《附身之大宋人生》水晶之翼

35、第三十三章 客栈调查

　　石家客栈帐房

　　“刘掌柜，你来了，坐吧！”庞昱正在翻看近日的帐本。

　　“小的站着回话就行了，不知今日四位爷找小的有什么事？”刘掌柜有些受宠若惊，忙推
　　辞道。他在石家也待了近二十年，当然是知道当属下的规矩，怎敢在主子面前如此夸大?

　　“刘掌柜，今儿我们想问的还不是一句二句，坐着说话吧！”庞昱语气有些强硬。

　　“是，多谢庞爷！”刘掌柜见庞昱脸上愠色，心中更是悬了起来，不知自己哪里惹怒了这位主子，连忙找了个下首的椅子坐下，也不敢坐实，只是把屁股刚刚挨到那椅子边上而已。他与四位主子接触的时间虽不长，却早已瞧出石清不过是来混混时间，根本无心管事，更别提为他们这些客栈老伙计能做些什么，另二位主子对生意上的事一向不爱插手，只这位庞小侯爷才是真正的管理者。

　　“近来客栈生意如何？”庞昱从帐本上抬起头来。

　　“庞爷，自从重修大堂以后，最近生意只是略好了一些，几家相邻的客栈抢走了不少客
　　人，最近住店的人还是不多。”刘掌柜的头低了下去，重修后客栈看上去外表是不错，也能吸引一些有钱的客人前来投住，但始终不如以前京城第一客栈那般风光，虽说重修的话不是他提出来的，可一干客栈老伙计当初对这个重修计划也抱了很大的期望，只盼着在新主子面前能够再显些能耐，大家能够继续留在店中，有一份生计，但面对客栈的现状，他实在觉得在主子面前有些抬不起头。

　　“怎么会这样，不是说重修以后生意使会好起来的么？”石清有些吃惊，这刘掌柜也是大伯手下的一名老手，怎么弄成这样？

　　“石清哥哥莫急，且听刘掌柜的说法！”庞昱不得不出声安抚一下。那刘掌柜实在有些胆小。竟被石清一言吓得浑身抖个不停。

　　“石爷，不是小人不肯多出力，这次重修客栈，大伙也都想好好干一干，只是，相邻几个客栈见我们这里装饰一新，便把客房的价格都降了一点，我们最近虽说有钱的客人要住得多一些，不过一般的客人大多跑到他们那里住了。”

　　“为什么我们的普通客房没有跟着别人一起降？”庞昱有些奇怪，刘掌柜也是个客栈经营的老手，怎么会没有对策？

　　“庞爷，不是小人不想与他们争，只是一来客栈的房间定价以前一向都是由员外爷亲自定的，小人不敢随意变更；二来这次重修的费用已将柜上的银子花得差不多了，若是再降房价，只怕月底付不出货款和工钱，请四位爷明查！”刘掌柜也觉得很为难，一来自己本无权决定此事，历来管事之人都会在处理重要问题时上报主子同意，以免落人口实；二来现在柜上现银实在不多了，就指望着靠这新门面能多进些有钱的客人，目前几家店竞争这么激烈，若是靠降价吸引客人，只怕这个月的支出就有问题了。

　　“三位哥哥，你们看这事该怎么办？”庞昱思考了一会儿，觉得征求一下几位哥哥的意见为好。

　　“庞弟，你若有什么想法不妨先说出来啊？”呼延平其实并不在意客栈有没有赚钱，当初参与本就是为庞昱帮点忙。

　　“既然大家还没想好，不如一起下去问问好了！”庞昱淡淡一笑。
　　——————————————————————————————————————————
　　客栈大堂

　　大堂现在已近晚饭时间，不少住店的客人都出来用饭，气氛有些热闹，只有坐在大门边的一桌人看上去有些引人注目，光是两个少年各具风流的俊俏模样便已让很多人频频看向这边，更何况还有一脸英气的杨文广和笑脸极具亲和力的呼延平在一旁映衬，只是见秦风那身皇家侍卫装束，也无人敢上来打扰，只是暗中猜测几人的身份。四人也没有用饭，不过叫了些茶点，边吃边聊。

　　这会儿正是黄昏时分，街上行人皆是匆匆而去，街头也出现了不少背着包袱投宿的外地人和几辆沾染了不少尘土的马车，庞昱唤来庞禄，嘀咕了一阵子，几人便朝门外走去。

　　“小昱，你在玩什么把戏？”石清早把门里门外瞧了一遍，实在没瞧出庞昱究竟在等什么人。

　　“石清哥哥，耐心一点，我们要找的人马上就来了！”庞昱喝了口茶，慢悠悠说道。

　　“少爷，人请来了！”庞禄将一个半旧衣裳的大汉带到桌前，那大汉身材魁梧，面色红润，额头上还挂着汗水。

　　“绿玉，给他杯茶。”

　　“多谢这位公子，那位小兄弟说问了话可以免一天的房钱，可是真的？”大汉一口气将茶水饮尽，用袖子擦了一下额头上的汗，急不可待地问道。

　　“是的。”庞昱点头道，石清在一旁皱了皱眉，拿出那把宫廷制作的金边漆花扇，扇了两扇。

　　“我想问问，你住客栈最关心的是什么？”

　　“几位公子，我是到京城来谋生的，又没多少钱，住客栈当然最关心的就是价格。”

　　“刚才你为什么不选这间客栈？九折的价格应该不算高了吧！”庞昱先头就看他进来问过价格，刘掌柜也按他的指示开出了九折的房价，最后却没有留下，这不得不让庞昱有些在意

　　“这位公子，我只是在几家都问了一下，确定你们的价格是不高，这位小兄弟便过来了。”大汉脸上有些发红，到京城一路上已花费许多，差事还没找到，不得不节省一些。

　　“这样啊，”庞昱考虑了一下，“你没有找到差事之前住本店给你打八折，如果是长期住就打六折，如何？”

　　“多谢公子！”大汉大喜过望，又从门外拉了几个人进来，道：“小人一起来的还有几位同乡，可否请公子一并给予优惠？”

　　“没问题，庞禄，带他们去刘掌柜那里办手续。”庞昱倒不在意，他今日本来就是想多招些客人，把现代行销的那些东西先拿来试试，看看实际效果再说，反正手上还有不少本钱，就算这个月做赔了也没关系。

　　“小昱，你这样做我们还能赚钱吗？不赚钱没关系，这点钱我也不在乎，只是你可别忘了你与你爹的约定！”石清虽不想花力气参与客栈管理，不过，如果庞昱因为生意失败离开京城，他到哪里再找一个能对他脾气的朋友一起玩耍开心？

　　“放心吧，我怎么会做没把握的事！”庞昱倒是满脸自信。