《玫琳凯的工作日记》紫晶兰黛

16、工作日记

　　我就是太多愁善感了，想得越多，问题就越多，烦恼就越多，心情就乱了。
　　明明想要好好工作，明明想随时随地做随机，明明想要放下害怕好好干，然而想不是做，没有用呀。我社会经历太少了，然而我又是正在经历着，如果没有遇到玫琳凯，我还是一个简简单单的女孩，不会想到太多社会现实，不会想太多梦想，也不会打扮自己。也许，遇上玫琳凯就是我的命运，加入玫琳凯也是我的命运，结果会怎么样，我能不能做到红外套到首席，我越来越没有把握，可是我不想放弃，我不能这么轻易放弃。
　　晚上，我去见一个曾经有一面之缘的老乡，她是做安利的。在没有做玫琳凯之前，她就邀过我几次，我以前不喜欢出门，老是宅在宿舍，就没有再见过她。这一次，是我主动联系她的，安利也是直销企业，我想更清楚地了解直销到底有什么秘密，我还想了解做直销的人际关系到底是怎样的以及带团队的方式有什么差别。我就像一个记者一样，前往安利公司进行访问，希望能收获些什么。
　　我在沃尔玛的门口和她见面，她穿着一身黑色的裙子，披着长长的直发，黑色头发中有几丝白发，化了妆但看上去没涂眼影，穿着高跟鞋但是感觉不高。我感觉她和上次有变化，整体看上去会显得更年轻些，第一次看到她时觉得她的粉底打得很假，像浮在脸上一样，这次不会那样。她觉得我变得成熟了许多，我说工作了就变得成熟些，其实我没看出她是经销商，也不知道是不是，因为没有那种气质。不过，我觉得她还是很棒，她说她做到经销商了，所以我很想见识见识她。
　　她把我带到办公室后，介绍我认识了小娟，她是我那老乡的前辈，她很像玫琳凯的女人，化了妆，能说会道。我叫我那老乡秀姐，秀姐后来一直没怎么说话，都是小娟前辈在跟我聊。她们一开始也认可玫琳凯，觉得玫琳凯还不错，小娟前辈还说她以前用过玫琳凯的产品，觉得还不错。不过，玫琳凯是比较局限，只是护肤彩妆，消费群少，老人小孩甚至男人都不怎么用到，我就说那体现我们比较专业。她谈到，是沃尔玛的老总更挣钱还说沃尔玛里面的一个专柜老板更挣钱，我说性质不一样的。我说，我想了解，直销行业要怎样面对许多人的拒绝和反对，她说建议我去看本书，叫《拥抱拒绝》。我说，我想了解金字塔结构，是不是直销行业都是这种金字塔结构，成功的人在顶尖，大部分人在底层，她说社会都是这样，直销行业还更不那么明显，比如传统行业老板是顶尖人物，打工者是基层人物，比如国家主席是顶尖人物，人民群众是基层人物，金字塔倒过来放是放不稳的，都是可以理解的。我又问道，她们是怎么带团队的，她们的培训机制是怎样的，这跟玫琳凯有很大区别。安利的发展下线，不需要像玫琳凯这样美容老师带美容顾问，她们有一个专门的培训系统叫耶格培训系统以及数字培训，如果自己要带那么多市场的美容顾问，那不是会累死掉。我说，我们也是有系统培训的，我们玫琳凯的八大学校就是为了培训美容顾问的八大能力，美容老师是要带自己的团队沙龙，那是帮助别人成功，自己才能成功。小娟前辈说，她们安利公司就像是电脑硬件，而她们专门的培训系统就像是电脑软件，她们的市场是可以智能运作的，像她做到经理，不工作都可以拿工资。她推荐我看一本书，叫《你需要一个系统》。然后她跟我讲到产业，她说做直销就是在做生意，要了解市场需求，了解一下人口结构，我们中国已经要到老龄化阶段，从老到小成了一个蘑菇型，五六十岁的人是更关心皮肤美容还是更关心健康，我说是健康，她说安利就是看准了健康产业，她们现在做安利净化器，就是看到了未来市场的发展。现在，80后，90后也有很大市场，我觉得安利做得太杂了，玫琳凯体现的是专业。