《我不是小白脸》上官马丁

12、谈判 在我和

　　在我和苏总聊天的时候，茉莉走过来问我：“你们公司具体是做什么的？”
　　“咳咳...”我喝到嘴里的酒还没咽下去就呛了出来，“感情你不知道我做什么工作就和我在一起了？”
　　“这个...”茉莉尴尬的笑笑，“一直没来得及问你呢。”
　　“那你什么都不知道就做我女朋友了？你不怕我是坏人？”我问道。
　　“切。”茉莉翻一个白眼，接着说：“如果坏人就你这样的话，那坏人也就不可怕了！我只知道你是公司区域的负责人，但是不知道你们公司具体是做那一行业的。”
　　我无语。
　　但还是告诉了她我的工作：“我们公司主营医疗器材，就是一些注射器啊之类的。”
　　“哦，那你们公司就这些人吗？”茉莉看着在包厢内发疯的众人问我。
　　“这些只是负责华东区的人，我是区域负责人。”我说道，“刚才和你聊天的是小秦，也是我的助理，那边唱歌的男的是江苏省的负责人，女的是他的助理，其他的也都是各省的负责人和下面的一些助理业务。”我一一给茉莉解释道。
　　“那唱歌的那两个眉来眼去的，好像有什么见不得人的事哦。”茉莉眨眨眼问我。
　　“嘿嘿，是啊，他们俩的事，我们部门都知道。”我暧昧的笑道。
　　“哼哼，笑的那么□□，是不是羡慕的很啊。”茉莉嘟着嘴说道。
　　“是啊是啊。。。啊！不是，怎么可能，我是很正直的人。”突然感觉到有杀气传来，赶忙改口，还好改的及时，看到茉莉的眼神，好几百万的战斗值，再说晚一点，估计命就没了。
　　刚暗暗吐了口气，正庆幸自己聪明睿智的时候，茉莉的脸凑到我面前，盯着我的眼睛问道：“你那个助理不错嘛，又漂亮，身材又好，又懂得体贴人，又会说话，你是不是也想和她有些奸情呢？”
　　“是啊。”我下意识的说道。
　　“什么！！！”
　　“啊！什么？我说什么了？”
　　“你说想和那个小助理有奸情呢。”
　　“不是的不是的，我怎么可能会这样想，她还那么小，而且工作很勤快很认真，性格又乐观，我一直当她是妹妹的，从来没别的想法。”
　　“是吗？那为什么这么卖力的夸她？”
　　“没有没有，我说的都是事实。”
　　“真的吗？”
　　“真的，比真金还真。”
　　“可是你刚才说她小？”
　　“小，是很小。”
　　“可是我感觉她的比我的大哎。”茉莉低下头看着自己的胸说道。
　　“嗯，是比你的大。”
　　“你说什么！！！！”
　　“啊！！没什么没什么，我是说海可枯石可烂天可蹦地可裂也改变不了我对你的爱。”
　　听到最后一句，茉莉娇羞着低下头抿了一口酒，抬起头满含深情的说：“就相信你一次。”
　　我暗暗擦一把汗，这女人吃起醋来太可怕了。不过值得庆幸的是，茉莉不是那种死缠烂打类型的女人，还是比较好哄的。
　　“东子。”苏总端着杯子走了过来。
　　“苏总，怎么了？”我问道。
　　“我跟你说啊，那个小秦对你啊......”苏总含糊的说着。
　　茉莉还在在边上坐着，刚才还在因为这事解释，你这来不是添乱嘛。
　　我连忙对他眨眼示意。
　　苏总也是聪明人，接到我示意，立马停下了要说的话。不过由于我和茉莉坐的很近，加上苏总的声音又大，刚才说的那句话还是被茉莉听到了。
　　“苏总，您刚才要说什么？”茉莉疑惑的问道。
　　“说什么？没说什么啊？。”苏总表现的很迷惑的说道，又装作认真的想了想说：“哦！我想起来了。我刚才说今天天气不错，嗯，天气不错。哈哈！”
　　“可是现在是晚上啊。”茉莉一脸黑线的说。
　　“是吗？哎，岁数大了，喝了点酒就分不清了。”苏总摇头晃脑一本正经的说。
　　噗嗤~~
　　苏总的样子把茉莉逗笑了。
　　不得不说，苏总这人吧，虽然年龄比我们大好多，但是心态很年轻，如果忽略相貌，他也就是20多岁的小伙子一般。
　　苏总坐到我旁边跟我干了一杯酒，接着说道：“东子，今年我的销售数据你看过了吧？”
　　看来这就开始谈正事了。
　　“看过了，目标5500万，实际销量6200万，圆满完成任务。”我笑着说道。
　　“那是当然。”苏总傲然的说道，“别的不敢说，在江苏，只要我想去做，还没有我拿不下的销量。”
　　“咳咳...”我连忙咳嗽了一声。
　　苏总会意，连忙尴尬的说道：“这个，一激动，就有点失控了。一定注意，注意。”
　　为什么会阻止苏总说这些呢？其实，这里面还是有些猫腻的。
　　江苏总共有两个代理商，而南京是公司直营，并设有办事处。
