《小白成长记》四季果

10、商品种类，多多益善

　　有了一个好的开头，接下来的生意就娴熟多了，并且随着气温渐降，每天早上前来买豆浆的学生与日俱增，钟笔钱安乐也一天比一天早起，就是这样，两人每天早上还是忙得脚不沾地，连停下来喝一口水的时间也没有。

　　这天收摊后，回到出租屋的两人轮流洗了个澡，就面对面坐在床上数钱、算账，数钱是两人每天收摊后必做的工作，每数完一天卖了多少钱，钟笔就把当天的数目记在他的小账本上。光是看着
　　每日增厚的那一沓钱，两人心中就充满了无限的希望，想想就觉得未来很有奔头。

　　今天是他们卖豆浆满一个月的日子，这个月他们进了六次货，进货量一次比一次多，扣除原材料的费用，不计人工，短短的一个月时间内，他们竟然净赚了一万四千多块！

　　光是一个月的收入，就是两人打水泥工的十倍，除去他们之前置办的器皿豆浆机之类的成本，也赚了一万多块。

　　首次创业的成功使两人尝到了巨大的甜头，在感到喜悦的同时，少年人的自信心急速膨胀起来，在钱安乐对未来充满美好幻想，更加努力工作的时候，钟笔的眼光放在了更远的地方。

　　他们现在卖豆浆的时间是在周一至周六，每天早上四点至七点半，学校周末放假，在校的学生不多，他们周日休息。虽然他们赚了一点儿钱，但是空闲的时间其实有很多，就是周六，卖出的豆浆也只有平时一半，这还是因为周六在学校上课的是初三和高三的学生，他们正是冲刺的阶段，舍得买好一点食物补充身体营养。

　　如此一来，两人的空余时间实在是挺多的，卖豆浆的成功使钟笔的视野开阔起来，行动也大胆了很多，他干脆放开手脚，眼光瞄准了家中的果林。

　　和钱安乐商量了一下，钟笔就把第二天星期六早上的卖豆浆事宜全数交给他，自己乘车跑回来家里，打上了家里果子的主意。

　　钱安乐刚开始着实慌了一下手脚，他一直以来都是依赖着钟笔的，钟笔在他身边他仿佛就有了主心骨一样，现在钟笔离开了，他心慌慌的，总觉得离开了钟笔这个顶梁柱，自己就什么都做不好。

　　实在不能怪钱安乐产生想法，在钱安乐的潜意识里，他是自卑的，从小被人漠视的不安全感，出来外面后面对社会的恐惧和未知，以及遇到钟笔这个同龄人后，对方表现出来的能干和见识，都让钱安乐的人生观发生了巨大的变化，而他一直以来的所有成就（例如学会洗衣服、学会到哪些地方买便宜又实在的生活用品、学会做农活之类的）无一不是在钟笔的引导和教导下进行的，还真从来没有一件事上他独立思考，自主完成的。

　　不过他的慌乱只是一时的，学生人数多起来后他就无暇也没有心力去在意心底的不安感了，一个月卖豆浆手忙脚乱下来形成的条件反射，习惯性的就利索了起来，一杯接着一杯豆浆卖了出去，加上钟笔在早上离去前已经帮他做好了所有的豆浆，他只需要收钱，倒也应付得过来了。

　　不得不说，独自一个人的时候，极大程度上锻炼了钱安乐的心理承受能力和动手能力，等到钟笔下一个星期会家里运果子过来的时候，他已经能够独当一面了。

　　钟笔并不是一个莽撞的人，因为家里没有什么钱财供他挥霍，养成了他动手做事之前，都会细细观察，反复思考各方面因素，力求一次成功，尽可能减少不必要浪费的习性。

　　他从家里运回来了一箩筐木菠萝和一箩筐木瓜，箩筐四周围了一圈软塑胶，每层之间隔垫着泡沫塑料，木瓜外面还套着水果软泡沫套，避免了路途颠簸造成的损坏。

　　他是在周日下午回来的，晚饭的时候问了钱安乐早上卖豆浆的情况，就埋头在床上睡着了，连身上沾着尘土的衣服也来不及换下，由此可知他这两天奔波的辛苦和疲倦。

　　第二天买完了豆浆，两人回到租屋休息一番，就推着三轮车载着半箩筐的木瓜和木菠萝出发了。

　　钟笔从家里果园带过来的木瓜数量比较多，成熟的程度不一，他先把最黄的木瓜挑出来，剩下的放在角落里等它们在接下来的几天里慢慢自行催熟，木菠萝个头大而且市面上比较少卖，第一次做水果生意，钟笔第一天只带了一只出来。

