《养成农民企业家》九月一

15、企业家的雏形期

　　15、企业家的雏形期
　　日子过起来总是觉得很慢，回忆起来就显得快多了。齐天现在想起三多年前那个茶室的午后还跟昨天似的，可实实在在的已经过去一千多天了。

　　嘀嘀嘀的汽车喇叭声传来，外面有人扯着嗓子大叫，好像在招呼人开始采摘。齐天探头往窗外瞅了一眼，忙把腿从桌子上拿下来，将手中为防变色塑封过的照片夹在一本鲜食葡萄反季节栽培技术的书里面，这才匆匆忙忙地推门出去。

　　“杨哥！”齐天大声打了个招呼就热情地就迎了上去：“来得够早的啊！我还准备去路边接你呢！”

　　一排三辆卡车开进他们这个已经升级为兴达农场的大院里，第一车辆里跳下来个衣冠楚楚的帅哥，身份一看跟卡车就不般配。

　　“接什么？怕我不认得路？”杨悦晨打趣一笑，接过齐天递过来的烟夹在指间，没点。

　　“哪啊？这不是兄弟太想你了嘛！”比起刚好而立之年的杨悦晨那斯文的笑，齐天就要笑得豪放多了，上来先在人家肩上拍了一记铁砂掌。

　　由着齐天掏出打火机帮忙点上，杨悦晨吸了一口后才开口：“你侄女期末考了双百，让我把你当礼物给她带回去呢！跟我又蹦又跳的在那闹，我这是趁你嫂子给她梳辫子的时候偷着跑的。”

　　“成！我这叔叔没白当，混得有人缘。过两天我正准备去一趟你们Y市，到时候我过去看菁菁。”

　　“那丫头让我岳父老泰山给惯坏了，一个手指头都不准我们碰，就你能哄得住她。”嘴上说着女儿被惯坏了，可当爹的都宠闺女，杨菁菁那可是杨悦晨的心肝宝贝。“对了，我听说那批白玉霓有人惦记上了？还提出给你加一成的价？你可别跟哥哥使心眼，我这可等米下锅呢！”

　　“哎哟我的亲哥哥，咱都说好的事，甭说他给我加一成，就是给我加一倍，我也不能干那背信弃义的事啊！”齐天往大棚方向一指：“那个中晚熟还得等两天，一准是你的，在我这什么时候不是以哥哥你为先啊？这不，我都吩咐好了，这批赤霞珠一见你来工人就开始摘了！”

　　杨悦晨笑眼一眯，点了点头：“是兄弟，够意思。”

　　“那必须的啊，咱兄弟什么关系？”揽着杨悦晨的肩膀，齐天勾肩搭背地把人带进了后加盖起来充当农场办公室的平房里。

　　他跟杨悦晨的交好要从去年葡萄大丰收说起，去年是他们家葡萄第一年挂果，没想到那个指导建大棚的张技术员还真不是盖的，第一年挂果收成就好的超出了齐勇军的预料。这丰收是好事，可好得超出预料，没有提前安排好销路就是个大麻烦了，还有什么比看到辛辛苦苦种出来的东西挂在枝头烂掉更可惜的事么？打不开销路，齐勇军几天时间就急出了一嘴大燎泡。

　　看老爹这个样子，正忙着学车的齐天把什么都扔下了，跟着焦头烂额的到处钻营找门路。整个X市但凡是能卖葡萄的地方他可以说是都跑遍了，死皮赖脸的毛遂自荐软磨硬泡，可不是价位不合适，就是人家店小根本吃不下多少货。他老爸跟刘叔两个轮流雇了车往临市的大型水果批发市场送货的时候，家里这摊就全交给他打理了，不把他当个大人用都不行。

　　到底脑子转得快，齐天就算在家也不想放弃任何机会，反正这时候是能卖多少算多少了。思量了一下，他在一里地外的马路边摆了个临时的小摊子，放上几串新鲜的葡萄，让个工人临街卖着，有要得多的主顾就给他打个电话，立刻就能现摘了送过来。