　　另外一个是做苏北地区，徐州、连云港、淮安，这个三角以内的代理权。
　　因为苏总和我们公司签的合同，仅仅只是苏州，无锡和镇江三个地方的代理。但是像夹在镇江和无锡之间的常州，还有镇江边上的扬州，这两个地方，虽然没有拿到代理权，但是却一直在走货。不仅如此，像很多其他的地方，比如盐城，南通。基本上这些地方都是被他吃死了。因为这些地方没有名义上的代理商，所以公司对于这种情况也是睁一只眼闭一只眼，但是你要是太肆无忌惮了，总归是不好的。所以才有了刚才一幕。
　　“这都马上年底了，明年是个什么情况？”苏总问道。
　　看来今天的目的就是在这里了，想来套我的话。
　　“这个嘛。下个月开会就知道了。”我敷衍道。
　　“这可就不够意思了啊。”苏总说着拿出一张卡放在桌子上，推到我面前说：“你也老大不小了，交这个女朋友是要结婚的吧，老哥提前把彩礼给你。”
　　我一阵无语，把卡推回去说道：“苏总，你又不是不知道我，你这已经是几次给我了？一开始说买烟抽，后来又说买衣服，再后来让我买辆车。你知道我根本不会要的，你说你让我说什么好呢？”
　　据我估计，这张卡里面，至少有20万。要知道，我一年的工资也就只有24万而已。
　　这些钱多么？可能有些人说不少，其实对于他们这些代理商来说，并不多。公司每年给的任务完成返利最高的6个点，5000万的任务完成的话，光返利就有300万，这只是返利。加上销售的利润呢？公司虽然有最低价的管控，但是哪怕是最低价放出去，20个点的净利润还是有的，5000万做下来就有1000万的利润，加上300万返利，再去除日常支出，一年少说净赚500万不成问题，送礼送个20万30万算什么？你有500块钱，让你拿出30块来去送礼，你舍得么？当然舍得，更何况30块的礼送出去，得到了是至少300块的回报，哪个划算？要不然为什么很多天朝的官员有那么多好房子好车子？
　　咳咳，这是都市小说，不可涉及政治问题。
　　苏总无奈的收回那张银行卡，说道：“既然如此，我也不勉强。哥哥我就放下一句话，如果今后有需要，尽管找我开口，如果不够，我后面再给你添一个零上去。”
　　再添一个零，那就是至少200万！！！
　　我只能笑着道声谢，这个承诺，有点沉重！
　　接下来，我还是透漏给苏总一个消息：“预计明年，返利会提高。”
　　“提高？这个是好事情啊。”苏总乐呵呵的说。
　　“先别高兴太早。”我喝了口酒接着说道，“但是进货价，估计会提升，大概5-8个点。”
　　“什么？”苏总有些不可思议，以往提升都是1-3个点的提升，这一次竟然直接就5个点，5个点是什么概念？5000万的任务，5个点就是250万，8个点就是400万啊！！
　　对于苏总的表现，我觉得在情理之中。
　　喝了口酒，接着对苏总说：“苏总，凭咱们的交情，我也不跟你藏着掖着了。公司拟的初步计划是，进货价的提升多少，取决于首批订货的量。首批订1000万，提升5个点。首批800万，6个。首批600万，7个。500万及以下，8个。返利也是一样，1000万，提5个，800万，提4个，600万，提3个，500万，提2个，500万以下就一个了。其实说白了，首批进货如果达到1000万，那就等于跟去年一样，不增不减。”
　　“那任务呢？提升多少？”苏总问道。
　　“以往都是按前一年的百分之十提升任务，就像你前年是5000万，去年就是5500万。而今年提升的幅度会比较大，百分之二十。就是6600万。”
　　“怎么会提升这么多？”苏总不接的问。
　　我笑着说道：“本来公司的打算还是提百分之十，但是我觉得不妥，是我给单独你提的任务。”
　　“哦？你的意思是？”苏总面露喜色，毕竟生意场上打滚久了，都成人精了。知道我既然这样做，肯定是有好处的。
　　“首批订2000万的货，返利提到8个点，这可是和上海的王总一样的待遇哦。”看到苏总似乎有些心动，我接着说“而且还有个大礼是额外送给你的，也是给你加任务的奖励。有了这个礼物，你的任务绝对可以很轻松的完成。而且提升8个点的返利，加上你原有的5个，就是13个，减掉进货价提升的5个点，就等于返利提升了3个点，6600万的任务轻松完成，你可是多赚了200万啊。”
　　我说完，苏总便陷入思考中。
　　看着苏总沉思，我端起酒杯，嘴角露出一个不易察觉的微笑。
　　殊不知这一切，都落在了边上的茉莉眼中。