《贵妃传》西西笑笑

3、第三章

　　第三章 苍天无意怜孤女，红颜有志结英豪

　　自从当初将四个小乞丐收服，六个人便一起住在了城内的破庙里，杨安这才知道，原来乞丐们也是有底盘的，当初这个破庙就是杨平打服了众多小乞丐们的战利品，如今有了这四个小弟的加入，不仅破庙的环境有了改善，乞讨大业也得到了扩张。
　　为了能讨到更多的钱，杨安还给大家做了一个简单的培训。
　　以下是培训内容摘要：
　　要知道乞丐和乞丐也是不同的，职业乞丐就要有职业素养。
　　首先穿着很重要，衣服上可以破破烂烂，但一定要干净，不能有异味儿，要知道，你穿的破一些人家会认为你过得不好，很可怜你，但如果你一身异味儿就倒胃口了，多数人还没等你靠近就被你熏的躲开了，所以一定要注意个人卫生，而且干净卫生也能少生病。
　　所以小乞丐们还没赚到钱，就先一起上山砍了几棵树，做了几个浴桶，全体做了卫生清洁。
　　其次，乞讨的环境很重要，一定要选择人流量大的地方，要知道并不是所有人都愿意给钱的，但基数大了成功的几率就大了。
　　举个例子，你向十个人乞讨，有两个愿意给钱，但你如果在人少的地方，一天看不到五十个人，最多也就能讨到十个铜板，但如果你在一个热闹人多的地方，一天可以遇到一千个人，最少也能讨几十个铜板。量变产生质变，不过大家要分好区域，避免彼此竞争太大。
　　然后就是锁定目标，愿意给钱的人多少都有点共性，首先大方，其次不差钱，最后心情好，所以我们要注意观察目标客户，随时对比总结经验。认准愿意舍钱的，跟这样的人讨钱要更容易。
　　最后就是服务态度，虽然我们在乞讨，但给钱的我们祝福人家，不给钱的我们也千万不要死缠烂打。因为时间就是金钱，你问一个人讨钱只是一句话的功夫，但若是死缠烂打，便会浪费你很多口舌，还耽误你向别人讨钱的功夫，这段时间你将会错过好几个铜板。
　　最后的最后，就是要几人合作，免得被人盯上后竹篮打水一场空。
　　听过杨安的乞讨理论后，几个小乞丐不以为然，不过还是听了杨安的安排，三人一组，分别在最有名的勾栏院和大商场门口，开始了乞讨大业。当天每个人都讨到八十多个铜板后，所有人都对她心服口服了。而看到这些人讨钱讨的好后，竟然又有几个小乞丐想要加入这个队伍。

　　杨安明白虽然乞讨大业来钱快，但毕竟不是长久之计，古代和现代最大的差别就是人口，古代的常驻人口远远多于流动人口，时间长了大家都知道这几个是职业乞讨的，谁还愿意给钱啊，所以要尽快想办法开源，但到底干什么还真不好说，几位穿越大神可以说将能苏的都苏出来了，其他没苏出来的，杨安自知自己也没那个本事。只能从现有的条件里抓住机会了。

　　皇天不负有心人，花了两天的时间考察市场，终于让杨安找到了一个合适的商机——快递。
　　要知道现在虽然有长途快递，但为了避免出现丢件的风险，多数都是客人自取自送，要么就是相熟的人帮忙取送，麻烦不说，有时还容易白走一趟。所以杨安觉得□□还是有市场的，送件过程中也可以帮忙代卖点小食。
　　如今城中小乞丐说多不多，说少不少，二十多个，而这些小乞丐别的本是不说，对这城里的所有路线可谓是烂熟于心，跑起来更是风一般的速度，毕竟严打的时候为了不被丢出城，就得练就飞毛腿啊。

　　跟杨平商量了一番，杨安便让人通知城中所有小乞丐明天一早在庙里集合，并言明是要给大家找出路。
　　第二天一早效果出奇的好，城中所有小乞丐都来了，杨安有些意外的问杨平原因，得到的答案是这些人因为自己的乞讨原理很是佩服，早就想来取经了，如今听说另有出路，自然不想被落下。
　　杨安了解后也放心了，将自己的想法说出，小乞丐们都认为可行，还有几个心眼儿多的提了几个很实用的建议。
　　大家将意见汇总，前前后后一个时辰，终于确定了方案。
　　首先是由稳重的杨平和小虎去跟城中的两家快递公司交涉，替他们代收快递和代送快递，每件货物收取一个铜板的代理费用。小虎就是那个提了好几条有效建议的小乞丐，今年九岁，虽然不大，但脑筋灵活，当初看到乞讨赚钱后就立马来破庙投奔了，看这势头，很有种狗头军师的感觉。
　　然后又安排了四个小孩去印传单，剩下的小孩儿负责发传单。务必让城中人手一份。
　　仅仅三天的时间，一切谈妥，两家快递公司都同意合作，不过条件是，代收快件快递公司不给钱，代送快件每件货物快递公司会给一个铜板的代理费用，快递公司提供小货车。
　　杨安和杨平带着几个小女孩儿将原来的破庙擦洗干净，在庙的一角立了一块儿牌匾，上书“快脚”二字，在十五这天放了两挂鞭炮，热热闹闹的开业了。
　　二十几个小孩儿，每两人负责一条街，将城内十条街一一划分，还有几个人在庙里留守，因为也有人要往城外附近的地方送东西的，以前不方便，现在都愿意送到快脚，无论是送东西还是发东西都只要一个铜板，方便又实惠。
　　每十天杨平便带着杨安去两个快递公司结账，三天后再给大家发钱，多劳多得。
　　顺便说一下，如今所有小孩儿都住在了庙里，自从这庙收拾好了以后，还有人愿意来上个香，给点香火钱。
　　就这样每天脚不沾地的忙了三个月后，杨安决定要重拾书本，上辈子再不济好歹是个大学生，这辈子竟然成了半文盲，而且生意越来越好，一直不会写字也是很耽误发展的。
　　只是如今的自己没有路引，没有身份证明，想进学堂读书是不可能了，在这里就要忠心的感谢穿越前辈们了，竟然已经苏出了“拼音”和“词典”，里面不仅有拼音、注解，竟然还将字拆开讲解，大大的方便了人们去记忆。
　　于是杨安就开始了白天一边照顾生意，一边认字写字，晚上再将自己学的内容教给所有人。
　　杨安不得不承认，最好的学习方法就是教会别人，在这种学习模式下，杨安基本上将汉语词典里的字认全了。寺庙里其他小乞丐也学得差不多了，毕竟大家都想有点傍身的本事。
　　就这样两年的时间匆匆而过。

作者有话说

　　不知道大家看没看过美女和乞丐对话的视频，真是三百六十行行行出状元。