《摩羯座的爱情》风细柳斜

5、第五章 工 作

　　喝了一晚的茶，又遭遇如此匪夷所思的离奇经历，让一直过着平静而简单生活的我心里激起了千层浪。躺着床上，辗转反侧，漫漫长夜啊，不断的作着乱七八糟的梦，众多的人物在满脑跳来跳去，或喜或哀，就这样混混沌沌地过了一夜。

　　总觉得心里有事，睡得也不踏实，所以第二天醒的很早，一起来就到卫生间用淋浴好好的冲了个澡。我要把不好的感觉全部都冲走。换了一件米白色薄呢的撒摆短大衣，搭一条蓝紫相间的幻彩针织围巾，歪着身子自信的照镜子一看，大惊！岁月不饶人呢，俱往矣，我就是疯上整宿不睡觉第二天都能目光炯炯、神采奕奕。可昨晚只是一个失眠就搞得我惺忪的眼像熊猫，终于明白为什么各类品牌的化妆品那么畅销，完全是因为像我一样的女性大量存在，我瘪了瘪嘴心有不甘，可手却没停，大把得把可以遮瑕的粉底仔细的往脸上抹……

　　上午，Jack和Willson似乎不需要我参与他们的会晤，我也乐得个清闲，但工作哦，永远是作不完的，我约了力帮公司的吴总见面。

　　两个月前，我才把这家老客户交给Jeffry的，由他接手与力帮公司的业务往来。可是昨天，我看了上月的销售数据，我们“嘉捷”这个品牌系列产品的出货量有明显的下降，而这系列产品是委托这家老客户作的独家总代。我隐约猜到了其中的原因，针对性地做了一些准备工作，趁这个时间空档去拜访一下他，顺便也带一带Jeffry,希望他的经验值得到更快的成长。

　　目前，IT界的产品竞争越来越激烈了，同档产品的各品牌之间的价格血拼，还有不同价位的系列产品相互之间的竞争都不容忽视。操作上稍不留神，对产品的销量将会产生较大的影响，更恐怖的是可能会被其他产品的总代抢了先，甚至直接关系到未来还是否还会有厂家跟我们公司合作。虽然，我们的“嘉捷”是自有产品，但如果操作不当，仍有可能影响到我们代理的其他品牌的产品线。

　　MD，感觉上的IT业永远都处于寒冷的冬天！什么时候也有机会让我们做一下甲方？

　　现在进入市场的产品不仅质量要好，还需要有完善的市场策略和好的价格秩序，良好的诚恳态度更是未来业务量提升所必不可少的前提。话又说回来，这些衣食父母哪个不是身家几百万或几千万的年轻显贵哦，但现在的市场环境是惨烈的，是买方市场而不是卖方市场，他们面对的终端客户更是辛苦！所以需要让他们感到拼杀疆场的同时得到上层资源的足够重视才行哦。

　　让Jeffry准备了一箱的广告T恤和精致礼品杯跟着我驱车到了吉宝大厦。

　　总经理办公室的门是虚掩着的，我轻敲了两声，推门而入，谁让我跟他认识已经有好几年了呢？
　　“吴总，您好！”

　　正在讲电话的吴开荣见我们进来赶忙放下电话，热情洪亮的说：
　　“稀客啊，晓潇经理亲自登门，吴某倍感荣幸！”

　　“吴总客气了，前段时间在忙公司开会的事情，有些没能脱开身，吴总海涵啦。”

　　“都说直接叫我吴哥就可以了，还吴总、吴总的叫，太生分了啊！”事实上，我还在公司做文员的时候就跟吴开荣在网上认识了，他才比我大3岁，还是我大学同校的师兄。凭我对他的了解，是丝毫不怀疑吴开荣能够的迈向成功，只是没有想到他几乎白手起家，才短短几年的功夫就发展成了业界响当当的大公司。

　　“好好～好！吴哥！我准备了一点拓展市场所需要的小礼品，不要嫌弃才好！”我笑着应承着，示意Jeffry把手里的东西送到吴总面前。

　　“你是在说吴哥对你们的“嘉捷”没有上心吧？”吴总久经沙场了，嘿嘿一笑就猜出我的用心了。

　　“我那儿敢啊，您业务那么忙，手头产品又那么多，万一不小心把我们的产品忘记了，我该怎么办呢？”我也不急不躁，含笑瞪着他。

　　“风信子！忘记谁也不能忘记你呀，你也不给我一丁点的指望！想见你一面都是那么的不容易。”
　　吴开荣简直疯了，直接呼出我的网名，居然当着Jeffry的面，一语双关提这件事，全然不顾及影响。

　　几年前，我才到这家公司做文员不久，时间比较充裕，闲的时候总在网上乱逛。再说网络真的是个好东西，可以淋漓尽致地表现出很多生活中无法体现的另一面，比如说脏话，时而愤青时而小资……想怎么塑造就怎么塑造自己，会有很爽快的感觉。

　　一天闪出一个“眼镜男”跟我打招呼，他的自我介绍栏里写着“我的梦想是疯人眼中的世界；是完全承载不了的光芒!”超狂的语言吸引了我的注意力，觉得这个人不平凡，言语之间全是雄心壮志！他就是当时正开始创业不久的吴开荣。

　　不过，回忆起没有见面的时候我们网聊的真的很好，至今想起还挺有意思的。

　　“你的自我介绍很狂嘛！”

　　“你的自我介绍也超炫啊～‘给你一个杠杆，你就能撬动地球；MD，给我一个网络，我就能玩转地球！’你到底是男还是女啊？！”

　　“这不是重点，重点是你应该问我是否玩转了地球啊！”

