《夜未眠》夏尔贝拉

20、第20章

　　艾妍，不，现在应该是叫沐林，来到梁城已经三年了。在这三年里，了解到现在她所处的异世界情况：原来，当初的离城，除了现在的梁城外，还有坤城、震城、金城，五城原属于云国，云国最后一任国主叫云蔷，云蔷女王美貌天下第一，在位期间关注民生，非常受子民的爱戴，在她的统治下国泰民安，风调雨顺，云国一直都繁荣富强，可是有一天夜里，一场大火在云国皇宫里烧了起来，这场大火烧了整整三天三夜，里面的人无一幸免，云蔷女王也死在了那场大火之中。至此之后云国开始四分五裂，演变成今天的五城对峙情况，而据小道消息称，如今的五城城主以前都是云国女王云蔷的心腹，那么云蔷女王的死，就有点耐人寻味了，有人猜测是五城城主合谋杀死了女王，然后瓜分了云国土地，各自占山为王，大家都有把柄在手上，所以虽然是五城，却从无战争，也无来往。当然，这都是捕风捉影的事，到底事实为何，也没人关心，大家都为了自己的生活忙碌，能让大家吃上口热饭就行，管他到底谁当政呢！
　　沐林在这三年里过的是非常忙碌，同时也是充满了快乐的。来到梁城后，她了解了当地人口味，正好和现世的鄂省一样，口味重，喜欢辣椒。当时正好是吃小龙虾的季节，于是沐林当机立断，在农村小河沟里捉了很多的小龙虾，这种东西对于农民来说是农田的一大害，看到有人来捉非常高兴，甚至很多农民自发主动捉小龙虾，都直接送给了沐林，就这样沐林收获几十斤的免费小龙虾，还有很多农民邀请沐林有空再来捉小龙虾。
　　花了几个铜板，请村民帮忙用牛车将小龙虾运往镇上，赶牛车的李大爷淳朴、憨厚，看到沐林把这么多小龙虾往镇上运，还主动询问：“闺女，你要这么多蝲蛄干啥子？这东西硬的很，也没多少肉，我们这就是最穷的大吴家的都不要。你可别做傻事，要啥子都比这个好哦！”沐林也不多说什么，只对着好心的李大爷笑了笑。现在的沐林沉默了许多，能不讲话的时候，尽量都沉默少言，李大爷看着默不作声的沐林，摇头叹气，咋这闺女不听说呢，不听老人言吃亏在眼前哦。
　　沐林毫不在意，运到镇上后，找了一家最便宜的客栈，住在一楼的房间，将所有的小龙虾搬到房间了，关上门，谁也不知道她在里面做些什么。没有多余的钱请帮手，只好奴役可怜的啾啾，从来没做过活计的啾啾，一边哭唧唧一边用爪子抓子刷子刷洗小龙虾。给了些铜板厨房的师傅，借用了客栈的厨房，乘天黑之前做好了小龙虾到街上叫卖。特地做了一盘的试吃品放在一边：“好吃的小龙虾，10文钱一盘，来来来，可以先免费不要钱试吃，觉得好再买，快来瞧一瞧！”街上一个蒙着面的女子在叫卖吃食，大家都感到奇怪，这个时代的女子不是日子过不下去，不会在外面抛头露面，更何况还大声叫卖的，但一听可以免费试吃，总有那大胆的上前询问：“真的不要钱，可以免费吃？”沐林大声说给询问的人，同时也是说给其他观望的人听：“每人可以免费试吃一个，觉得好吃再买。”“好，那你给我拿一个，不好吃我可不买。”沐林好脾气地主动拿起一个小龙虾，示范着剥好虾壳，将虾肉递给这个大叔。食物的香味萦绕着鼻尖，大叔再三确认不要钱后，接过来放入嘴里。唔，这是什么人间美味，肉质Q弹鲜美，麻辣的味道勾着人心，吃着一个还想继续吃，可前头小姑娘都说了只能免费吃一个，大叔搓搓手：“姑娘，你这能便宜点不？”沐林围着面巾，大家看不到她的脸，只是这小姑娘的眼睛真好看，看着就是一双会笑的眼睛：“大叔，你是今天第一个买的人，这样，一盘7文钱卖给您，只要今天天黑前来买的人都8文钱，想试吃的，大家可以在试吃盘里像我这样剥开尝一尝，喜欢就带回家给家人一起吃，我敢保证这小龙虾就我家独一份，别处你都买不到。”第一个试吃的大叔一听，卖他只要7文钱，比别人的都便宜，赶紧掏钱带回来给家里的妻子、孩子们尝一尝。有第一个尝鲜的人，后面陆陆续续的有人上前试吃，发现真的好吃后都会买一盘回家，就这样出师顺利，很看就都卖光了。沐林当然没有忘记，为辛苦的啾啾留一盘，当然，也为现在所住客栈的掌柜、厨房师傅各留一盘。刚开始的是时候客栈掌柜还不屑吃，这不是长在水沟的蝲蛄，没啥肉咋吃，但碍于沐林是住客，尝了一个后免不了真香定律，啪啪打脸，真好吃，一个劲儿问沐林是怎么做的，沐林笑而不语。
