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22、第二十二章 ...

  •   章友庆瞧着娃儿们失望的神情,颇有些难为情,挠挠头道:“集市上挺热闹的,过来问的人却不多,还有些问了没买,这一天下来,才十几二十人买去。”

      惨淡的生意让所有人泄了气,而章云则在想问题出在哪,周氏心里轻叹了口气,就动手将桐油布蒙回去,嘴里道:“他爹,你累了一天,快去屋里歇歇,烤会火暖和一下,等会就好吃饭了。”

      周氏毕竟多活了好些年头,心里虽失望,可不会像娃儿们一样,打击那么大,不管咋样日子总还得过,很快就收拾好心情,打起精神来。

      章云有一肚子问题想问爹,还未开口就听周氏这么说,想想爹也确实辛苦,起早贪黑的,外面又天寒地冻,当即就挽着他的胳膊,边拉他出厨房,边道:“爹,咱们在东屋里待一整天了,屋里放了火盆,快去暖和暖和。”

      章友庆被拉去了屋里,刚推门进去,就闻到屋里散发着一股淡淡的茶香味,怪好闻的,不禁奇道:“屋里咋会有茶味儿?”

      章云没答话,只把他拉到炕边坐下,将地上的火盆推到他脚边,章程、章兴也跟着一道进屋来,刚巧听到爹的话,章程将屋门合上,回头道:“爹,云儿说油茶饼可以当木炭烧,咱们就拿来试了试,没想到比木炭还经烧,茶味儿就是油茶饼烧出来的。”

      “还真是好东西。”章友庆伸手在火盆上烤着,双眼往里望,还能瞧见火盆壁上,有一些茶油饼碎屑,不由赞了一句。

      章程端了板凳围过来,同章兴一道坐在长板凳上,跟着烤火,听了这话不禁叹了一句,“好东西是好东西,可惜茶油这么难卖,唉……”

      章程的叹息,让大伙又想起了茶油卖不动的事,屋里静了下来,章云忙趁机问道:“爹,你跟我说说,这一天是啥子情况。”

      章友庆当即点了点头,开口道:“我赶去集市时,集市已经挺热闹了,我记着你说的话,找油铺打听了价钱,说是今儿油价二十二铜钱一斤,这样咱们的二十铜钱,比别人要低了,那时我还挺高兴的,挑着担子寻了地方歇下,那会雪已经停了,就把桐油布都歇掉,油香引了一些人来问,只可惜大多都不买。”

      听到后面两句,章云算是听出一些苗头了,忙道:“爹,你就把担子歇着,等人来问吗?都没吆喝叫卖?”

      这话让章友庆老脸一红,不自然道:“咱又不是卖货郎,咋吆喝呀。”

      不吆喝谁知道你卖的是啥,章云心道,不过像爹这种土生土长的庄稼人,确实做不来这些,也不能怪他,她沉了沉气,耐心再问道:“那来问的人,为啥不买,可有说过?”

      章友庆想了想,道:“大多都说没见过,不晓得能不能吃。”

      这么问下来,章云已经知道症结所在,爹没有叫卖是一方面,还有一方面是人们对茶油没认识,这吃进肚里的东西,不敢轻易乱买,叫卖好解决,另一方面就比较棘手了,章云一时陷入沉思中。

      这时屋门从外推了进来,周氏伸进半个身子来,唤道:“好吃饭了,快到堂屋来吧。”一屋子人纷纷站了起来,跟着周氏去了堂屋,坐下吃饭。

      章云埋头吃着碗里的糙米饭,脑子里却一个劲想着解决之道,茶油生意不好的事,多少都影响到大家的情绪,这晚的饭桌上,谁也没说话,都有些丧气。

      饭桌上的寂静,由章云打破了,她想来想去,还是觉得要用些促销手段才行,这会功夫,脑子里已经有了主意,不过还得先问问,看可不可行,于是就开口问道:“爹,娘,我想在集市搭个灶台,不知道能不能成?”

      这话让一家人都瞧了过来,章云就解释道:“咱们的茶油没人见过,因此都不敢买,我想只要让他们知道,这油吃了没事,买的人就会多起来的,搭个灶台炸吃的让他们尝,是最快的法子。”

      章家人听了双眼都亮了起来,章程抢先开了口,“搭个简单的灶台不难,拿箩筐装上些大石块,挑去集市,由我来搭就是了。”

      “柴草也要挑去,集市可没柴草,大庆得挑油,柴草就我来挑吧。”章连根也凑上话来,儿子孙子都出力了,他可不能闲着。

      周氏面上已经露出笑来,忙道:“那锅勺碗筷这些,就归我来挑,咱们一家可都得去了。”

      这一下饭桌上热络了起来,家里人都开口说了话,把该挑的东西全给分了下来,这气氛让章兴也跟着乐呵起来,连声问道:“那咱们炸啥好吃的呢?”