她说我先入为主了，因为先接触玫琳凯，她说安利就是想沃尔玛一样什么都有，而玫琳凯就像专柜，安利在将来连大米都有，玫琳凯还是做化妆品。我们就像是在辩论，但是她也说，我们是在交流，她们不是想拉我去做安利，我也不是拉她们去做玫琳凯，我说是的。她们看了我的梦想书，我问她们是不是直销都要先有梦想规划，她说她们也有梦想墙。她讲到五年以后，她们要拥有什么，然后讲到钱，我说梦想不只是钱，我还有我的兴趣爱好。说钱是很俗气，但是不要钱的人是傻瓜，她说钱能解决的问题不叫问题，钱不能解决的问题才叫问题，虽然我不是很懂这句话，但是还是记住了。她建议我的梦想要详细的规划，要朝着梦想的方向做事，做的每件事都要与梦想有关，梦想才会实现。我问她，很多人不认同直销，我们怎样克服这些困难，别人不认可，无非就五个问题，第一没口才，第二没钱，第三没人脉，第四第五我忘了。她说问题就是答案，有本书就叫《问题就是答案》，别人有问题，才有解决的答案，有些人之所以挑剔产品的缺点，是因为他需要这产品。第三东谈西扯，我们讲了好多，我没有全部记住，九点多我说我要回去，小娟前辈才开始吃晚饭，因为我八点到来的时候她还没有吃晚饭，叫人送了快餐过来，因为跟我聊天耽误了吃，非常感谢她陪我谈了这么久。她刚开始就给了我名片，我回到宿舍没有找到那张名片，可能是忘了拿，非常抱歉，我以后可要注意，这样是不尊重别人。
　　我回来的路上想了很多，我以前是不了解直销，虽然很久就听说过安利、完美这些直销企业，但印象有些不好，因为我身边的很多人做到后面都失败了。我不知不觉走进了玫琳凯，然后开始知道直销是怎么回事，然后自己也开始了直销之路，其实我没有觉得直销有什么不好，无论是安利也好，还是玫琳凯，都是合法的。但是，我还是觉得玫琳凯比较好，企业结构会比较适合女性，发展道路也清晰明确。直销为什么难做，因为是在编织人际网络，与人打交道是件辛苦的事情，每个人都有防备心理，我们就是要去打开他们的心门。直销是能锻炼人，而且直销企业的倍增收获和奖励很吸引人，刚开始被吸引的人很多，坚持下去的人不多。
　　我不能够轻易放弃的，否则我永远是个失败者。我父亲以前也有创业，他有种过烟草，做过竹器，在福建有开过造纸厂，在广东做过收购生意，但是没有一样是坚持努力下去，所以他没有成功。我二叔也开制衣厂，但他没有努力经营，也许能力不够，后来倒闭了。我叔叔有开过水泥厂，倒闭了后，他开始做收购生意，坚持努力，获得成功，现在经营一家led生产的电子厂。看看他们身上的例子，我觉得我要坚持和努力，如果没有能力，什么都不会，只知道怕累怕失败，我还能成功吗？只要我努力了，就会有收获，失败也是一种经验，成功是一个结果。
　　回来的路上，我看到一个玫琳凯的经销商挤上了公交车，看着她拿着iphone手机，提着黑色的真皮包，我不知道是什么感觉，心想她万元收入还用挤公交车吗？回想之前，在玫琳凯分公司，开完新顾问欢迎会，我们成群人出去吃饭，有很多是在沙县小吃店里吃。我和雪芬回到分公司时，我看到我们一个经销商拿着快餐站在公司门外左边，吃着快餐，我心里又是不知道什么感觉，也许我们经销商只是这时候没时间坐下来吃饭，平时我们没有会议，她们时间就自由了。我羡慕思思、佳姐、蕊芳，我觉得她们很优秀，但是她们难道是轻易就成功了吗？也许她们比较幸运，也许我也会比较幸运，我是这么想的。
　　我脑海里都是这些东西，我的心情有时候低落，有时候开心，有时候激动，有时候平静，我的思想越来越复杂，思考会越来越频繁。
　　做比想更重要，是的，很多事情做了才有结果，光想是没有结果的。