4、第四章 ...
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虽然可以去香港，让我父母和爷爷他们都很开心，不过因为我工作两年后还是一点儿存款都没有，现在每个月又是300多元的工资，去香港，发现连个象样的衣服、出差用的拉杆箱也没有。让我只感觉好象是面前好不容易有了美味食物，结果嘴巴张不开，吃不到东西的无力感。
爷爷总归是疼爱自己的孙女的，于是发动他的权威，叫我姑妈给了父亲五千元，让我买点新衣服什么的。老爸对我说：“你姑妈也是挣得辛苦钱，天天在菜市场卖菜好不容易攒点钱，这个5000元到时候你要还给她的。”
我惭愧地要命，不要这个钱，让老爸还给姑妈，可惜老爸说现在家里也缺钱，既然姑妈借了，就先用着，等年底我拿留厂工资和提成，再统一还好了。羞得我直念，一定要好好工作赚钱，不能这么窝囊啊！
林小姐帮我办了因公香港通行证，只要我自己提供照片，身份证，派出所证明的单身和无犯罪记录，其他的就全部由公司出面办妥。林小姐帮我办理通行证时，又来跟我说了一大通的话，JENNY也提醒我该给她送两个票夹什么的做为酬谢，私底下JENNY悄悄告诉我：“林小姐就是这么个人，喜欢贪点小便宜，我们做业务员总归有私藏的票夹在手，你就给她几个封封嘴，不管有用没用，总比让她卡着好，这种签证啊什么的，最怕拖时间。”
我谢过JENNY的提醒，把自己在这段日子里好不容易保存的几个票夹，挑了两个送给林小姐，林小姐高高兴兴地帮我办理香港通行证去了。哎，不管哪个公司总会有这样的人存在，凡事都是花钱送礼买个便啊！
这次老板，JENNY和我去香港，其实不是去参展，只是老板带着我和JENNY去香港看看APLF展，让我去了解感受一下，同时让JENNY和英国大客户GH碰面。
24周岁，本命年我第一次坐上了飞机，虽然旅程很短，只是从上海飞到香港，但是跟着老板吴总和JENNY一路行来，吃香喝辣，快活地要命。我们在香港入住的酒店是马可波罗大酒店，我和JENNY一个房间，老板的房间在我们隔壁。等我们把行李放入房间，稍微整理一下后，JENNY的一个香港客户就已经等在酒店大厅，说是请我们吃晚饭。
香港客户开着自己的车来，老板吴总说：“shining是第一次来香港，顺着香港著名的街道开吧，给她看看。”JENNY和香港客户聊着生意上的事情，听他们的语气，感觉这个香港客户的生意越来越淡。我插不上嘴，也不懂他们的内情，就自顾看着车外的风景，既然老板都为我跟香港客户求情了，我就更应该充分享受这种待遇才行，不能辜负了老板的一片好意哪。
香港客户把我们载到一个海鲜大酒店，请我们吃了一顿海鲜，这是我生平第一次吃到海里的大龙虾，虾肉丰满而有韧性，我一下子就喜欢上了，还有别的什么扇贝王，都是以鲜味为主。一顿饭吃下来，我看到香港客户买单时，大概花了二千多元港币，反正我是跟着老板和JENNY的，他花多少钱的账这笔情总归只会记在老板和JENNY头上，我吃得心安理得。
第二天，我们坐轮渡去了APLF展览馆，里面人来人往，五湖四海的人聚在一起，大家都为了一个共同的目标：业务，在这短短三天之内充分展示着自己产品的特色。老板这次来APLF（香港亚太皮革展）的主要目的是为了寻找质量过关价格便宜的真皮，通过前段时间在公司努力学习皮料知识，我也大致了解了公司现在使用最频繁的皮料是从意大利进口过来的头层烤牛皮，这种牛皮属于硬牛皮，表面非常光滑，纹路细小，色泽光亮，带有烤皮的香味，因为每天接触这种皮料，所以当我一走进展览馆，一闻到这种皮料特有的香味，我就知道是烤皮，更加知道那个散发出这种香味的摊位是意大利展区。
这种烤皮虽然很受客户欢迎，但是也有她自身的缺点，因为她是硬牛皮，所以有时候做成票夹时，皮质就比较脆，容易扯断，而且最重要的是这种烤皮已经在公司使用了二年，成为一种普通皮料，不再成为新式皮料，不能吸引客户了，再加上这种皮料的价格是2个美金左右一平方英尺，也就是相当于三分之一的一平方米大小而已，成本居高不下。公司已经算是找到了意大利最大一家的皮料供应商，拿到的价格也算是非常便宜了，这不，我们刚进展览馆，就看到了提供我们这种烤皮的意大利供应商。
JENNY对这个摊位上的意大利供应商们很熟悉，跟他们打着招呼，老板因为不懂英文，不会说英语，所以他就自己一个人转着摊位看，是否有新的皮料展示，而我也知道个大概，因为从国外购买皮料，是属于进口皮料，这种进口皮料的事情都是由KAREN负责的，我刚进公司时，帮着KAREN做事情时，大概了解了一下流程。
我趁机跟着JENNY，看她和意大利人怎么说话，说些什么内容，可惜我的英语因为好久不练，听力和发言都有点问题，于是我更加不敢开口，只是跟着JENNY，趁她和老外对话时，多听多想，只能听懂个50%，JENNY的英语没问题，我大致都听得懂，可能因为是大家都是中国人的缘故，而那些意大利人的英语，我的天，我简直就是没听懂几个单词，看看JENNY，她却是能够对答如流，对JENNY的崇拜又加深了些。
