《晨婚定醒》易释风

3、利益谈判

　　没有亲情的血缘，宛如两条冰冷的红色血液，虽然本质相同，但互不相容。此时的楼兰和楼母坐在席上，等着那风光的一家来敬酒。和周围的人一样，瞧着满面喜气的一家，客气的端起酒杯，楼兰说着两句客套的话，真的如远房亲戚一样。
　　远房，远去的大房。
　　吃过饭，楼兰别过林璞，母女二人就走了，楼兰将她那辆二手从不起眼的角落里开出，然后在一众豪车中缓缓驶过，不就是牌子不同吗？不就是性能好些吗？还不是四个轮子，一个壳。明显，楼兰受刺激了，无视掉那一排的宝马奔驰，楼兰心疼的瞧着自己的二手，心里默念道：姐开二手，姐环保；姐开二手，姐骄傲。
　　留下一路的灰尘，二手车呼啸而去。
　　阳光明媚，又是新的一天。
　　楼兰今天起了个大早，好好地收拾了自己一番。还是与平时一样的职业装打扮，不过颜色略为淡雅，成熟干练中为自己增添了一丝柔软。
　　不错！对着后视镜照了照，楼兰发动车子，奔赴战场。她今天要去夜氏，代表公司与夜念琛签订一份合约。
　　合约磨了楼兰将近二个月，从大致的合作方向，再到双方负责项目，最后到利润分配，谈的夜氏都换总裁了，双方还在僵持中。未免夜长梦多，且自己公司还有可谈判的资本，楼兰决定这事该翻篇了。她还做最后一次努力，实在不行，就按他们来吧！反正自家老总都松口了，她没理由咬住不放。
　　夜氏是半个月前换总裁的，夜老退位，本在外地分公司磨练的太子爷空降上位，成为新一代的夜氏掌权人。都说新官上任三把火，这新总裁上位，要的就是成绩，本来定好的利润分配，硬生生的给降了一成，你让谁接受的了。刚听到对方代表讲这事时，楼兰火不打一处来，可火上来了你也得有地方撒呀！清远比夜氏，差的可不是一丁半点，所以这火气也只能押回自己肚子里。于是从那一天开始，楼兰持续上火。
　　合同合同签不下，拜见总裁不被搭理，连续坐了好几天的冷板凳，这让楼兰对着夜氏的大楼挖了N通白眼。连带着夜念琛这个名字，也被她唾骂的几遍。她很不待见夜氏新总裁夜念琛。
　　刚听到夜氏新总裁夜念琛这名时，她愣了一会儿，她也想过总裁夜念琛会不会就是夜念琛，可瞧着夜氏大楼，她否决了。夜念琛是有钱，可真有钱到了这种程度？楼兰觉得是自己多想了。知道夜氏总裁夜念琛就是夜念琛是在一周前，那时的她正惊讶着昨晚见到了夜念琛和楼月，思绪放空的她坐在总裁办公室外椅子上，趁着门开的那一刹那，偷偷的往里瞧了一眼，然后同昨晚一样，落荒而逃。总裁夜念琛和夜念琛重合了。
　　希望今天不再吃闭门羹了。楼兰这周真的吃怕了。
　　“楼小姐，总裁有请。”
　　“谢谢！”瞧着紧闭的总裁办公室大门，她终于可以进去了。
　　“夜总，楼小姐来了。”秘书将楼兰带办公室后，默默地退了出去。
　　“夜总。”楼兰瞧着正在办公的夜念琛，见他没有回应，便不再叫唤，主动地站到窗户那一边，静静的候着。
　　“不好意思，久等了。”等了半个小时的楼兰，思绪早就飞到九霄云外去了，听着这一声不好意思，身体一怔，微微愣了一下，连忙反应过来。
　　“夜总事忙，应该的，应该的。”楼兰哈着腰，狗腿的笑着。
　　“说起来，我们也是老同学，楼兰，你有这么客套吗？”夜念琛微微皱眉，他记忆中的楼兰不是这样的。
　　楼兰笑了笑，说道：“夜总，我们还是谈正事吧！”老同学？楼兰不知在心里骂了多少遍了，吃了将近一个星期的闭门羹，有这样对待同学的吗？何况现在这种情况，我会蠢到自己主动去套近乎。
　　“哦！原来是有正事，我以为楼兰你来找我，是老同学叙旧••••••情了。”夜念琛做回位子上，有意无意的停顿了一下，指着对面的那椅子，“你也坐吧！”
　　你就给我装傻吧！楼兰翻了个小白眼，无视掉他后面的叙旧情，说道：“楼总，清远和夜氏的合约您还是看一下把，如果觉得合适，就今天签了吧！”
　　“夜氏和清远的合约？”夜念琛假意思索了一下，“不是有专门的负责人吗？怎么还没签下来？”
　　其实我也想签下来。楼兰瞧着一直装不知情的夜念琛，说道：“由于合约中出现了小小的分歧，所以我觉得还是由夜总来拿主意的好。”
　　“分歧？有吗？”夜念琛看着楼兰，一脸茫然，仿佛他真不知道一般。
　　楼兰从包里拿出整理好的合同，将之摆放在夜念琛面前，你装不知道是吧！我照你的来：“夜总，在您上任之前，夜氏和清远的利润分配原本定的是七比三，不知为何您上任之后无端端的变成了八比二，这硬生生无理由的下降了一层，清远接受不了，还请夜总给个理由。”
　　“这样呀！”夜念琛一副恍然大悟的样子，“让我再好好看看合同。”
　　楼兰大约又被夜念琛晾在一旁十五分钟后，夜念琛抬头说道：“就从项目负责来说，夜氏拿八成也合理呀！”
　　合理，当然合理。楼兰是细细的研究了整份合同的，就利润分配而言，不管是六四开，七三开还是八二开，都是合理的，只不过是一个公司多赚点，一个少赚点。楼兰只不过气不过本来到手的一层利润无端端的飞走了。
　　“既然夜总这么想的话，我们清远也只能另找合作对象了。”楼兰一个欠身，表示抱歉。
　　楼兰这是在赌，这份合同是不容有失的，可她不甘心，所谓富贵险中求，她赌夜念琛会叫住她。
　　“等一下。”夜念琛抓住楼兰准备拿回合同的手，眼睛死死地盯着楼兰“明人不说暗话，这利润分配两种分法都合理，但要夜氏让步，给我一个可以接受的理由。”
　　楼兰抽回被夜念琛抓住的手，她赌赢了。
　　“夜总，众所周知，点子产品更新很快。夜氏第一次涉猎电子行业，想必是打响名堂为主，利润为辅，如果这一次合作，清远都让步，我想以后的利润就可想而知了。何况林氏对这个项目也比较有兴趣，想必夜总也听说了，林氏也有意向和清远合作。”楼兰嫣然一笑，林氏是有意向和清远合作，只不过不是这个项目而已。
　　“你就不怕夜氏反悔，既然是第一次涉猎电子行业，它也可以延迟第一次的时间。”夜念琛已经知道这一层利润他让定了，只是就那两个理由，不足以她有那么足的把握让夜氏让步。
　　“延迟？那夜氏就试试看延迟的效果吧！我想夜总和夜氏上下的人都知道名誉对于一个公司的重要性。”楼兰从包里拿出另一份合同，“夜总，希望合作愉快。”
　　“合作愉快。”夜念琛三个字一蹴而就。