宾主尽欢。饭后不久，郑宇宸表示自己要赶回公司了，不便久留。就驱车离开了。

　　回公司的路上，郑宇宸再次拨通了萧默然的电话。
　　“萧兄。有事拜托你。”
　　“是不是有生意啊？”萧默然在那边高声地说，“如果不是有生意我就不跟你聊了，你知道我今天下午会很忙。”电话里传出那边正在高声对话，吩咐各人负责工作的声音。
　　“当然当然！我刚跟我的一位旧客户联系过了，他叫林展峰，做头部按摩仪器生意的，待会他会给电话你，请帮忙制作和安排合适的时段给他们。”
　　“行，那今晚的‘疯人院’时段就安排妥当了。谢谢。解决了我一个大问题啊。”
　　“哈哈，萧兄，还有一事拜托，请多留一个时段给我。”
　　“给世纪广告？还是你？”
　　“世纪的。林先生的那边才是我介绍的，这就拜托你了。”
　　“明白，佣金照旧算法，我会转去你私人户口。世纪的广告，现在完成了吗？”萧默然了然地说。
　　“还没呢，我还要回去跟我老板谈。”
　　“那就是打算之后再插播进来咯？这个要加费用的，你明白。”
　　“没问题，只要世纪最后打算做的话，加部分费用不成问题。”
　　“好，那我明白了。谢谢，合作愉快。”萧默然按掉电话，继续忙他那边的广告业务。
　　郑宇宸挂掉电话，在开车回去公司的路上想，这个节目是否真的合适做广告，还需要继续关注后面的发展，林展峰的广告可以说是一个尝试。这种小型的公司，最合适在夜晚时段打广告了，而且一个未红的节目其广告费用也会比较低，所以拿来做试验就最合适了。根据其后的数据反馈，可以再定位世纪广告的客户，是否也要跟着做。

　　珺澜啊，希望你在节目里好好表现，我可是很看好这个节目的，我的未来前程现在可以说是跟你绑一起了。所以，我们都要好好加油啊。