老板突然叫我和JENNY过去，原来他看中了一款新皮，我也顺手摸摸皮料，手感很软，细细揉捏，发现皮非常细腻，我这个外行一看也明白，这块是好皮。老板让JENNY问意大利供应商这块皮料的价格，我仔细听着JENNY是如何发问：“how much for this leather?”还好，我听得懂。于是又赶紧听意大利老外的回答，老外回答速度很快，我没听太清楚。JENNY已经转过头来跟老板说话：“3.5美金一个平方英尺，是软纳帕皮。”我听了JENNY的中文翻译后，才反应过来原来意大利老外说的是：“$3.5 per sf，it\\\'s soft nappa leather。”不过也明白过来，这个意大利人说英语也不是太好，咬字不清的，JENNY之所以能够立刻明白过来，大概是因为她平时跟这个老外交流过，已经熟悉他的说话方式和发音，而且JENNY已经在这行做了六、七年，大概也明白对方会如何回答，所以能够一听就懂。至此我明白了一个道理，学习英语，发言，听力，很重要的一点就是你问什么，你心里要大概明白对方会如何回答，这种回答的英文是什么，这样你就会很容易听懂对方在说什么。
老板听了JENNY的答复后，闷声不响了一会儿，又叫JENNY让意大利供应商剪一块色卡下来，标上标签，注上价格和品名，看了一会儿，就带着我和JENNY继续逛展去了。
离开那个意大利摊位后，老板对着我们说：“这种软皮手感很好，而且开张也很大，比较适合做女包和女款大票夹，不过就是价格贵了点，我们再找找馆内是不是还有别的类似皮料。”
逛啊逛，我们转到一个韩国皮料摊位前，老板和JENNY一下子就发现了类似软皮，伸手一摸，果真柔软度接近，细腻度差不多，韩国摊主是个男短个子，他看我们在摸皮，一付研究的样子，凑上来直接报了个价：“ $2.0 per sf，our regular soft nappa cow leather。”
Jenny一看价格非常有竞争力，于是问道：“what\\\'s the MOQ？”
韩国男回答：“2000sf, we could firstly offer you our some swatches, you may make some bag or wallet samples to check the quality, if they are nice, then place order to us.” （2000平方英尺，我们可以先提供些样皮给你们打样，如果你们觉得质量过关，再给我们下单。）
这次JENNY和韩国男的对话，我都听得一清二楚，想来是韩国男英语讲得也不好，但是好在他发言速度慢，几乎是一个单词一个单词的说，所以我也总算是听懂了。老板对JENNY说：“叫他剪一大块色卡，问问他除了黑色外，还有别的颜色没？别的颜色是否价格相同？”
JENNY于是又问韩国男：“please cut one pc to be our swatch to have a reference, do you have any other colours? is the price same or different?”
韩国男叫住他摊位上的另外一个韩国女孩子，看样子是他的助理，女孩子拿了剪刀帮我们剪色卡，韩国男答复：“if order quantity could reach our MOQ, then any colour we could dye for you. the price is different, only black colour is $2.0, other colours all be $2.05.”（如果定单数量可以达到最低起订量，那么任何颜色我们都可以去染，不过2个美金的价格只针对黑色，其他颜色都需要2.05个美金。）
那个韩国小姑娘剪好黑色的样皮后，贴了张贴纸在样皮的背面，并且在上面写明价格和品名及最低起定量，还把她自己的名片拿订书机订在了样皮上。我接过样皮，看她的名片，姓名是So Young Lee......这个名字好玩。
这个李小姐讲话也柔柔地，我一下子就记住了她。按我对老板和JENNY的理解，他们对这种软纳帕皮很感兴趣，而且这次碰到的价格又这么便宜，回去后肯定会让KAREN跟他们联系样皮和定单的事情，看来这个李小姐会在未来的日子里跟我们公司打交道。
老板拿到了中意的样皮色卡，得到了中意的新皮料供应商，觉得任务完成，就说带我们去他同行朋友那里的摊位上去看看。他朋友的摊位在二楼，展示的都是编织类女包，材料大概都是草类的，比如什么拉菲亚草，什么PAPER STRAW材料，款式非常多，颜色也很亮丽，比较适合夏天使用，尤其在海滩边上。老板跟这个摊位的老板很熟，老板又很照顾我，让我随便在摊位上挑一个包用。JENNY也叫我自己随便挑，说老板跟摊主关系很好的。他们一番好意，我也不便推辞。
乍一看，每款都好看，可是真正细看了，又觉得没几个合适的，我看中的，那些摊位上的业务员说是新品，客户需要的，不能给的，于是指了一些我看不中的让我挑，只能在矮子里挑高个，随便挑了一个女包，主体用的是PAPER STRAW，两个拎手是黑色PVC材料，边上涂了黑色涂料。谢过摊位老板，我们离开二楼，逛三楼。
作者有话说
第4章 第四章
