《[瓶邪全架空职场篇]非你不可》grapebryant

14、十三、 心生敬佩

　　老贾这人跟胖子有点像，自来熟，还挺能说，我也算相当随合的人，一顿饭吃下来，我俩就像老朋友一样了。机票订得有点晚，10点的，我不好意思拖着他一直陪我，于是主动提出我到机场去等，让他回家休息，他也不是矫情的人，没跟我客气，开车把我送到机场就离开了。

　　我办理值机，安检，买了一份报纸一份杂志，找到相应的登机口在一个角落的位置坐下，看了一眼手机，才8点半。估计改签到9点多的也来得及，就是不知道还有没有票，不过算了，登机牌都办了，安心等吧。我拿起报纸要看，却瞄到杂志封页上的男模，穿着今夏将要流行的新款短袖衫，胸膛luo露在外,胸肌明显，不知为什么我突然想到了张起灵的麒麟纹身，他也有胸肌的，只是没西方人那么夸张，侧身看上去很薄，腹肌轮廓清晰，不像我，肚子上虽没什么肥肉，但也看不出腹肌！想到他，我又想起今晚老贾跟我说的话，其实如果能到河南来锻炼一下确实不错，河南的业务量仅次于浙江，只可惜浙江在我手里却没法把握。张起灵对秀秀不满看来是真的，我相信以他的做事风格，如果我同意了，他就真的会把河南调换成我的分管区域，才不会管秀秀的‘生存危机’！也正因为这样，我必须委婉拒绝，市场部管技术的就我和秀秀两个人，如果因为争区域搞得不愉快就没意思了！唉，事事难两全。

　　我放下手中的报纸，打开包，把议标前张起灵给我的那两份竞争对手资料拿了出来，仔细地一页一页翻着看。他标注得非常认真，几乎每条关键信息都有大段的说明，是用销售语言去反击对手，同时突显我们自己的优势。我记得老齐曾不只一次在市场部内部会议上提到市场人员产品知识不差，但欠缺的是如何将产品优势转化成销售语言传达给业务员。其实道理我们都懂，业务员天天搞攻关，没有太多心思钻研产品，让他们死记硬背我们市场部总结的产品信息有点难度，有的时候太专业了，又拗口，即使当时背下来了，一个月不到就忘光了。可问题在于，整个市场部包括陈老师在内，没一个是销售出身的，让我们用销售语言去讲产品确实是难为人了！这也是老齐对我们市场部工作不甚满意的一大原因。

　　张起灵的字迹清晰，苍劲有力，看着他写得大段大段的说明，有些真的和产品没什么关系，但你看了之后就是觉得非常有说服力，真比直接讲产品来得通透。记得有一次在宁波给分销商新招的业务员做培训，产品都讲完了，给大家提问和讨论的时间。解雨臣当时拿RP250和其他竞争产品做了个比喻：“ RP250价格是高了点，但他的性能也不是盖的，就好像拿奇瑞跟宝马比一样，价格是便宜了，但性能能比吗？发动机就不说了，人家宝马老早已经是车载DVD大屏幕了，奇瑞还在那放CD呢，完全不是一个档次的东西，根本不好比！”当时他那表情加上那语气说这段话把大家都逗乐了，不仅缓和了大家听课的疲劳，还让大家在众多产品型号中一下子就记住了RP250，最高端的机型！当然，这个比喻不是用在这里的，只是说明有的时候照本宣科讲产品不如换种方式更容易让人接受。