《养成农民企业家》九月一

6、小流氓要奋起

　　6、小流氓要奋起
　　“你起这么早干什么？”闹铃一响，齐勇军照例五点钟就起床了，他每天要骑着电动三轮车去十里以外的城郊屠宰场批发一头到两头的白条猪回来，如果有人预定还会加买猪头和猪下水什么的。今天他这边刚一起，那边齐天也已经三下五除二地洗漱完毕了。

　　“我跟您一起去进肉，等我熟悉一下，您就不用起早了，早上我去上肉就行了，您可以多睡一会儿。”

　　看着儿子已经追上自己的个头，齐勇军突然眼圈一热。齐天胳膊昨天才刚缝了针，虽然不是有意把孩子打成那样的，但到底还是他摔酒瓶子失手造成的。这孩子可能真不是读书的料，做学问这方面大概真是不成材了，不过要讲孝心的话，齐勇军这个当爸的还是很骄傲的。

　　齐家这俩纯爷们全都不会煽情，四只眼睛瞪在一块互相瞅了半天，齐勇军才想起来把脑袋从已经开始褪色的旧T恤中钻出来。

　　“算了，等回来的时候天该热了，你胳膊坏了尽量别弄出汗，老实在家呆着吧！”

　　“我没——”看老爸瞪起了眼睛，齐天忙把后面的话收了回去。

　　知道儿子不读书了想帮忙的决心，齐勇军一面洗着脸一面回身跟儿子叨叨：“才十五你就不上学了，以后出苦力的时候多着呢！等胳膊好了你给我去看摊子，我跟你刘叔要去城外两天。”

　　“哦！”知道一说起不上学的事老爸就心情不好，齐天也没敢问老爸要跟刘叔干什么去，乖乖地叠起了床上被齐勇军揉成一团的毛巾被。

　　开学后，整个棚户区都安静了下来，齐天的小脑袋却没有闲下来。虽然苗雨阳已经回了B市学校，但他说过的话却像根刺一样扎在齐天脑袋里，拔都拔不出去。

　　趁着胳膊没好老爸让他在家里养伤的空，齐天偷偷去给自己找工作了。结果跑了一天下来，到哪里都被当成去捣乱的给哄出去了，谁会要一个连身份证都还没有的童工？

　　虽然早有心理准备，不过齐天多少还是有些气馁。他年纪的确还小，但刘叔带他去给胳膊缝针的那天顺便在医院量了个身高，已经有将近一百七十六公分了，将来突破一百八十公分不成问题。所以至少从身高上，他不会很像个孩子了。

　　握着手里的报纸，在上面划掉了一个通信技术公司招聘送单员的广告。齐天把报纸当遮阳帽，挡在了头上看了眼立秋后风清云淡的天空，暗自握拳给自己打气。

　　过马路的时候，手机突然响起来了，齐天忙快走两步过了马路才接起电话。又是他老子的电话，提醒他别忘了下午去医院给胳膊换药。

　　挂了电话，齐天呲着一口整齐的小白牙嘿嘿傻笑了两声。那天他老子还说打死自己当没生过他这个儿子，其实就是典型的口是心非，连换个药都要拎着耳朵嘱咐好几遍。

　　到医院排队挂号换完药，齐天跑了一天，就坐在大厅休息的椅子上喘口气。虽说立秋了，但秋老虎也不是好惹的，外面跑着的时候还不觉得，往这带中央空调的医院里一呆，顿时惬意的不想再出去了。

　　四人座的长椅上，齐天坐了一头，那头坐了失魂落魄的男人，外加一束把男人表情衬托的更加暗淡的花束。男人和花都很漂亮，齐天不觉多看了两眼，不过男人痴痴愣愣的失恋模样实在无趣，齐天很快就把他抛在了脑后，专心地翻弄起手里的报纸来。他想着到哪再去碰碰运气，拿笔圈招聘广告的时候，旁边男人已经起身离开了。

