《谁来顾问我的爱情》淑为

19、金牌写手 人生的机遇

　　周末是短暂的。张婷不得不飞回粤中继续她的项目。但她的赌注显然奏了效。在陪床无聊之极又压力山大的状态下，秦钰开始频繁的给张婷发消息。问她在干什么，汇报自己在干什么，吃了什么，准备吃什么……总之特别无聊。张婷在接到这些消息的时候，就会心情大好。虽然她不爱查岗，事实上，发消息是她最不爱的一种恋爱道具，交流不充分，又浪费时间，可是她还是耐着性子有问必答。

　　俗话说“福无双至、祸不单行。”人生的机遇有时候就是这样，往往你在感情上顺风顺水、正要沉湎于温柔乡、不介意事业上碰点壁的时候，改变你一生职业发展的机遇，它就来了。
　　周四下午，老穆叫张婷一起参加了一个新项目打单的电话会议。客户是总部在粤中的一个民营集团公司——大唐国际。现在的企业，动不动就说自己是投资集团，以彰显自己有多么高端。这个大唐，原先就是卖凉茶的，做大了以后广泛的涉足饮料食品，资金多了，便拿出来投投房地产，现在管的有点乱，两方面的业务都遇到点困难，老头儿又在朋友那儿见识了咨询这些新鲜玩意儿，就想全套的做做。
　　粤中分公司的销售估算下来，这应该是个四五百万的大项目。既然是卖凉茶的，打单小组的领头人就找了快消那边的合伙人朱总，地产这边老穆正好在粤中，就分给老穆负责。张婷被拉进来，主要是因为也在粤中，跑腿方便，而且张婷一向有“金牌写手”的盛名。
　　电话会议上确定了周末去拜访。张婷不由得在心里暗骂，这些吸人血的资本家啊，自己周末不休息，还让别人也跟着不能休息，只得改签了周末回亭湖的机票，老老实实的待在粤中。
　　其实张婷的flight back也只能两个礼拜一次，这个周末她的机票是自费。秦钰并没有因为张婷不来而不高兴，反而以“浪费钱不道德”之名安慰了她，还列举了目前他爸看病用钱、请假不挣钱等等情况，让她节省钞票、节省精力。俨然一副张婷的钱也是他的钱的姿态。

　　大唐国际的办公地点在粤中新开发的CBD，也是刚刚才搬到中心城区，如果早几个月，恐怕咨询公司便要到郊区的饮料厂去服务。
　　朱总下了飞机直接坐了的士过来，老穆和张婷则是由分公司负责专盯大唐的销售开车接来。两方面的人十分寒碜的在CBD的花园广场上开了碰头会，都舍不得去个咖啡店……
　　“现在都有哪些咨询公司介入了？”朱总开门建山。
　　“现在就只有我们和ABG，不过客户说可能要招标，会再邀请几家公司。”销售答道。
　　ABG也参加了？张婷心里很是诧异，因为誉辉主打的客户通常ABG都看不上，或者说，誉辉根本很少有机会能和ABG站在同样的层面去竞争项目。
　　“ABG拜访过了吗？提项目建议书了没有？”朱总问。
　　“ABG是老板的一个朋友介绍的，现在在给那个朋友的公司做项目，所以谈过，项目建议书还没提。”销售说。
　　“哦？那么需求是他们引导出来的？别是他们已经谈好了，让我们来陪标的吧？”朱总敏感道。
　　“没有没有。ABG据说报价很高，老板也是个挺谨慎的人，就说要多看几家。”
　　“我们的关系铁吗？”老穆问。
　　销售下意识看了一眼朱总，见并无反对，就含糊道，“铁，非常铁。”。
　　朱总点了点头，“恩，今天除了唐总，还有什么别的人参加吗？”
　　“还有企管部主任。”销售含糊道，“朱总，那个，他们就两个人，而且听说ABG来的时候就来了一个人，所以我估计我们都过去人就有点多了……”
　　朱总想了一下，“没事儿的，人多显得我们重视。”
　　“不是，那个唐总，好像不太喜欢人家摆谱……”
　　“那我和老穆还有张婷去，你别去了。”朱总说。
　　这显然并不是销售的目的，他哽了一下，没有说什么话。虽然他很害怕自己不在场，顾问团队的人玩出什么猫腻来，但是不懂具体业务的他，去了也确实发挥不了什么作用。
　　“您和穆总去就行了吧。”最后他说。他不想让张婷去，因为他知道，朱总和老穆这种专家忙得很，待不了两天。可是如果他们带了个跑腿的去认识了客户，以后就没他什么事儿了。这往近了说有分赃比例的问题，往远了说有客户维护权的问题，总要提前防着。
　　朱总白了他一眼，“你不叫张婷去，难道要我自己写项目建议书么？还是你会写？”

　　与唐总的会谈友善客套，朱总和老穆你一句我一句的打着配合，在对方提出的需求里去伪存真。全程中，张婷大概只说了两句“你好”和“再见”，其他时间，就是负责笑，和打开笔记本噼里啪啦做记录。

　　“我感觉他对地产和对饮料在意的点明显不一样。地产这边他好像不太懂，只要看利润的样子，但是饮料这边，好像是对权责比较感兴趣。”老穆一出大唐办公室，就着手复盘。
　　“同意”，朱总表示赞同，“说到权责系统的时候他眉毛都高了。我再让人去套一套别家的报价。就按照权责来写吧，参考资料我发给你。”朱总转向张婷，好像不用多说什么了，她肯定能搞定。
　　张婷能得到这个“金牌写手”的美名，也是经过了大量的积累。只要是她写的案子，十有八九都拿了下来，也让他在几个大佬心目中出了名，一碰到要硬碰硬评标的事情就爱找她。有时候，建议书都写好了，让她改一改，就有了杀伤性。实际上，张婷也不是什么都精通，大方向也都还是大佬们定，她的牛逼之处在于表现力，倒不是说她做的PPT有多花哨，只是她十分善于调整讲话的顺序，知道怎么引起对方的注意，怎么突出重点，怎么让客户留下深刻印象而已。这和她善于交谈、套话的本事如出一辙。