      这声问让所有人的声音戛然而止,对啊,其他都好办,这要炸啥却一时没主意了,家里除了菜地里的菜,剩下就是些腌菜、酱菜了,这些都炸不了,要是炸年糕、炸麻团、炸响铃这些,做起来就麻烦了,而且也得费不少银子,说真的还真舍不得,往年就连过年,家里都不一定会炸来吃。

      周氏眉头都蹙了起来,道:“家里花生到还有些,可就只有一两斤,也不够炸,要是炸其他的,做起来麻烦又费钱,只怕不划算,要不咱们炒菜吧。”

      对这个建议,章云从心里就否决了,家里就这么几样蔬菜,再寻常不过,实在没啥吸引力,按她心里的想法,是准备炸了拿来试吃、赠送,起促销茶油的作用,需要的量挺大的,还真拿不准主意。

      “炒菜恐怕不好,还是再想想,炸点啥好。”章云将话说了出来,一时间大伙又歇了话,都在寻思该炸啥,章云也皱起眉头,低头思忖起来。

      做吃食方面,男人们总是插不上嘴,想不出啥花样来,还是得周氏和章云琢磨,周氏一连说了好几样炸食,全都否决了,都太费钱,这下到犯了愁。

      章云心里寻思着,要是找不用钱的原料,那样就不用心疼了,可不要钱的到哪去找呢?

      突然章云灵光一闪,想到了在大舅家见过的鬼子姜,那个东西不是满山头都是嘛,记得小时候每到夏天,奶奶要是懒得烧菜的话,就做凉拌鬼子姜,吃着可脆爽了,要是用这个,虽然不如炸食效果大,可胜在不用钱,顶多就费点盐和辣椒,比其他可省太多了。

      章云越想越觉得可行,当即就把自己的想法说了出来,家里人听了都半信半疑,章友庆有些担心问道:“行不行啊,这东西如今可没啥人吃了,恐怕别人会嫌弃。”其他人都跟着点头,心里同样有这种担忧。

      “咱们可以切片、切丝,那样看不出是啥来的,而且给他们先尝过,再拿来送,比如买一斤油,送一勺这个,这样比人家卖的油划算多了。”章云对这个到是信心满满的,现在大家不爱吃鬼子姜,主要是不会做,要都像她奶奶那样,用油把辣椒爆香,之后辣椒连油一起浇在鬼子姜里,撒点盐凉拌起来的话,绝对好吃。

      家里人见章云很有把握的样子,又想想白送确实挺吸引的,不由都点头应承了,一时全家又干劲十足起来,都等不及到明日,吃完饭就趁着天还没黑透时,拿着麻袋上了青屯岭,把章云、章兴留在了家里。

      章云在家也没空着,将饭桌收拾了,洗好碗筷后,就跑到菜地里去拔辣椒,章兴跟在她屁股后边,一同去了菜地,帮着一道拔。章云将所有菜地里的辣椒全都拔了下来,丢进拖来的箩筐里,还真多亏家里辣椒种了不少,全摘下来后足足装了半箩筐。

      菜地出来时,章云还顺道拔了些已经长成的芫荽,还有茼蒿,这两样凉拌起来,也挺好吃,虽然数量不多赠送不了,可少少做些拿来试吃,还是挺不错的,看上去也能多点花样。

      章家爷孙三人还有周氏,直到很晚才下了青屯岭,每人都挖了整整一麻袋鬼子姜带回来,翌日一大早,又再上山继续挖,章云、章兴也一道跟了上去,所幸从初十起,雪就停了,干起活来方便了不少。

      原本第二日挖了几麻袋后,家里人都说差不多够了,可章云想想,鬼子姜这时候不挖,到开春就要发芽,那样不管是猪还是人,都不能吃了,这会既然挖了,就干脆多挖一些,可以贮藏起来,等得了钱抓来小猪娃后,就不愁没东西吃了。

      章云就把这想法告诉了爹、娘,章友庆和周氏见闺女一心想着抓小猪娃,到不想扫她的兴,想着多挖些回去也没事,就算没有小猪娃,他们自个慢慢吃也行,因此就应了下来,一家人能挖多少是多少,家里的鬼子姜将堂屋推得满满的。

      正当章家人忙着挖鬼子姜时,有好消息传了过来,因临近年关,集上一天天热闹起来,集市就再也不是逢五才有了。

      得了这个好消息,章家人再不上青屯岭了,而是全家出力,一道动手给鬼子姜去皮、切片,辣椒一样得切,还有芫荽、茼蒿也一起处理,

      花了一整天时间切了足足一桶鬼子姜出来,往桶里撒上盐腌了一夜,等翌日早起,将桶里腌出来的水倒掉,装上切好的辣椒、芫荽、茼蒿,再挑上茶油、大石块、木柴、茅草以及锅碗瓢盆,整家人一道出了门,往北塘集的百里渡去了,在那登船去往昌元镇。
note 作者有话说
第22章 第二十二章

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