　　托X市当选为历史文化魅力城市，很多人来自驾游的福，这毫不起眼的小摊子每天倒也能卖出去一些，大家图的就是个现采现卖的新鲜。某天中午齐天亲自来换那个看摊工人回去吃饭的时候，就碰上了带着老婆闺女开车来X市玩的杨悦晨。杨家闺女去年才五岁，正是骑着老爸脖子上撒娇的年纪，看见新鲜的葡萄非要自己去采摘，又哭又闹怎么哄都不行。

　　齐天他们现在卖得主要是七月中旬成熟的佳美葡萄，因为这个棚里还带了七月下旬到八月上旬要成熟的赤霞珠，所以没打算让顾客自己采摘着卖，怕他们弄错把快成熟的果子给糟蹋了。可齐天的脑子实在够活，他无意中看到了杨悦晨车挡风玻璃那夹了一张某某葡萄酒有限公司的出入证，立刻决定为那小妮子大开方便之门。打电话叫了工人来看摊子，他就上了杨悦晨的车把人亲自带到了大棚里去采摘。

　　就这样，杨太太带着女儿进棚去摘葡萄，他陪着杨悦晨抽了三根烟后，基本已经把对方的工作摸清楚了。对方在临市的一个葡萄酒公司就职，专门负责为公司收购酿酒用的葡萄。

　　心中有了数，齐天不动声色，等杨太太跟小丫头摘好了几斤葡萄出来过秤时，他大手一挥说跟杨哥一见如故，几串葡萄当送小侄女的见面礼了。小丫头摘葡萄弄破了好几颗，满手粘腻，齐天自告奋勇带孩子旁边去洗了个手。等回来时，杨菁菁已经骑在他脖子上死活不肯下来了，非要跟这个才认识个把钟头的叔叔一起玩。

　　就这样，齐天把葡萄的事托付了管事的工人，自己充当导游全城地陪，直陪着杨家把X市的三国遗迹全都转了个遍。三天后杨家要打道回府时，杨菁菁穿着他送的公主裙哭得眼泪一把鼻涕一把的，非要带他一起回家当陪玩，齐天算是把小公主的心给彻底俘获了。紧接着他又拿出一套高档的品牌化妆刷套装说是送给嫂子的礼物，杨太太虽未必看得上他送得东西，但对他恭维如何气质高雅的话却很受用，齐天在杨家嫂子这里的印象分也几乎拿个满分。整个过程齐天只字未提任何跟葡萄有关的事，可杨悦晨到家后的第三天就给他打来了电话，说今年他们家的赤霞珠要是还没订出去的话，他们公司决定全收了！

　　杨悦晨所在的葡萄酒公司是某国有控股集团旗下的一家子公司，收购价方面没有亏待齐天，这一笔就是二十万的生意。当时还在忙着联系冷库，准备实在卖不出去就先暂时把成熟的葡萄冷藏起来的齐勇军跟大刘打从那时起，才真正开始对齐天刮目相看了。

　　不过今天，杨悦晨过来不单纯是为公司收这批赤霞珠葡萄的，他更多的是关心那批白玉霓。凤凰男出身的杨悦晨完全是凭借个人能力坐到今天这个位置的，但却因为娶了家境优越的孔雀女的关系，笼罩在丈人家的辉煌背景下，他的个人成绩就不显得那么出彩了。

　　暗暗积蓄力量，杨悦晨厚积薄发，两年前以老家姐姐的名义也注册了一家酒葡萄公司，这次盯着齐天这里的白玉霓葡萄是想做他下一批干白葡萄酒的原料。他的工作没辞，自己公司那边雇了个职业经理人帮忙打点，自己还是照常低调的上班，一切做得姿态都很低，毫不引人注意。

　　齐天到饮水机前给杨悦晨拿一次性纸杯泡了茶端过来，一抬头见他将桌上的那本夹了苗雨阳照片的书拿起来了，忙上来一把抢了下来。

　　喉咙里发出一声模糊的浅笑，杨悦晨眼神玩味：“夹了支票啊？”