　　……

　　后来我才知道他是我们学校的“名系”——计算机专业毕业的师兄，而且他工作的前五年经历充满了戏剧性。
　　看似顺利的被分配到了一家上市公司的计算机中心。结果报到后才知道，诺大一家上市公司居然计算机中心正在筹建之中！
　　好不容易调整好心态，雄心勃勃准备大施拳脚的时候，他却被经理安排坐在计算机面前整日打字，因为他们经理的理解学计算机专业的就是专业打字员！并且，热情地逢人便介绍：认识一下，这是我们新来的名校最好计算机系的高材生。
　　吸引他为之奋斗的那个计算机中心一直处于待建设状态，直到他五年后辞职，那家上市公司的计算机中心仍然处于筹建当中。
　　呵呵～～我想他确实是被憋坏了，所以，才牟足了劲想去找回当打字员五年所浪费的光阴。

　　……

　　可是网聊是网聊，感觉彼此的距离很近，可是现实中一见面怎么也与网络上的眼睛男对不上号。吴开荣高高大大的，没带眼镜不说，那双忽闪忽闪的大眼睛总让我产生在跟卡通人物对话的错觉，美好的感觉停滞在见面前的憧憬那一刻！既然不是我的Mr. Right，我当即就笑着跟他摊牌只做好朋友，不要企望我们之间有更多的进展。但糟糕的是吴开荣不这样想，还异常执着，从含蓄渗透到最近的明目张胆的表白。
　　……

　　“咳，吴总不知道吧？我们经理到哪里都那么受欢迎！”

　　Jeffry哪里会没有看出吴总的言下之意呢，英雄一把，故意引开话题装糊涂。

　　“都在说笑了吧？承蒙吴哥多年来的支持。”

　　毕竟是在工作场合，无论我心里是多么的翻腾，但表面上仍要挂着甜甜的笑。

　　“哦？当然啊，这么漂亮能干的女孩当然到哪里都是受欢迎的。”

　　吴总仍沉浸在Jeffry刚才的话题中。

　　“咳，今天来可不是听你们夸奖的。我听说，最近钛亨的产品把市场价格搅的很乱啊！”要就此打住，在商言商，共同的利益是我们所不能抗拒的。

　　“嗯，你们公司有对策了吗？”
　　果真，吴开荣眼睛放亮。可见他们上月的销量下降“钛亨”这个品牌黑马确实起了很大的作用。

　　“吴哥别忘了，我们公司在全球有数家自己的生产厂，稍稍给自己的销售团队一点点松动就能让钛亨类似的产品艰难度日。”先给客户吃一颗定心丸再说！

　　我看他不语，又接着说：
　　“所以谈不上对策，只是做一点积极回应罢了！”

　　“哈哈～～对策也好，回应也罢，只要你们公司能所有行动就是对我们的最大支持。”吴开荣很是松了口气。

　　Jeffry适时地递上一份我们之前在公司拟定的方案。

　　“这个促销只能给你一周的时间，明天开始执行，看你想怎么玩了。”

　　“没问题！跟“风信子”合作就是愉快啊！”他满脸笑容，显然对这个方案是满意的！“今晚有空吗？可否请你们吃饭？”

　　“哦，别这么客气了，这个月的业绩做得漂亮些比什么都好呢。”

　　“业绩你不用担心，再说还有你们的支持呢，请你吃饭是我的荣幸。”吴开荣仍然不依不饶的看着我。

　　哎呀，又来了，非要我直接拒绝么：
　　“不好意思，今晚真的有事，改天吧！”

　　我说的没有任何回旋的余地。总不能直接告诉他，我们的老大的老大来成都了，谁让他此次空降这么低调，应该是另有目的。

　　也难得吴开荣这么有耐心，两年都过去了，一直想着法儿跟我培养感情。因为业务的关系我又不得不跟他保持联系，但感情是不能强求的……都把什么话都说到明面上来了，他再如何争取，我也依然心如止水。每次我从他的公司出来，吴开荣都会亲自送到电梯口，但人也是很奇怪，时间久了，我倒也不觉得有什么别扭的地方了。

　　“Jeffry，回公司不能乱讲啊。”

　　这件事我必须严肃对待，让他知晓此事的严重型。免得毁了我的清誉，而且说不定没两天整个业界都是流言漫天的飞。

　　“哦，好！可是……其实吴总也是挺棒的一个人哦。”

　　Jeffry有点犹豫迟疑，但是还是勇敢的说了出来。

　　“什么可是？操好你自己的心吧！钛亨这类的市场动态要时时把握，随时汇报，我们产品促销的这周，每天下班前给我一份报告。” 我黑着脸，商场如战场，稍不留神被踢出局了，大家就都没得玩了。

　　“喔，经理放心，这一战我们肯定赢！”

　　“你凭什么能这样有把握？是德庆公司在操钛亨的盘，他们的架构体系你了解多少？你知不知道去年存储界的黑马就是他们独家的劲存品牌，到现在销量仍然稳居榜首。这些都说明德庆公司是不能忽视的。”

　　“啊？你不也说我们产销一条龙的优势明显吗？”

　　“糊涂！那是在跟客户打强心针哦，而我们自己对市场应该有更为充分的分析和预估呀，你各项数据都没有了解透怎么去跟别人打仗？又怎能有必胜的把握呢？回去做足了功课再跟我讨论吧。”

　　“好的，我一定全力以赴！”Jeffry搔着脑袋，憨憨的笑着。

　　——2007、3、30

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作者有话要说：　　希望各位大大给点建议或评语，谢谢啦！^0^