《男女故事》苏七七

14、对手

　　“今天你和我们一起？”小琼惊讶地看着杨致远，再看看他后面的Julia.他满脸认真，她纯粹不情愿但不得不跟着。
　　“跑社区做调查不是那么容易的事情，是体力活噢”小琼其实满不愿意两个大花瓶到实地去参观碍事，但看到主事者似乎没有任何要放弃的想法，就只能让他们上了车。
　　在车上和他们介绍今天的社区背景，访问目的和方法。
　　事实证明，这两人绝对不是花瓶。头脑清醒，思路靠谱，反应敏捷。绝对的好拍档。

　　“所以，之前我们讨论过的方案，大多数小业主都愿意接受？”
　　“没错，大部分小业主都已是在扭亏线上挣扎，如果我们不出手，不少人都已经准备转手改行了。”
　　“第一步：通过社区小网点小成本打造沟通渠道；第二步：普及中端茶叶市场，并针对性推出茶副食品，茶美容品；同时开展电子商务。第三步：推动媒体造势，打造茶文化品牌，进军高端茶市场。。。你的想法还真是和其他人不一样啊。”Julia合上企划书，突然发难。“根据我对竞争对手的了解，过往10年没有类似的成功案例。你如何有信心？”
　　“过往10年，除了王老，本市同行未有任何其他成功案例。”小琼不惊讶她的问题。她自己也问过自己，全新的发展道路，成功率有多高？
　　“如果只能重复王老的路子，我们又有多大成功率？”小琼问Julia.
　　“老王目前只在本市20%的卖场设立专卖，同时，他也没能和A-Mart达成排他性协议。 ”Julia露出自信的微笑。“基本上来说，就算直接竞争，我们也有胜算。”
　　“损敌壹千，自伤八百？”小琼摇头，表示不赞成。“最大的受益者会是A-MART，不是我们。既然我们是新入者，又何必去花大成本与行业龙头硬碰硬。他走阳光道，我走独木桥，最后虚途同归。”
　　“。。。我们。。”Julia还想争辩什么，却被杨致远打断。
　　“我怎么觉得，除了这个原因，你还有其他想法？”他微笑看着小琼，那笑意却不见得温暖。
　　“。。。。没错。”小琼迟疑了一下，回答。
　　“既然是用我的钱做事，那么告诉我你的想法。”杨致远此时气势变得凌厉起来。
　　“。。。养市，”小琼抬头望着他，“杨氏不仅要作现在的生意，也要做10年后的生意。所以，最好的办法不是与王老分一杯羹，而是另外造林。”
　　“养市为何单要我们来做？”Julia问。
　　“不单要我们做，”小琼认真回答，“如果杨氏真想把生意做大，应该联合几大茶家一起做。”
　　“。。。你倒是胸怀大志啊。”Julia悻悻地说。
　　小琼未回答，只是看着杨致远，却发现从他眼神中难以读出什么内容。
　　毕竟还是要用人家的钱，这么直接说出自己的想法，的确有点兵出险招。只是小琼隐约的直觉告诉她，杨是个做事业的人。
　　杨致远看着这个小个子女人，一时无语。
　　如果说当时在宴会上惊喜于她的想法深刻，现在则有些震撼于她的目光长远了。
　　这样的女人。。。自己是不是在养虎为患？他无法忽视心中升起的不安感。从最初的目的，到现在的发现，这个女人，还有什么？
　　他脸色阴晴不定。Julia脸上又露出幸灾乐祸的表情。
　　小琼眼神稍稍暗淡，然后转过身去和调查组的同事们一起工作，没有再和这对说话。

　　杨致远的寓所。他正例行每周与杨老先生的近况分析回顾。
　　“碰到对手了？”电话中杨老先生的声音很温和。
　　“。。。是的，父亲。”杨致远很尊敬地回答“碰到了一个年轻，有眼光又有见地，同时还以事业为乐的对手，您有什么建议？”
　　“让他为你所用。”杨老先生想起一些往事。
　　“目前已为我所用。。。只是，我与她立场有本质区别，在将来，可预见到互相为敌的场面。”杨致远回答。
　　“那么，在那之前毁了他。”杨老先生风云不动地说。
　　“。。。。她是个女人。”杨致远有些迟疑。
　　“哦？”杨老先生眼睛眯起来，露出商人标志性的笑容。
　　“那就让她爱上你”
　　杨致远愣了一下，脸上渐渐浮起和父亲一样的笑容。