《男女故事》苏七七

11、初露锋芒

　　“说到制茶，在座各位是专家，我不能和大家比。但说到零售，我还是能给大家一些不错的想法”小琼没想到，被杨致远带到老王身边的时候，老王正和大家嫌侃业内发展状况。
　　因为是杨致远带过来认识的人，故各位都对小琼颇有礼，于是说到这话题的时候，也不忘请小琼发表一下看法。
　　这可为难到小琼，因为之前大家讨论的，是接下来如何调和区域茶种优势，来推动本地茶业发展。可小琼却是对此少有涉及。
　　区域茶种优势。。。小琼苦笑，对区域茶种有略微了解，但在这里和这些专家级人物说，岂不是班门弄斧？别坏了杨致远的名声。
　　所以，小琼想了想，决定扬长避短。
　　也许之前忘了提，阿夏的公司是一家咨询公司，专门服务于本地零售企业，而小琼负责数据处理以及方案提供。所以，这部分，才是小琼擅长的。

　　“零售？”诸位行内人士有些惊讶地看着她，老王的目光尤其显得有兴致。
　　“零售，这里还是王老有资格说话啊。”
　　“凌小姐请说，”老王年轻的时候，经常被人说离经叛道，因此对于有想法的年轻人，也会特别宽容一些。
　　“零售，茶业的零售应该是什么形式，不知各位有没有考虑过？”小琼望着在座各位，
　　“开茶庄么？茶楼？茶叶行？目前看来，无论是茶道还是茶业，我们都面临很严峻的考验。我们几千年的茶业，做的不如才进入中国十几年的软饮零售。为何？”
　　看到诸位都没有明确的答案可以给出，小琼问王老，“这个问题，王老应该有过很深刻的考虑？”
　　王老笑着接过话，“凌小姐说了一个我们困惑已久的问题，而恰巧，我的确有过一些考虑，就当作是抛砖引玉。”
　　“群众基础，各位，我们需要的是群众基础”
　　“王老的连锁茶庄为何比其他家都更容易成功一些，生存率高，单产高，并且毛利也高？”
　　“因为考虑到了群众基础，他大部分连锁茶庄都是与本地市场占有率高达 60%的A卖场捆绑经营的！也就是说，本地零售市场，100块钱里面就有60块钱在消费的时候看到了王老的连锁茶庄。” 小琼说出自己调查过的信息，果不其然在他人脸上发现了顿悟的表情。
　　“。。。。”王老露出笑容，“我这绝招被你看出来了，我以后不用做生意了。”
　　“哪里，”小琼也回他一个微笑，“你的毛利来源，主要是新品和茶周边产品，包括不断更新换代的茶具，茶零食，茶收藏等，这些是不可复制的。您的实力，是业内公认的！”
　　“大部分茶庄，主要毛利来源仍然是茶本身，由于茶源同质化，价格竞争白热化，除非及少量限量茶，其他毛利每年降福都高达30%。而限量茶，又岂是人人都买得起卖得了的？毛利逐年下降，成本逐年提升，所以越来越多中小型茶庄滑入亏损甚至歇业，大型茶庄也只是苟延残喘，无法提供更好的服务，甚至是，文化熏陶给到市民，从而推动饮茶氛围。我们进入了恶性循环！”
　　“。。。。有想法！”王老正色，看着小琼。“不知，目前在何处高就？”
　　“您别想，”杨致远的声音飘了过来，“她是我的人。”
　　小琼回头，看到他神色严肃地站在自己身后，拉着自己的胳膊往后走。“我找她有点事，先失陪了。”

　　会议室隔间。
　　杨致远点燃一根烟，吸了一口，然后说，“你太露锋芒”。
　　“明天，同行就都知道你说过的话，以及你这个人。这不是我希望看到的。”
　　“啊？”小琼有些没反应过来。
　　“在我们成功之前，我希望了解你才能的人，只有我。”杨致远看着她，严肃地说。
　　“对不起。”小琼明白了他的想法，低头道歉。
　　“下次多注意。”杨回复了温和的神情。“社区店的方案，你早日完善给到我吧，还需要些时间来筹集资金。”
　　“好的。”小琼回答，声音沉静。
　　“不过，今天让人刮目相看。”杨这个时候才露出笑容，真心的因为自己慧眼识才而露出的笑容。“你刚才的说法我觉得很有趣，再和我详细谈谈你的看法吧。”
　　“啊。。。”小琼有些诧异看着杨，他目光温醇，嘴角带笑，刹那间让她产生了月光自平静湖面升起是的唯美感。

　　这厮居然对我使美男计。。。。

　　这一刻小琼突然感觉，前途多难。

作者有话说

　　略修改了一些错别字。各位若再发现请提醒我。