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17、17 开张准备 ...

  •   两日后,杨子蕴的私塾正式开张了,他的束脩定的比一般私塾都要低些,陆续有不少家长带着孩子来报了名。苏静言见小嘉终于开始正式上学,平时还有杨叔杨婶帮忙照看,就一心一意的忙起了开铺的事情。
      想起宋菱蓉对她的宽容和照顾,苏静言比起以往做事更加用心。如果连租个铺子都办不好,她就太对不起宋菱蓉对她的好了。不就是被人嫌恶,被人拒绝么,她一点都不介意,自己抗压能力越来越强了,她一遍遍在心里这样鼓励自己。也正是因为她真切的行动,让宋菱蓉打从心底里愿意找她做搭档,愿意帮扶她一把。
      最后,虽然没有租到铺子,却终于有人愿意卖铺子给她了。
      这处店铺原本就是卖成衣的,铺面不大,生意一般,掌柜就打算关了铺子和家人一起回老家营生。苏静言和宋菱蓉商议后,就决定买了下来。铺子麻雀虽小,五脏俱全,那掌柜听说他们也是开成衣铺,便大方的将一些剩下的布料和部分成衣留在了店里。
      苏静言将铺子前后打扫完,一面准备开张事宜,一面找木匠做一批晾衣架和几个木质模特。
      徐老汉受人所托,忠人之事,看到苏静言只是淡淡的瞥了一眼,便问:“姑娘找老汉要做什么物事?”
      “徐伯,我听说您是咱城里有名的木匠师傅,做出来的物事都是巧夺天工。”千穿万穿马屁不穿。徐老汉能接她的活就是好的了,这样冷淡的态度也算好的。
      “巧夺天工不敢说,像模像样还是可以的。你也不用拿好话来奉承我,老汉既然答应了陈三那小子,那就一定会好好帮你做。”
      “徐伯,我要做的东西就在这几张纸上。”说罢,她就态度恭敬的把设计纸递到了他手上。
      徐老汉做了一辈子的木匠,当他看到苏静言拿给他的设计时,顿时惊了喜了,恍然大悟的拍着脑袋说:“我老汉跟木头打了一辈子交道,还是第一次看到这东西。苏姑娘,这东西如果做出来用作晾衣裳还真是好,方便实用。这,都是你想出来的?”
      “是小女偶然在一本书上看到的。”
      “倒是本奇书。”苏父生前是个颇有名望的秀才先生,苏静言现在更是有名的晦女,徐老汉自是知道他们父女俩,听闻这话只当她真是在苏父的某本藏书里看到的。“苏姑娘,老汉有个不情之请,能否让老汉做些这样的晾衣架卖给别人?”
      苏静言先是微微蹙眉,而后展颜微笑:“无妨,只希望徐伯以后能先帮我做好东西。”
      “苏姑娘就放心把这事交给老汉吧,三天后来取货。”徐老汉爽快的说道,现在对苏静言另眼相看了。
      于是,三天后,苏静言和宋菱蓉的铺子总算准备妥当了。
      她挑出几件最出众最有特色的衣裳穿在模特身上,把其他衣物挂在晾衣架上。当宋菱蓉再次来到店里的时候,惊讶的看个不停,连连称赞。
      “小言,你是怎么想到这些的,瞧瞧这衣服挂着一排排的,多齐整呀。还有这,明明就是几个木头人,竟是把衣裳穿的更漂亮了。”宋菱蓉呵呵笑着,对自己决定找苏静言合伙做这成衣铺的生意越发感到明智了。
      “晾衣架不但可以节省空间,而且还能方便顾客挑选。”苏静言笑着为她解释,“这些木头人就是最好的模特,身材好,穿什么都好看。徐伯的木匠手艺还真不赖,尤其这几个模特,做得有模有样。”
      “你那陈三哥介绍的人,手艺当然好。”宋菱蓉暧昧的笑着。
      “什么叫我那陈三哥,宋姐可别误会了。三哥人好,你笑话我可以,可千万别再扯上他了。”
      “好好,我不扯上他。”宋菱蓉想到她的处境就不再说这话题了。“这边墙上挂的刺绣,都是你绣的吧。夸你是咱城里第一绣娘,一点也不为过。小言,我好像已经可以想象到咱店里客似云来的情形了。”
      “宋姐,咱店里还却裁缝。”
      “放心,我干娘给咱们介绍了个裁缝,还有一个绣娘,他们今天下午就会过来见工。”
      “那可真是太好了,江嬷嬷介绍的人定是好的。现在咱们东西准备齐全,连裁缝和绣娘也有了,还有江嬷嬷介绍的布匹货源,铺子就可以正式开张了。”眼下就是万事俱备只欠东风了。“宋姐,我想趁着开张前去拜访一下顾妈妈。”
      宋菱蓉知道她的打算,也赞成那主意,便说道:“你尽管去吧,店里有我看着呢。”
      用完午饭后,苏静言就准备了点小礼物,从后巷进了凤来仪。
      顾妈妈看到她的到来很高兴,几番接触后很是看重这位有才无貌的姑娘。“苏姑娘,听说你最近在忙着开铺的事情,可定好开张的日子没?”