　　光看到两条裤线笔直的腿从自己眼前走过去，等齐天又圈了一个招聘地址后一抬头，才发现那束花靠着椅子扶手上被孤零零地丢在了那里。

　　齐天看着花犹豫了一下，想着这包好的一束花怎么也得一二百块钱呢，就抱起了花追着男人出了医院。

　　“先生，您的花忘拿了？”追到医院门口，那个裤线很直的男人正拉开一辆出租车的车门。

　　听到齐天的喊声，男人慢镜头似的有气无力地转头看了过来，眼神空洞好半天才锁定上齐天手里的花。看男人那模样跟个绝症病人似的，害齐天跑过来的脚步越来越慢，都有点不敢靠近了。

　　“不要了，送你吧。”很勉强的才挤出这两句话，男人说完就上车关上了车门。

　　出租车在齐天眼前调了个头，而后一脚油门开走了。第一次以这种方式收到别人的“送花”，还是男人的“送花”，齐天呆呆地站在医院大门外，有点不知道该怎么处理这束花了。

　　伸手弹了一下香水百合花瓣上滚动着的水珠，齐天想起个成语，娇艳欲滴说的就是这种了吧？花瓣上的水滴在阳光下泛着七彩的晶莹，这么漂亮的鲜花，丢掉未免太可惜了，可他一个男生，抱着束花回家又觉得很臊得慌。

　　“兄弟，这花怎么卖？”一辆正要往医院开的车子突然停在了齐天旁边，驾驶位的车窗降下来，里面的司机问着话已经在低头拿钱包了。

　　齐天读书不济的脑子这时候却无比灵光起来，立刻冲口而出：“一百。”

　　男人也没讨价还价，给了齐天钱后，打开了车门接过了那束花。其实这束花的原价是二百二，不过买家和卖家都不知道就是了。

　　等男人的车驶进了医院后，齐天望着手上那张红色毛爷爷，觉得这事有点意思。

　　把钱装起来，齐天开始在医院门前的这条街上溜达起来。这一溜达，还真给他发现了点问题。一般的医院门口，都有很多的花店水果店之类的。但因为医院前的这条路刚扩建完，周围的那些小店都被拆除了，是以附近还真没有方便探望病人买花篮果篮的地方。

　　又转回医院门口的时候，齐天偶然听见一对年轻情侣在相互埋怨，女方抱怨男方早不听她的先买了东西再来，男方则申辩自己又不知道这医院外面没有买水果的地方了。

　　今天是周末，看来探病的人还真不少。这两件风马牛不相及的巧合却让齐天脑中灵光一闪，他立刻跑到了马路对面的站牌下面，找到了通往三站地外水果批发市场的那班公交车车。

　　大型的水果批发市场里，每家的都有一个规模不算大的小型冷库。这里虽然是批发兼零售，但大多卖家都只愿意批发，不高兴只买一点点的零售，因此齐天进来后没什么人愿意招呼他。

　　齐天也不急，慢慢的往市场里面溜达。打小跟在老爸摊位上耳濡目染，齐天知道，市场里面的摊位虽然看起来都一样，但位置的好坏可直接影响生意。比如入口位置的摊位，在东西都差不多的情况下，很多人可能懒得往里面再走，就在方便进出的地方买了。如果这家人再会招呼点客人，可能把大部分进来买东西的人都变成他们家的老主顾。所以越是位置好的卖家，越看不上他这种一看就没什么“购买力”的散客。

　　市场颇大，就这样一直走到快尽头的一家，一看生意就是比较冷清的那种。这家店主是对年轻的小夫妻，在摊位和后面关着门的冷库之间放着张折叠床，女主人带着个不满周岁的婴儿正在床上小憩，男主人则靠在一边的躺椅上似睡不睡地眯缝着眼看着偶尔到摊位前的客人。

　　“大哥，您这给做果篮么？”齐天看到摊位上放着一溜各式各样做果篮的篮子，就明知故问地凑过来打听。

　　男人拿起扣在肚皮上的一本杂志，不甚热情的在躺椅上欠了欠身：“少了不做，你要几个？”