　　“杨哥你就取笑我吧！”把书回手往老板桌上一扔，故作沮丧的样子开玩笑：“欠条，丢人。”

　　嗤笑一声，杨悦晨不以为意，表情却是摆明了不信的。齐家跟他打交道也一年出头了，情况他多少也了解些。农场里葡萄外加冬天的反季节草莓的种植，两年时间投下去的本钱就全部回本了。虽然齐爸爸跟合伙人马上又租了二百亩土地扩大种植规模将赚的钱又投了进去，但他没事也帮着估计了一下今年的产量，绝对回本之后还有得赚，哪可能会欠债？

　　“我跟你说点正经的。”杨悦晨靠在沙发上换了个舒服点姿势：“帮我去Z市那边种葡萄吧，我投资，回了本之后赚的五五分，我只要葡萄。”

　　“Z市？”齐天给吓了一大跳：“L省的Z市？”那可是三四千里地以外呢！

　　“嗯。”杨悦晨表情淡然，点头表示肯定。

　　“干嘛非跑那么远种啊？你公司要嫌我们这规模不够大，可以入个股再扩大点种植面积，这人手都是现成的，而且也有经验，不比再往北边跑好几千里人地两生的强？”

　　“种不了。”端起一次性杯子，动作优雅地喝了一口，杨悦晨才不紧不慢地开口：“我要做冰酒。”

　　“冰酒？”这个齐天听说过，最开始他以为冰酒就是冰镇过的葡萄酒，后来才知道是冰镇过的葡萄做的酒。

　　冰酒对葡萄的要求非常高，酿造它所用的葡萄，必须挂在枝头于冬天零下八度的气温下挨满超过十二小时才能采摘。采摘之前的这个漫长的过程中，既要保证葡萄完全成熟，又要保证在枝头时不会烂掉不会太干不会被虫鸟啄坏，所以酿造冰酒用的葡萄对种植环境的要求很苛刻，湿度温度什么的哪样差了都不行。正是因为对种植环境要求高，世界上适合冰酒酿造所用葡萄的种植地才寥寥可数，大约都是在北纬四十一度左右的地方，因此杨悦晨才选择了北方的Z市。二十斤左右的冰葡萄才能出三七五毫升一瓶量的冰酒，这也就注定了冰酒的产量不会太高，而遵循物以稀为贵的惯例，真正好的冰酒价格自然不会太便宜，所面向的市场消费群体也相对会比较小众一些。

　　看来，杨悦晨的野心不小，是想自我挑战了。

　　“怎么样？有兴趣么？”

　　“我没试过种那个，听说挺不简单的。”齐天明显在推辞了：“杨哥，我年轻没什么经验，怕给你搞砸了。”

　　“谁没干过都没经验，我看上的是你的头脑和那股出生牛犊不怕虎的拼劲儿！”杨悦晨虽然鼓励着，神态倒也不是特别急切。

　　“那，让我考虑下吧！”这么大的事，他得跟他老子商量商量。

　　“行，你慢慢考虑，我等你回话。”

　　杨悦晨刚又喝了口茶，就有工人敲门进来跟齐天说可以过秤了，言下之意是问买主需不需要出来盯着点分量。

　　齐天拿眼神询问杨悦晨，后者无所谓地一笑：“我还信不着你么？你们称着是多少就多少。”

　　齐天心里自然也明白，这不是给杨悦晨自己的公司收购，他自然乐得装大方卖人情给自己。更何况凭他们的关系，自己也不可能在分量上坑他。

　　“那成，让他们去称着，你这也小半年没来过X市了，让兄弟尽尽地主之谊。”

　　所谓的地主之谊也不过是吃吃饭洗洗脚什么的，帮着老爸打点过不少客户，齐天这套程序早都已经熟了。杨悦晨也不推辞，齐天在他胳膊上虚拉了一把，他就跟着起来一起出去了。