　　第二天艾妍接着去其他的村庄捉小龙虾，这个时代小龙虾是害虫，农人厌恶都来不及，看到有人来捉，都非常高兴，可以说做这个成本很低。“又出去卖小龙虾啊？”客栈掌柜的问沐林。“哎！”沐林笑眯眯回答。就这样连续一个月早出晚归的日子，虽然辛苦，但是沐林非常高兴，人都爱吃，她在现代的时候，没事就喜欢给自己做点美食，除了小龙虾以外，无骨鸡爪、羊肉串、火锅、奶茶、甜点……她都会，积累资本可以从美食开始。客栈的老板在尝过沐林送的小龙虾以后念念不忘，同时他发现沐林在卖小龙虾，并且生意火爆之后，起了合作的心思，商人的触觉灵敏，要是小龙虾能在客栈卖，一定能带动生意。于是在一天沐林忙完回到客栈的时候，主动跟沐林商量：“沐小姐，请留步，这忙了一天了先来喝杯水润润喉，休息一下。”沐林在心里说：终于来了。其实沐林再把小龙虾送给客栈掌柜的时候，就是起了合作的心思，要不然干嘛住在客栈一个月之久，住客栈的前可顶租房的费用三倍，她早在卖小龙虾的第5天就赚回来几个月的房租了。“多谢掌柜的，这生意太好了，我都一直没有休息过。”沐林接过掌柜递过来的茶，轻轻掀起面罩一角，露出嘴抿了一口茶，掌柜看见沐林一直蒙着面罩，也不好奇，这年头，谁没点难处呢？准备等沐林主动问起，奈何这小姑娘看起来年纪轻轻，但很沉的住气，就是不开口，仿佛茶水有多好喝。掌柜只好自己开口：“沐林啊，你这姑娘做生意真是不容易！要不然这样，你把这制作小龙虾的方法交给我的厨师，我给你20两银子，你看怎么样？”20两顶普通居民全家好几年的生活了，确实不少，可是沐林可不想做一锤子买卖。“掌柜的，您能出20两银子也是实在人，但我初来梁城，一个姑娘家想要在这立足不容易。我也跟您交交心，我除了做这麻辣小龙虾以外，还会许多其他的吃法，相信陆续推出所有吃法后，保证您这生意客似云来，但是我不要现银，我要这道菜的二层的分红。”一道麻辣小龙虾已经很让掌柜惊讶了，她还会很多种吃法，但一听分红，掌柜的不敢做主，掌柜第回到：“沐小姐，不知道您除了麻辣小龙虾，还会些什么小龙虾呢？至于你说的分红，我可做不了主，还得禀告过东家。”“没问题，您禀告东西的时候，提前告诉我，我将几种小龙虾做好了您带过去给东家尝尝。”
　　虽然每次用的客栈厨房做小龙虾，但是沐林非常小心，用的调料都是提前在房间配制好，用完厨房也会打扫干净。在做了麻辣小龙虾、蒸虾和蘸的配料、蒜蓉粉丝虾给掌柜的后，沐林有信心东家会答应，这本就是双赢的买卖。最后这笔买卖谈成了。沐林也搬出了客栈，婉拒了掌柜的好意帮助，自己在客栈附近找了一处小院子租下来住下。
　　在梁城的头三个月，专注与客栈合作小龙虾生意。等过了吃小龙虾的季节的时候，沐林存了一笔钱，开了一家奶茶铺子，冬天的时候又开了一家火锅店，就这样，沐林的生意越做越红火，短短三年，在整个梁城都遍布着沐林的店铺，虽然后期出现了模仿的店铺，也从未被超过，因为沐林的铺子一直在创新，推出新品，成为标杆，是其他的模仿者模仿不来的，大家也都赶潮流，觉得在沐林的铺子才是最好的。当然，小龙虾的生意也没有断绝，每年道理吃龙虾的季节，沐林都会制定新的方案，帮助客栈更好的推销，与客栈的合作也越来越好，沐林后来有钱了也没有想过自己单独做这个生意，毕竟生意是做不完的，合作就多一个伙伴，何乐而不为呢！
　　积累了资金后，沐林在梁城还作起了慈善事业，每月一次定期给穷人施粥；捐钱、捐物给衙门修葺城墙、护城河……因此当地的百姓说起沐林都说是大善人，和官府的关系也维护的很好，官府也适当给与沐林店铺保护，巡逻的衙差经过沐林店铺都会多走几圈。