　　“三个吧。”看出店主的态度，齐天斟酌了个数字试探着说出。

　　三个固然算不上多，但在里面本来生意就少，放走不做又有点可惜。店主犹豫了一下，又回头看了一眼熟睡的老婆孩子，还是应了。

　　“想要多少钱水果的组合？”店主问着站起了身，把就杂志扔在了兀自摇晃着的躺椅上。

　　“都有什么价位的？”齐天就是来摸行情的，当然要打听清楚。

　　“最便宜的五十，苹果、梨、橙子、香蕉这种普通的水果。最好的三百，进口青红提、进口青红蛇果、莲雾杨桃番石榴这些可以自己选择着添。根据其他水果搭配的不同，基本上五十块钱上升一个档次吧！”店主马马虎虎的边介绍着边给篮子底下垫包装纸，只等齐天选好要哪个档次的。

　　“那大哥你看这样好不好......”

　　齐天点了五十块钱的为基础，但一会儿要求把苹果换成一个木瓜，一会又要求把木瓜换成一个大台芒。换来换去，他的橙子变成了柚子，鸭梨变成了鳄梨，总之所有水果几乎都快被换了一遍，最后又多赖了个火龙果。换了这么多，齐天只肯在五十的价位上多添二十块钱。

　　“大哥，来抽根烟。”齐天道着辛苦，拿出根烟递给店主，店主没工夫抽就给叼嘴上了。这下更好了，嘴里叼着烟说话不便，店主就听齐天大哥长大哥短的嘴甜的跟抹了蜜似的。等店主把三个果篮都扎好，齐天忙有凑过去帮着把烟点上了，就这一支烟他又磨着店主把二百一的零头给他抹了，只收他二百。

　　“小兄弟啊，你可太会杀价了，我们这是批发，本来也没多要你的。”店主抽人家的嘴短，最后齐天只肯给二百他也就收着了，不过心里着实后悔不该接他这宗生意。

　　看对方二百也肯卖给自己，把老爸给自己几天换药坐车钱都搭进去的齐天心里有了底，这证明即使被他杀了不少的价，店主还是有得赚，再怎么好说话的人也不可能做赔钱的买卖的，由此可见这东西里面利润真是够厚的。

　　拎着三个果篮坐公交车不便，索性就三站地，齐天起步价打了个车又回到了医院门口。果然不出他所料，医院的路拓宽后不少人都不清楚花店水果店都被拆迁了，齐天的三个果篮非常痛快的就出了手。前两个各卖了一百二，没想到最后遇到位比他还能杀价的大妈，以最后一个不能挑选为理由，硬是一百块钱给拿走了。

　　把钱装好，齐天口渴得厉害，想到路边顺带卖冷饮的报刊亭买瓶水喝，结果走了两步又有点心疼自己奔波一下午赚回来的辛苦钱了。真是不赚钱不知赚钱难，即使一半本钱是白来的，齐天还是在这个下午学会了过日子的算计，硬是没舍得花一块钱给自己买瓶矿泉水。

　　坐了公交车回到家，齐天这一天下来对自己又有了一个新的认识，那就是想赚钱养活自己不一定要去给人家打工。给人家打工，赚的始终是每个月有数的死工资，而给自己干就不一样了，找对路子的话，还是应该以后学着自己做生意。

　　到棚户区下了车，路边一家小店传出阵扑鼻的香气，这是齐勇军最喜欢吃的坛子鸡的味道。稍一犹豫，齐天大步走了过去，特豪放地让老板给拿一只最大的。

　　拎着孝顺老爸的坛子鸡回了家，齐天先撅着屁股趴水龙头上给自己灌了一肚子的凉水，他渴的喉咙都冒烟了。今天跑了一天找工作，连午饭都忘记吃了，又加上跑这一下午，闻到鸡的香味才发现其实已经饿得前胸贴后背了。不过就算是又累又饿，捏了捏口袋里并不算很多的辛苦钱，心情却奇好，自己赚钱的感觉就是不一样啊！回来这一路上他已经算计过了，先进两天果篮去卖卖看，如果好的话，要自己买水果学着包装果篮，这样成本会更低。

