《谁来顾问我的爱情》淑为

21、狭路相逢 秦钰走进候

　　大唐国际的项目建议书远没有接单时候以为的那么简单，最大的问题是她不熟悉快消行业。朱总给的资料一整好几十G，但是并不系统，很多都是依据其他公司的情况撰写的，可这些公司张婷也不熟，也不知道哪个能用哪个不能用。草草读过，好不容易东拼西凑了一稿，读下来也只能是感觉平平淡淡，总觉得差点什么。张婷想的脑袋都想破了，想的在游泳池里呛了水，还是想不出来。
　　虽然秦钰就是快消行业的专家，可又不好明目张胆的问，毕竟是竞争对手。张婷几次偷偷试探，秦钰都是一副完全不了解这个项目的样子，对她的问话丝毫不敏感。确信他没有参与打单，她才敢问了些外行才能问出的白痴问题。
　　秦钰被问的不胜其烦时，就翻出了ABG的内部教程，给张婷去学。
　　“好吧，这可是你自己告诉我的，我可没问你要。”张婷在心里默默撇清。
　　这内部教程果然有很多干货，比起朱总给张婷的那些参考资料，多出很多管理模型和成功案例。而其实，当秦钰的同事写大唐的建议书的时候，参考的，也是这些。

　　大唐国际是个大客户，讲标前一天晚上，朱总本该提前到粤中，彩排一遍，张婷也好把写作思路中“哪里是重点、哪里要强调”做个提醒。谁知道北方大雪，飞机延误，朱总直接被机场拉到酒店去了，要讲标当天早上才能飞。张婷只好在电话里跟朱总做了交代。这真是个不祥的兆头。
　　第二天，誉辉代表队把讲标调到最后一个。除了还在等飞机的朱总，第一次拜访时的几个人都来了。他们被带到了一间非常大的会议室等待。其他5家竞标机构也陆续的到了。格局刚好是3对3。三家国内的咨询公司，一个国内排名靠前的综合性公司，一个以落地和软件见长的誉辉，还有一个没听说过的小公司，内线反应应该是大唐某个副总的关系户；三家国际级的咨询公司，一个战略咨询的大牛，一个侧重财务的，还有一个偏重IT的ABG。
　　秦钰走进候场会议室的时候，张婷的下巴恨不能掉到地上。他怎么来了？他不是不参与打单的吗？他不是不知道大唐国际的吗？
　　秦钰面不改色的盯了张婷几秒，也旋即跟着自己公司的同事坐下。他昨晚刚接到通知要来参加讲标会，与其说是参加，倒不如说是旁听，不用写PPT也不用演讲，只是看Derik表演一下，顺便看看Derik承诺要给自己做的项目是什么情况。第一次参与打单，本来就很新鲜，更何况这个单子的成败还关系到他能不能快速的脱离Fiona的影响范围。他没有料到竞争对手中会有张婷所在的那个不入流的公司，更没想到的是张婷这个小顾问居然也穿的一本正经的在打单的队伍里坐着。

　　几个咨询公司的人各围了一个角落窃窃私语，等待着被叫到另一个小会议室里one by one讲标。第一家讲标的队伍还没刚进去，秦钰就听到身后的誉辉代表队炸开了锅。“什么？朱总的飞机还没飞！……”“怎么办，今天上午肯定赶不过来了，能不能再把时间往后调啊？”“不能调，这可怎么办，老穆你能讲嘛？”“电话里讲，电话里讲怎么行？”……
　　秦钰不由得回过头去看了看，誉辉代表队的几个人，除了张婷淡定的坐着，一直在电脑上折腾着什么，其他的人都焦急的站着，或者走来走去。老穆对着电话说了几句，就把电话交给了张婷。“啊？我讲？”张婷惊道，显然也没有准备。誉辉的人都齐刷刷的看着她……
　　秦钰跟随ABG的打单队伍云淡风轻的进了讲标的会议室。Derik在台上口沫飞溅，秦钰抬头看了一眼，一幅十分熟悉的PPT映入眼帘，太熟悉！以至于秦钰忽然就想起来那天拷给张婷的资料！
　　她参与讲标！难道是她写建议书？

