《庆历商路（女扮男装）》叶微铃

20、玻璃展销会

　　我转过头，只见一个四十多岁，顶着个啤酒肚，穿着官服的人走过来。
　　“张庄主，恭喜你办了个这么成功的展销会啊！”刘大人笑眯眯多说。
　　“这也多亏了刘大人的支持啊。”张玉涵也笑着说。
　　这时，刘大人注意到我了。“这位是？”
　　“回大人，他是我们张家庄的总管。”
　　“哦，你就是那个让土豆风靡风靡整个益州的叶总管啊，连我家的小妾也嚷着让我每天弄迎宾酒楼的土豆佳肴。想不到你是这么年轻的人啊。真是后生可谓啊。哈哈哈。”
　　对于这种贪官，我马上说：“多谢刘大人的夸奖。既然贵夫人喜欢吃，我会让迎宾酒楼的刘掌柜每天送几道土豆佳肴到贵府上。”
　　“好好好。张庄主，你真是找了个能干的总管啊。”
　　“谢大人夸奖。”
　　接着，刘大人看着玻璃，说：“张庄主，这玻璃可真好看啊，质地也非常不错。想必值不少银子吧。”
　　“张掌柜”
　　张掌柜马上端出一个用红布盖着的盒子。这个我知道。这是我们玻璃厂到目前为止最成功的作品，无论是形状、还是质地都是高水准的。
　　“刘大人，这是我的小小敬意。”
　　刘大人接过盒子，打看一看。他那双眯眯眼马上变成一条线，说：“那就谢谢张庄主了。”
　　我非常讨厌他的贪样。
　　这刘大人接着说：“我看这次的展销会肯定非常成功，晚上我在万花楼为张庄主举行庆功宴，到时张庄主和叶总管可一定要来哦。”
　　“我们一定准时到。”
　　就这样，这刘大人拿着玻璃就走了。
　　经过他一搅和，我的心情都变坏了。
　　“毕飞，生意人要学会面不该色。无论你多厌恶的人，只要他对你有利用价值，你就要笑着和他打交道。”张玉涵看着我说。
　　我看着他一会而，说：“谢谢庄主指教。我以后会注意的。”
　　这时有传来，张掌柜的声音了：“各位，这是要竞买的第一件商品。底价是5000贯。”
　　底下马上传来了叫价声。
　　“我出6000贯。”
　　“我出7000贯。”
　　“我出7500贯。”
　　就这样第一件玻璃以9000贯的价格卖出了。接下来的玻璃也一10000贯左右的价格卖掉了。这让我充分地体会到了“物以稀为贵”的精髓了。这些在现代只值几十块的玻璃，在这里居然可以买到10000贯。我忽然想到对玻璃每天销售量的控制。我走到张玉涵身边说：“庄主，这玻璃只所以卖的怎么高，是因为它稀少，所以应该对张家庄的珠宝店每天的玻璃的卖出量进行控制。对于像今天水准的玻璃每天只卖12件。其他的次等的玻璃也只能买一百件。这样才能保证每个玻璃的价格。”
　　张玉涵赞赏地看我一眼，说：“我也是这么想。”
　　这时，张掌柜的嗓门有响起了：“各位，十二件玻璃已经全卖出。没买到的，也别懊恼，请到张氏珠宝店买。”
　　底下马上传来欢呼声。
　　这次玻璃展销会圆满地结束了。晚上，刘管家激动地拿着帐簿来到书房，说：“庄主，我们这次总共卖出十二件玻璃，共十三万两。”
　　张掌柜端茶杯的手颤抖了一下：“十三万贯？！这可是迎宾酒楼去年一年的红利啊。”
　　张玉涵品着茶，说：“以后珠宝店每天的红利会在这个数之上。”
　　我马上看到了刘管家和张掌柜兴奋的表情。其实我也很兴奋。这时张玉涵看了我一眼，站起来说：“毕飞啊，我们去万花楼吧。可不能让刘大人久等啊。”
　　万花楼，一听这名字，我就知道应该是妓院了。这时，我感到了刘管家和张掌柜的暧昧的眼神。我尴尬地快步跟着张玉涵出去了。