　　卖了一天肉回来的齐勇军也被热的晕头转向，加上男人心粗，根本没察觉出儿子兴奋的异状来。他知道齐天平时多少攒了点自已的小金库，所以看儿子没偷着去网吧玩而是买了坛子鸡来孝敬自己，还是觉得很欣慰的。照旧是叫了大刘一起来吃晚饭，大刘今天鱼卖得好，比他收摊早，先回家清蒸了一条武昌鱼，也正准备端过来给他们当加菜。

　　齐天因为胳膊上有伤，受到了格外的优待，先是他爸给夹个鸡翅膀，说吃哪补哪，大刘也把刺少的鱼腹肉夹给他。被这么一惯着，他才觉出胳膊的疼来，果然还是钱的魅力大，他差点把胳膊这事给忘了。

　　“傻小子，不好好吃饭，坐那傻笑什么呢！”大刘胡撸了一把齐天短短的头发。他觉得这孩子真会长，眉眼都取了他父母的优点来继承，除了每天瞎玩瞎跑晒得黑点外，小模样还真是挑不出毛病来，也难怪齐勇军老怕儿子跟小姑娘走得近了惹出祸来。

　　“嘿嘿！”说他傻笑还真在傻笑，齐天就是觉得他们三口人现在还真像一家人，虽然都是大老爷们的家庭成员有点怪，不过很有严父慈母的感觉。

　　吃完饭齐天给自己胳膊上包了几层保鲜膜去洗了澡就上床了，他们家的房子除了比刘叔家多了个厨房和卫生间外，也是一样的小。怕影响他睡觉，大刘拉着齐勇军回了自己家接着商量去郊区的事。

　　齐天跑了一天着实累得够呛，一觉睡得连个梦都没做，第二天早上被泡尿给憋醒后，连他爸几点走的都不知道。抓起件T恤胡乱地套上，摸过手机一看都九点多了，忙洗了把脸就直奔了水果批发市场。

　　故技重施，齐天今天多跑了几趟，一天下来净赚了小五百块钱。钱的威力真是太大了，穿着拖鞋的脚底板给磨出了个晶莹透亮的大水泡他楞没觉出疼来，恨不得天别黑再多跑一趟多卖点。

　　这两天让齐天尝出了甜头，他准备今天就旁敲侧击地问问摊主那篮子是哪买的，自己买水果买篮子来包装成本要降低许多，利就更大了。结果他忘记了中国有句老话叫事不过三，他的好运气也没能延续到第三天。

　　周末的两天过去，探病的人数骤减不说，最主要的是，城管也开始上班了。多亏他聪明，东西也不多，被堵个正着的城管一盘问，他谎称是有人打电话到水果店定做的果篮，让他送到医院来的。最后当着城管的面，拎着果篮大摇大摆地进了住院楼，然后从后门又溜了，这才侥幸保住了手里这两篮子胜利果实。

　　“看来长期在医院门口卖这个不靠谱。”自言自语似的，齐天一个人坐在公交车上跟自己叨叨。天天跟城管打游击肯定不是个办法，而且等大家都知道这附近的水果店花店什么的被拆了，肯定就会自己提前买好带来了。这不是个长久之计，他得另谋出路。

　　突然拎着两篮子水果回家，这两天诡异的行踪终于再也瞒不住老爸了。齐天一五一十的坦白了“作案”经过并上交了五百块的非法所得后，换来的是老爸和刘叔的目瞪口呆。

　　好半天，大刘才先开了口：“老齐，我看小天这脑子还真够用，学不上就不上了吧，只要有脑子肯吃苦，这年月饿不死人的。”

　　神情复杂的沉默了一会儿，齐勇军对儿子点了点头：“明天起帮爸去出两天摊子，爸跟你刘叔要去趟城外。”

　　“嗯！”痛痛快快地答应下来，齐天这孩子就这点好，不虚荣，他从不觉得卖猪肉的就比卖珠宝的低贱，因此一点不担心自己不上学给老爸看猪肉摊会被认识的人看不起或者嘲笑。