《土狗》心知杜明

13、出差

　　到了月底田园拿了三个月的工资，加起来快上万了。按理说他有了钱会换个住的地方，可是半个月下来，并没有住的不舒服的地方，相反，田园很喜欢空旷的楼台。他陆陆续续往楼顶搬了不少花花草草，其中以一种叫“厚脸皮”的植物最多。田园也不知那种植物的书名，只觉得植物跟仙人掌一样，一插就能活，好养并且叶瓣肉肉的团团的比仙人掌好看。

　　田园把工资的大半邮给了家里，父亲的腿脚落下残疾，很多重活再无法干，母亲年岁也大，姐姐嫁了外地，也无法经常回去帮帮家里。只能多给父母钱，让父母不用在为了一点小钱奔波忙碌。

　　剩下的钱田园存了些，拿出些钱买了电磁炉电饭锅之类的准备以后自己做饭吃，反正楼台面积大，也好施展。还添了把小藤椅，天气好的时候躺在椅子上晒晒太阳望望天，一过就是一整天，人也不累。

　　本来破破烂烂的小阁楼经由田园的改造和打理，完全换了个模样。房东是个老大爷，曾经爬上来看过，见田园把废弃的楼顶变得好像自己家一样，也赞叹他会过日子，丝毫不怪罪田园私自改造阁楼。

　　新产品在市场引起的轰动效应，为公司迎来更多的合作商，其中大部分都来自公司以前从没合作过的西南部的。为了考察新合作商的实力以及对西南整个大区的市场需求进行评估，公司派任务给市场部，完成新市场的调查评估，为西南这个新市场的开拓做准备。

　　本来这趟出差应该是韩晓燕去的，但是韩晓燕患了阑尾炎刚做完手术，最后没有办法肖以默只好亲自出马，因为西南涉及省市多，要跑的地方不是一家两家，一般人是做不来的。肖以默的助手是张姐，可张姐小孩才八个月不愿意远行，她推荐带田园去。下面的人都想去，可人家张姐只推荐了田园，肖以默也想带着田园去。

　　其实这怪不得张姐只推荐田园，她因为照顾小孩的缘故工作上的事情难免没有以前那么上心，田园听说她家中有小孩后，常常不声不响的帮她分担一些工作，还不张扬。能跟头头考察新市场这么好的机会，她虽无法去可推荐田园去也是为了感谢他之前的帮助，不是所有的职场都是勾心斗角尔虞我诈，人心都是肉做！

　　肖以默带着田园先是飞到西南最大的城市天府之国成都，刚下飞机两人就马不停蹄的去新合作方的市场门面转了转，对对方的情况了解个大概，然后约见新合作方的负责人，要求出示商场门面的销售数据，以便对市场需求做个大概的判断。

　　田园以为这样就结束了，可是肖以默接下来又杀回商场，装作顾客的样子跟公司对手品牌的柜台营业员聊了很久。虽然貌似闲聊，但内行人一听便知肖以默是在打听日销售额还有顾客人群等情况。肖以默聊完后又带着田园去了其他相关产品的柜台，已经装作顾客闲聊。整个下午和晚上都泡在了与各大商场营业员的闲聊上，不仅仅只是新合作方的商场，还有其他商场门面。

　　虽然跑来跑去很累，但是收获不小。晚上回到宾馆后，肖以默问田园一天有什么收获，田园想了想，说：“新合作方的销售额没有他们数据上写出的多！”

　　肖以默点点头：“成都人民的消费能力很强大，而他们商场只占整个成都的那么一点点，很小很小。他们的对手平均表现都比他们好！”
　　田园听完肖以默的话，才知肖以默要跑其他商场的目的，不禁佩服他心思的缜密。

　　“新合作方诚意不够，我们要将这个消息反馈给公司高层！”肖以默打开笔记本电脑，开始写邮件。
　　“不过西南的市场潜力还是很大！”田园发表自己的见解：“我们可以利用下现在的合作商来换取更好的合作商！”
　　“但是我们主动找上人家，效果会比人家主动找我们差很多！”

　　“但是如果我们的产品是可以获得巨大利润的产品，未必会差到哪里去！”
　　肖以默听完田园的话，停下手里正在写的邮件，一脸愿听其详的表情抬头看他。

　　被这样的肖以默看着，田园觉得自己有点关公门前耍大刀，不禁脸红。
　　“你说说你的看法！”肖以默见他露怯，鼓励他。
　　田园整理下思路，然后给肖以默讲自己刚刚想到的构想，先借用新合作方的场地进行公司各种产品的宣传，宣传效果好产品卖的好的话其他商场不可能放着钱不赚。就算再有其他实力强大的合作方持观望态度，也没有关系。也可以利用产品的销售成绩作为筹码去说服他们。

　　田园边想边说，并且中间好冒出不少其他想法：“我们在成都的成绩突出的话，周边的重庆贵州云南广西都可以看到，一呼百应的效果就出来了！”
　　“可是怎么保证宣传效果好呢？”肖以默问。
　　“产品要对症下药，西南人群有西南人群的消费习惯和使用习惯，我们的产品要针对他们做出些改进。产品好了，宣传自然好做！产品本身不好，就算锣鼓敲的再响人家买过一次也不会再光顾第二次！”田园说完，有点忐忑的看着肖以默。

　　肖以默伸手拍拍他的肩膀：“你的想法很好！”
　　田园不好意思的笑：“都是瞎说说的，还有很多不完善的地方！”

　　“那就慢慢完善！”肖以默放弃邮件的书写，把电脑合上，单手撑着田园的肩站起来，低头俯视着他：“你把你的想法整理下，做个PPT，我们回去开会讨论！”