《外贸SOHO奋斗路程》素颜呀

1、第一章 大学是三年

　　大学是三年制大专，我的专业是普通教育英语，一个非常大众化的专业，毕业后做什么都不是的专业。幸好在大学里老师们对我们的唯一要求就是通过英语六级，其他各科60分万岁。

　　英语四级靠着高中的基础我一下子就通过了，虽然只有62分，但是满60分就算PASS，谁管它分数的高低。我本来想着可以利用二年的时间来好好应付六级考试，结果居然整整考了三次才通过。好在英语八级轮不到我们去考，只有正规本科英语专业生才有资格，要不然我肯定是死翘翘。

　　考试考得我是信心全无，再也不想继续深造升个本科，只想着早早毕业找工作早做白领。家里在我大二时就买了电脑，上了网络，不过对我来说，电脑的最大用处就是聊天。那个时候最喜欢去的是英语聊天室，在里面碰到了几个英语高手，放寒暑假时，几乎天天跟他们用英文过招，以致于每次寒暑假交电信电话费时，老爸都要训斥我费用太高。

　　不过英语聊天的好处也是有的，那就是我普通口语锻炼得很快。2000年毕业时，凭着流利的口语我很容易就在上海的一家台湾公司里找到一份特别助理的工作。

　　公司主要是给家乐福，好又多等等大卖场做内部软装修，以设计装潢为主，我的专业几乎是浪费了。最重要的是大家也知道助理助理其实就是所谓的杂工，乱七八糟什么事情都要做的那种，工作了整整两年，工资一直是1700元一个月，看不到发展的出路，找不到任何的定位及方向，又学不到啥东西，就算能学到东西，也是自己不喜欢的什么建筑材料，装潢概念，还得老是跟一大堆的建筑材料奸商打交道，穷累！

　　坚持到2002年，终于提出辞职，决定换份工作，开始新的人生。虽然那个时候全身的积蓄才800元，但是初生牛犊不怕虎，破罐子破摔，说不定找到一个新的天空呢？

　　呆在家里找工作，可惜连着一个多月都没找到新的工作，面试来面试去，不是被PK掉，就是工资还低于1700元。花掉了存款，穷是穷得类，还害得老爸从无锡给我寄了几百元来渡难关。

　　最后工作还是找不到满意的，而且也正好碰上过年，在老爸的提议下，就回无锡老家过年去了。这个时候是2002年的2月份，又穷又没信心，感觉自己好无用啊！

　　老爸也没办法，谁叫我是他女儿呢。刚从上海回无锡的快客下来，老爸就把我拉着去人才市场了。无锡的人才也是超多，就那么几个工作摊位的前面，到处都挤满了人。

　　我和老爸一个摊位一个摊位的找，希望能找到彼此满意的。找了一段时间后，我发现靠近自己老家附近的钱桥镇有个大公司，是做真皮制品的一个大厂，他们正在招秘书和业务员。

　　我立刻对老爸说：“我不喜欢做业务员，业务员都需要口才好打交道厉害的那种人，我的个性比较木吱吱的，反应迟钝，肯定不适合。秘书的工作应该跟我前面工作的特别助理差不多，我决定应聘秘书。”

　　投上我写着应聘秘书的简历，工厂负责招聘的人看看我的英语六级证书，又看看我的脸，答复说：“你不适合做秘书，比较适合做业务员。我们公司对秘书要求很高的，要代表老板的，各方面都要非常突出才行。你看你英语都六级呢，做我们公司的外贸业务员不是很好吗？”

　　人家都说到这个份上，就差指着我的鼻子说我长得丑了，我也没办法，只能说：“哦，好，那就业务员好了，不过应聘外贸业务员有什么需要特别注意的吗？”

　　“没什么的，你只要英语好就行，再说你是大学毕业的嘛，我们公司今年第一次开始招大学生呢。。。”负责招聘的人又低头看我的简历。“你是无锡阳山镇的？呀，那离我们钱桥镇也不远。。。做我们公司业务员好着呢，每年都有出国机会的，而且有提成拿。。你等我面试通知吧”

　　我听着感觉这家公司很有戏，就特意留意了公司名称和地址。

　　回到家里的第二天，果真接到这家公司的电话，让我明天一大早去面试。留下面试时间和地址，我赶紧准备了一份口头备用文，专门用来应付面试时会提到的问题。仔细考虑了这家公司做真皮制品，又是应聘外贸业务员，我以前一点外贸经验也没有，对真皮制品更是没经验，好象非常不利。但是毕竟我工作过两年的特别助理，知道要化被动为主动，于是编了点资料，说自己以前实习时在一家皮鞋公司呆过几个月，对皮料方面稍微有一点接触，这样就把自己跟真皮制品稍微扯上点关系了；如果他们真拿着皮料来考我，我就推说事隔二年，而且产品不同，分辨不出，他们也拿我没办法。然后外贸业务员方面，我就编说在上海那家公司是做商务特别助理，主要用英语跟老外进行商务交流等等，这样也算扯上点关系，虽然事实上我对外贸是一窍不通，但是只要蒙过面试，进入公司，总归有个学习适应阶段，不怕自己学不会。所以目前最重要的是在面试时取得绝对性的成功，就算瞎编点资料也没关系，再说我编的资料也是根据实际情况来编，不算太虚假。拿轻微的谎话得到工作总比实话实说丢掉工作来得好，我这样告诉自己。

　　面试那天，先是业务经理JENNY对我和另外一个刚毕业的女大学生一起面试，工作过的和没工作过的一对比，立刻显出优势。我的英语自我介绍侃侃而谈，态度自然大方。那个女大学生自我介绍磕磕碰碰，态度紧张扭捏。面试过后，JENNY让我留下，而那个女大学生让她直接回家。我知道我已经成功了第一步。

　　过了一会儿，他们把我带进老板的办公室，说是大老板做最终决定。

　　老板姓吴，脸两边长着浓厚的络塞胡子，长得特别农民化。他先自己说了一段很长的有关公司的介绍，然后问我的情况。我照着跟JENNY说过的又简单说了一遍，他就说让我去上班，工作内容就是做外贸业务员。他给我的感觉不像是在应聘我，好象是在怕我不答应而赶紧要把我留下来的感觉，非常奇怪。

　　后来才明白原来是工厂以前没招过大学生，这次是第一次招，希望这些新鲜血液可以把工厂里的那些陈旧污垢给打破掉，让业务更加蒸蒸日上。

　　所以只能说我的运气非常好，虽然自己根本对外贸一窍不通，对真皮产品一窍不通，居然也通过了外贸业务员的面试，混进了公司做起业务员来。