      “定了,就在后日。这不,趁着铺子开张前,我来看望妈妈,以后也不知是忙是闲。”
      “是忙是闲,可都别忘着给我们楼里做刺绣。”顾妈妈笑着说,“你上次指点裁缝做的衣裳,我们那些姑娘穿在身上可都觉得人比以往更漂亮了。”
      “妈妈谬赞了,是姑娘们本就生得人比花娇。”
      “说话真甜,你放心,以后有妈妈我照顾你的生意,保管你忙得闲不下来。”
      “多谢妈妈。顾妈妈,其实我今趟来还有一事相求。”
      “有什么事是妈妈能帮得上忙的,你尽管说说看。”
      “我想请楼里的姑娘穿着我设计的衣裳,帮铺子做个宣传。”
      顾妈妈闻言瞬时脸上闪过异色,犹豫着问道:“你就不怕坏了自己和铺子的名声?给楼里的姑娘做衣裳,平常人家就不会愿意光顾了。别人是躲着避着不让人知道,你倒好,竟想光明正大的告诉别人。”
      “顾妈妈,一来是我名声本就不好,也不在乎别人怎么议论我。二来,姑娘们穿着漂亮衣裳在人前亮相,即使那些人嘴里说着不好听的话,可心里都会惦记上衣裳,总是会来买的。”
      “你说得对,甭管她是贵妇千金,还是布衣荆钗,即使嘴里骂着咱楼里的姑娘们,却也是不得不承认,咱们的姑娘长得漂亮还会打扮,心里羡慕着呢。”还很会讨男人欢心。顾妈妈在心里加了这一句,念及苏静言是个未嫁女,就没有在她面前说出来。
      “那这事?”
      “放心吧,小事一桩,妈妈我乐得给你帮这个小忙。”
      “多谢顾妈妈。”苏静言盈盈一拜,唇边泛起不尽的笑意。
      “好孩子,铺子开张那天,妈妈一定去给你捧场。还有,以后如果遇到有人捣乱的,妈妈给你撑腰。”顾妈妈拍着胸脯保证,“别看我只是个开青楼的,可认识的人里面多的是达官贵人。保你一家铺子,绰绰有余。”
      “顾妈妈,真是太谢谢您了。”苏静言自然相信顾妈妈的话,青楼的掌事妈妈认识达官贵人再正常不过了。
      “你也不用谢我,记得一有空就帮姑娘们多做几身漂亮的衣裳。”
      “这个自然。”
      随后,顾妈妈让小丫鬟唤来了红玉和宝蓝。
      “苏姑娘,这是红玉和宝蓝,我这凤来仪最红的两位姑娘,你们上次见过的。”
      苏静言点头,“两位姑娘,一些日子不见,越发明亮动人了。”
      “一些日子不见,苏姑娘真是越发会说话了。”红玉娇笑,艳似骄阳。
      “红玉,宝蓝,两天后苏姑娘的成衣铺开张,妈妈准备带你们俩去捧个场。”
      “苏姑娘不但刺绣手艺了得,而且设计的衣裳也独特漂亮,能给苏姑娘的店铺捧场,红玉打从心里高兴。”
      红玉的态度比起上次转了个十八弯,苏静言心里一愣愣的,不过很快就不放在心上了。
      宝蓝却是满脸疑虑之色:“苏姑娘,你不担心我们反而会让你店里生意冷清吗?”
      “宝蓝姑娘不必为我担心,我已经考虑过了。”
      “这个问题妈妈我刚才也问了,苏姑娘自有打算。宝蓝,红玉,你们只管做好准备,别砸了咱凤来仪的招牌。”
      “是,妈妈。”
      宝蓝和红玉应了之后,苏静言对着两位姑娘又是一番千恩万谢。
      苏静言再回到铺子的时候,新来的裁缝和绣娘已经到了。裁缝姓孙,之前因为跛腿没找到好工作,手艺倒是不错。绣娘陶三娘,是个寡妇,独自带着女儿,不但手艺好,而且能说会道。
      有了裁缝和绣娘,苏静言把做衣裳的事交给了他们,自己又开始忙起了宣传。她用一坛酒请杨子蕴帮忙写了一沓宣传纸,又用十文钱雇了两个小乞丐将广告四处散发。
      短短的两日内,城里已经有许多人都知道,有这么一家成衣铺即将开张,款式新颖,价格优惠,大家都想一睹为快。
      苏静言的努力,她的聪慧,她的坚韧,身边的人都看在了眼里。江嬷嬷将她的绣帕呈给了江夫人,述说了她近来的作为。江夫人满意的看着帕子,答应见上这姑娘一面。

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