《激情小屋》成和先生

2、第二章

　　第二章
　　第二天早晨宋长昊7点钟就起床了，昨晚喝了两杯白酒，早早的就睡下了，睡梦中各种情景涌进了他的梦乡，大学时候的初恋情人王晓霞对他温柔的笑着原来老婆歇斯里底的叫喊着大学同学张正军刘洪亮问他怎么回来啦……
　　此时宋长昊没心思回忆昨晚的梦境啦，他吃了点东西，开始打理自己的装束，今天他就准备开始拜访客户，希望能给客户留下好印象，可惜宋长昊没什么较高档次的衣服，只有一套公司发的工装西服，由于外面天气比较冷，西服外还得穿一件半长的外套。
　　今天要拜访的这个客户是之前业务员留下了，说是有购买车辆的计划，客户是一家国有的市运输公司，宋长昊要找的是他们的一个主管业务的周副总经理。
　　宋长昊拿着手机准备拨通对方的电话，可是手上有点抖，这是宋长昊首次与客户通话，心里不免有些紧张， 8点30分宋长昊拨通了客户的电话。
　　电话接通后很长时间对方电话没接，怎么不接电话呢又拨通了，还是无人接；宋长昊没有敢拨第三遍，他想象着对方不接电话的各种可能，焦虑中宋长昊拿着手机在房间走来走去，在培训时老师讲过，会见一个客户最好是先预约，不要突然的到人家单位造访，突然的造访会很唐突，对方是否在单位在了是否有时间由于这些未知数的存在，所以理想的拜访应该是提前预约，只有那些层次较低推销人员才会突然的造访客户。
　　大约过了半个多小时，对方回电话了，宋长昊电话里做了自我介绍，并说明希望能见个面，周副总爽快的答应了，周副总说：“你下午三点半左右过来找我吧”。
　　吃过午饭，宋长昊想着见到周副总应该怎么说，是不是应该带点礼物呢还没有开始做业务的宋长昊对这些真的是一无所知，看着快到时间了，宋长昊不多想了，见了面再说吧。
　　倒了两次公交车，宋长昊来到了这家公司，看看时间才三点钟，宋长昊在外面点了根烟，慢慢的吸着。
　　三点二十分的时候，宋长昊走进了这家公司的大门，向一个女同志打听到周副总的办公室；敲了门，过了一会儿房门打开了，宋长昊说： “您是周总吧” “是我”，周副总一副没有完全睡醒的样子， “你是上午打电话的…” “对对我是上午打电话的我是南联公司的小宋” 周副总微微打量了一下宋长昊说：“进来坐吧”
　　宋长昊走进周副总的办公室，这是一间不太大的办公室，办公桌沙发茶几都比较破旧啦，宋长昊坐下后，周副总倒了一杯水给他，宋长昊递上自己的名片，周副总接过名片看了一下，他也拿出一张名片给了宋长昊，说：“我知道你们公司，之前有个销售经理来过，叫什么来着…，宋长昊也记不得之前的销售经理叫什么名字了了，接着周副总的话说：“他已经调走了我现在负责这边的业务”。
　　这时宋长昊才仔细打量一下周副总，眼前的周副总是一个五十岁岁左右的中年男子，皮肤有点黑，有些胖，身高跟自己差不多，留着小胡子，眼睛让宋长昊感觉有点凶；周副总回到自己的办公桌后坐下，宋长昊拿出公司的产品宣传图片递给周副总，说：“周总我给您介绍一下我们的产品吧！” 宋长昊是做汽车技术出身的，对产品的技术讲解还是心里有底气的，周副总说：“不用我能看明白我们这儿啊 经常有汽车厂家的人来送图片的 ” 周副总翻看了一遍产品图片，问了宋长昊几个技术问题，宋长昊一一做了解答。
　　这时周副总从衣服兜里掏出一盒烟，宋长昊赶紧掏出自己的烟，抽出一根递给周副总，周副总一看宋长昊的烟，说：还是抽我的吧!宋长昊一看自己烟的确没周副总的好，就接过了周副总递的烟，赶紧掏出打火机给周副总把烟点上了，两人一边吸着烟，一边继续聊着。
　　周副总话题一转，问宋长昊，“你是哪里人那” “周总我也是东北人我是铁岭的”周副总说：“那挺好离家不算远”，两个人你一句我一句的聊着，宋长昊向周副总介绍自己的在这个城市上大学的经历后，两个人的话题逐渐多了起来。
　　周副总突然问宋长昊，“你做业务时间不长吧？”宋长昊如实的回答，自己是刚开始做业务，希望周总能多多关照，周副总爽快的答应：“没问题”，两人又聊一会，周副总看看墙上的挂钟，已经四点二十多了，外面的天已渐渐的黑了下来，东北的天在冬季的时候黑的比较早，两个人突然好像没什么话可说了，宋长昊感觉气氛有些尴尬，突然说了句；“周总晚上我请您吃个便饭吧” 周副总略微思考一下说：“行啊 光咱们两个也不热闹啊 我叫几个人吧，顺便也介绍你认识一下，都是我们单位的”宋长昊说：“没问题的周总您安排就行了”周副总说：“那小宋你等我一会儿我去喊几个人”，周副总出去后，宋长昊想着怎么会突然说要请人家吃饭呢？既然说了，就请吧，宋长昊摸摸兜里，记得出门的时候带了一千多块现金吧。