　　“各位好，我是誉辉咨询公司的张婷，非常抱歉，我们朱总被大雪困在北方的机场，只能由我代表朱总来介绍一下我们的方案。如果有什么不清楚的地方，大家可以提问，朱总会在电话里回答大家。”张婷说着，把手机开成免提放在一边。台下大唐的评标人员不由得窃窃私语了几句。
　　张婷的演讲风格落落大方，尽管桌子后面的腿肚子一直在抖，脸上却看不出。建议书是她写的，朱总在情况紧急的情况下指定她讲标，也是因为她熟悉内容。张婷很快进入了状态。
　　“我们认为，大唐现在假设发生了窜货、各区产品定位不统一的问题，关键的原因也都不是销售模式的问题，而是权责利的体系出现了差池……”
　　“我最终能帮您做的就是类似于这样的一个管理体系，”PPT上跳出了从ABG培训材料上摘来的图形，台下又是一阵窃窃私语。张婷对这张图还吃不透，因此不恋战，直接翻过。
　　“当然我们还有一个优势，就是在地产业务上的专业。我想在这个最耗钱、也最赚钱的副业上，大唐也希望能够用国内最先进的管理理念吧……”
　　时间拖了些，但是既然客户没有反对，也就表示还在可接受的范围内。讲完之后，电话的那头的朱总又补充了几句，表了表决心。评标团队既没有起立鼓掌频频点头，也没有蹙眉挠头不耐烦，老穆坐在底下观察了半天也看不出个所以然来。
　　事实上，张婷来讲标比朱总讲反而效果更好。董事长（唐总）记得这个小姑娘，上次没怎么说话的小跟班，想不到也这么懂行。那么派来的经理，应该也不会差。其他的公司总监、合伙人都才讲成这样，顾问肯定也不会好到哪里去。
　　大唐招待讲标的六家咨询公司在附近的酒楼用餐。三个包厢，誉辉和ABG一个包间，另外的两间，跨国的两家一间，国内的两家一间，分别由大唐的几个副总和部门总陪着。包间里的气氛异常生硬，毕竟是竞争对手，寒暄都显得刻意，只能讨论桌上的菜和酒。大家都想着项目的事情心不在焉，连菜和酒也都谈不很深。张婷和秦钰则完全没有露出私下认识的意思，没有话说就闷头吃菜。
　　吃到一半的时候，门外一阵乒乒乓乓的脚步声，大家闻声抬起头来，只见唐总和他的秘书推门走了进来。各人端起酒杯，以为董事长是来串酒的，谁料到两个人竟然径直找了空位子坐下。说刚开完会，饿死了。老穆给张婷递了个眼色，看来胜者多半就要在誉辉和ABG之间产生了。
　　董事长坐在原本就空着的主位上，一边吃一边打量房间里不太熟悉的面孔，那几个销售一看就知道脑中空空，坐在销售上手的一边两个，才是他的兴趣所在。
　　“这位，”董事长指指秦钰，问Derik，“我有点记不太住，是你们的项目经理吗？”
　　“恩，如果可以合作，应该十有八九就是他来做项目经理。他叫秦钰，是我们这边快消行业王牌的项目经理了，做过很多项目。G啤、X家化都是他做的。”Derik赶紧对着秦钰一阵猛吹。
　　于是秦钰端起酒杯示意敬董事长。
　　老穆一阵皱眉，董事长对ABG的热情让他觉得不太舒服。
　　哪知这时董事长就转了过来，问老穆，“穆总？如果要是你们公司来做这个项目，你们管事儿的领导是你还是朱总啊？”
　　“总负责应该是朱总，我可能阶段性支持吧。”
　　“那你们的项目经理呢？是小张吗？”董事长指指张婷。
　　“肯定不是她。”穆总笑着说，“小张她还年轻，而且对快消也不怎么熟，她其实是我们这边地产的顾问，我怕她担不住这么大的重任。”老穆生怕张婷的年轻在对方项目经理的对峙中败下阵来。
　　“那不一定哦，我看小张讲的挺好的。”董事长对张婷满是赞许，这倒是囧了Derik，竟不知道竞争对手派了个小姑娘上去讲标。这一下子，反而显得他以大欺小，要是讲的不如人家好就更丢脸了。
　　“如果我们来做，肯定要派快消那边更有经验的顾问来做项目经理。”老穆意识到董事长对张婷是十分满意的，便又补充道，“不过张婷肯定也是主力顾问参与进来的。”
　　“其实年轻顾问有活力啊。他们那边的项目经理年纪也不是很大啊，是不是？”董事长指秦钰，“你今年多大了？”
　　“31.”秦钰回答
　　“你看看。”董事长一副我早就知道了的模样，“小张多大啊？”
　　“我28.”张婷故意多报了一岁，秦钰听到后抬头瞥了她一眼，以示鄙视。
　　“结婚了没有啊？”董事长冷不防的问出这么一句，全场都冷了场。
　　“还没。”
　　“有谈好的男朋友？”董事长的八卦让大家都十分的不适应。
　　“还没，我们这成天飞来飞去的，没时间啊。”张婷尴尬的说，抬眼却正好看见秦钰的注视，赶快低下头去。
　　“哦，拼事业重要，都是少年有为啊。”董事长露出了舒心的笑容。
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