《春梦》恋恋空尘

30、砍价

　　老校区琴行稍微多一点儿，大多都是摇滚，几个年轻小伙子合伙开的。卖古筝、葫芦丝、笛子等民族乐器的只有一家，当然，也招收学员。总算找到一家，闫芝不善言辞，却被推荐担任此行的谈判官，主要是和老板谈价钱。但是，她们已经约好了底价，因为她们这次不会单独向家里要钱，因此如果学琴超过五百，她们就放弃。
　　走进店里，听到一个很小声的音乐，应该是信佛的人听的那种，因此，闫芝一行感觉，老板应该是比较善良的，讲价应该不成问题。
　　她们问老板，像她们这样没有一点儿基础的，可以学古筝吗？
　　“可以，学古筝特别简单。”
　　听起来像是骗人的，单看那一二十跟琴弦，人就犯晕，更不要说能弹出一首好曲子。
　　“那你们是怎么收学费的呢？”
　　“学的阶段不同，收费不同。”
　　“那我们学初级，多少钱呢？”
　　“初级，三百五十块钱一个人，半年内随时可以过来学。”
　　“初级学完之后，会不会弹曲子。”
　　“会啊，可以弹十多首，苏武牧羊、南泥湾、北京的金山上都可以。”
　　四人会意表示对学习的结果和价位都能接受，示意闫芝开始砍价。
　　“如果我们四个人一起学的话，你看能不能少点儿。”
　　“四个人学的话，一人跟你们省五十吧，相信你们都四处打听过了，我这里的收费是最少的。”
　　“老板，我们四个一起学，你就收一个整数吧，就1000块，你看行不行，我们都大四了，可能没有太多的时间学习，可能还要找工作，处理一些毕业的事情。”
　　“这个我真的做不出来，我这里都是请学校专业的学生过来教，还要支付他们的工资，房租、水电费除开之后就没有利润了。”
　　“老板，就这样吧，你看我们的情况也跟你说清楚了，我们并不是很有时间过来学。我们的底线也给你说了，你看行呢我们现在就报名。”
　　“这个真的很为难。”
　　她们经常一起在外面买东西，特别是买衣服、鞋子，都已经总结出了砍价的秘诀，就是说了一个底价之后，赶紧闪人，然后老板就会告诉你，“回来，回来拿去嘛，这件衣服根本没有赚到你的钱，你们这些学生真会砍价！”他们收获了成就感，老板赚了钱。
　　“那好吧，实在为难就算了。”闫芝说完，大家开始往外走。闫芝心里默数一、二、三……如果老板叫住了她们，成交，表示她仍然可以盈利，如果老板没有挽留她们，表示她们的确把价格压得太低，那她们可以过一阵儿又回来提一点儿价格。
　　“回来吧，这次没有赚你们的钱，你们几个，就由我来教你们吧。”四还没有数出来，老板就性急地叫住了她们，并且竟然由她亲自教，那不是钱还是她一个人赚了吗？看来，老板的确比他们技高一筹。