　　木瓜被削皮，剖成几部分，有一分为二的，有一分为四的，用白色的塑料袋套着，大的一块钱一块，小的五毛钱一块。

　　傍晚时分，浓烈的菠萝蜜香味弥漫在整条街道，吃完晚饭的学生们被门口的水果摊吸引了，他们纷纷驻足在摊子前，木瓜便宜又新鲜甜滑，尤其得女学生的喜爱。

　　至于男生们，则更加青睐木菠萝，毕竟在他们这个县城，木菠萝比较少见，要是平时，大的木菠萝他们也买不起，钟笔的聪明之处在于，他和钱安乐当众把木菠萝剖开，只要学生想买，他们才把藏在胞衣里的一个个金黄色，泛着油光的菠萝蜜肉挑出来，撕成两半，装在塑料袋里，也不称，五个菠萝胞一小袋，每袋子两块钱。

　　此举大大刺激了学生们的购买欲，第三中学学生们的消费能力还是挺高的，他们也不在意那么几块钱，买了就拿进教室，或当尝尝鲜或当零食，认识钟笔两人的学生也纷纷上前打招呼，既然上前了，也不好意思不帮衬一下，一来一往的，钟笔他们倒是认识了好几个学生朋友。

　　当天晚上，拉出去的水果中，十个木瓜全部售出，赚了35块钱，木菠萝整个买光了，也赚了26块，合计61块钱，虽然比不上买豆浆所赚的钱，长久下来也是一大笔收入。

　　因为前一天还有后来的学生没有买到，钟笔试探性的在第二天拉了三个木菠萝和三十个木瓜，结果闻讯知道他们这里有木瓜和菠萝卖特意来光顾他们的学生出乎意料的多，木瓜在黄昏就卖光了，木菠萝倒是还剩下大半个。

　　上课铃声响了，学生们迅速返回了学校，街道上变得冷冷清清的，还剩下大半个木菠萝，他们两个也吃不完，钟笔就让钱安乐先回去做饭洗澡，然后送饭来给自己，他打算学着其他的摊档摆到下晚修的那段时间。

　　下晚自修后，从学校里出来的学生果然非常的多，整条街道上挤满了人，熙熙攘攘的，一眼望去，只见人头涌涌，学生们几乎是前脚跟着后脚跟在人群中移动，推着单车的学生尤其多，中间间或夹杂着一二误入“歧途”的私家车，在庞大密集的人流中艰难挪动。

　　街道两旁的摊档边上挤满了一些不急着回去的学生和一些晚修后肚子饿的学生，钟笔他们这一摊档也挤满了学生，不到半个小时，傍晚剩下的大半个菠萝和后来钱安乐送过来的十个木瓜就被学生们抢光了。

　　钟笔不由的庆幸第三中学不像自己以前读过的初中，是封闭式教学学校。因为宿舍有限的原因，这所学校起码有三分之二的学生是走读生，晚上的消费能力非常惊人，钟笔看着眼前拥挤热闹的景象，暗暗咂舌。

　　钱安乐也被这所学校晚修后可怕的学生大军吓了一大跳，他以前就读的是私人的贵族学校，学生上下课都有专车接送，车辆行驶的道路非常宽阔，学生人数又少，上下课都是井然有序的，何曾见过这等震撼的场面。

作者有话说

　　虽然这文的收藏很少，但是还是觉得对不起一直在等待的四位筒子，对于几位的厚爱，只能尽量更文作为报答了。