　　没多大功夫，周副总带来了几个人，一一给宋长昊做了介绍；周副总带着他们到了一家不太大的饭馆，很显然周副总跟这家饭店的女老板很熟悉，女老板三十几岁的年纪，微微有点胖，后来宋长昊知道这个女老板是周副总的铁子，异性的铁子关系在当地就是情人关系；女老板安排他们在一个包房里坐下，拿着点菜单站在桌边，周副总问宋长昊：“宋经理想吃点啥呀 ”宋长昊说：“周总我随意您来安排吧”，周副总突然喊宋长昊为宋经理，宋长昊有点不习惯，也许是在女老板面前给宋长昊增加点面子吧，其实这话是周副总给女老板听的，告诉女老板今天是谁请客；听了宋长昊的话，周副总向女老板说：“那你就看着给安排吧 ”女老板向周副总抿嘴笑了一下，说：“放心吧包你们满意” ，宋长昊从包里拿出名片，挨个给大家发过。
　　一会儿的功夫，各种菜陆续上来啦，整整摆满一桌子，女老板拿来3瓶白酒，问：“先打开几瓶呀” 周副总说：“就3瓶那都打开吧” 宋长昊站起来，从女老板手中接过白酒，先给旁边的周副总倒满酒，他们用的是口杯，一杯酒大约是二两半左右，然后一一给其他几位也倒满了酒，倒完酒，宋长昊请周副总启杯，周副总说：“宋经理今天是你做东你先启杯吧！” 宋长昊没有再推脱，站起来，双手端着酒杯面向周副总，说：“周总各位很高兴认识大家希望大家今后多帮兄弟的帮，我先敬大家一杯” 宋长昊把杯子中的酒喝了三分之一后站在那，看着大家。
　　周副总拿着酒杯也站起来，“看来宋经理挺实在呀，来来咱们一起整一口”，随后周副总开始提杯， “欢迎宋经理以后常来”，宋长昊赶紧端杯相陪，大家的酒又喝掉了三分之一，坐在周副总下手的是具体管车队的程队长，他也端着杯站起来，冲着宋长昊说：“宋经理来我敬你一杯，我先干为敬啦”，一仰脖，程队长把杯中酒喝光了，周副总宋长昊还有其他人都端起杯，把杯中的喝光啦。
　　宋长昊又准备去拿酒给大家倒，周副总拦住了他，“你就别忙活啦让他们倒吧”，旁边的人赶紧拿起酒给大家一一斟满酒；大家推杯换盏，说着客气的话；后来又要了一瓶白酒，有的人要了啤酒，宋长昊一直陪着周副总喝白酒；宋长昊感觉周副总喝的挺高兴的，席间宋长昊问了周副总近期车辆的购买计划，周副总告诉宋长昊公司准备在明年3月份购买一批车辆，并告诉宋长昊，真正能最终决定买谁家车的是公司的大老总孙总。
　　宋长昊试探的问：“周总能不能帮我引荐一下孙总”周副总说：“行找个机会我帮你引荐一下”，宋长昊看大家喝的差不多了，就到外面给大家要了一大碗疙瘩汤，然后把账结了，总共花了四百多，宋长昊向女老板要□□，女老板很干脆的回答：“我这从来都没人要过□□也没有那玩意呀” 宋长昊也不好再说什么，宋长昊想看看账单，瞬间就打消这念头。
　　一会儿的功夫，一大碗疙瘩汤上来了，周副总说：“宋经理呀你还挺了解我们这儿的啊 喝完酒我们都愿意喝碗疙瘩汤压压酒”。
　　走出小饭店门口，天空又飘起了小雪花，宋长昊说：“周总我送您回家吧” “不用不用你自己走吧我在这喝口水再走”其他的人也跟着说：“宋经理赶紧回去吧外边挺冷的” 宋长昊一一跟他们道过别，打了辆的士回了住处，上车的时候，宋长昊看见他们又回到了小饭馆，也不知道他们又去干什么了。
　　周副总他们又回到原来坐的包房里，这时桌子已收拾干净了，饭店里已经没什么客人了，女老板拿来新扑克牌放到桌子上，然后拉过一把椅子坐在周副总的旁边，有人打开新扑克牌，洗了几遍牌，大家准备开始玩牌，这时周副总说：“这小子还不错挺实在的啊 嗯酒量也行 ”其他人也附和着说：“确实挺实在的”，这几个人开始玩扑克牌，他们玩的是当地称为“填大坑”的赌博方法，类似于电影《赌神》里的赌博方法，但他们玩的比较小，输赢一般不会超过几百元；而且在最大额度上做了一定才限制；据说这种玩法是当地很流行的一种赌博方法，可大可小。