《小七种田记》松树的果

13、第 13 章

　　跟着刘武进去拿棉被，刘武在看见自己后叫了声大哥就被刘小缠住了。刘小好久没见这个二哥，想念得紧。刘武想必也疼这个弟弟，见了自己没笑。见了刘小倒显出了他这个年纪孩子的心性，笑着咯吱了刘小几下就抱进了怀里。东西收拾起来也容易，也是两套衣服、一床被子，被单已经破成好几个窟窿。显然是不能要了。索性不要，一家三兄弟这才出了门。
　　首先去了衣服店，没有去布店，捡那最差的一人买上两套，一套没袖子的短打，夏天穿刚好。有个换洗的。一套袖子长的厚实些的，秋天穿刚好。都是最差的料子，有一下够得多，就以平均每套一百六十文买走。也用了九百六十文。
　　然后是去铁匠铺，在城里逛了好几家铁匠铺，见了几个老板。问了一个锄头的价格怎么卖。又是一番讲价，最后什么也没买的走了，弄得刘武、小小很不解。不知道小七要干什么。
　　小七想打几把镰刀，已经是早计划好了的。最后走进了一家刘记铁匠铺，简单的看了下铁器和价格。找来了师傅跟他说打个小东西。材料也用的少，找了个差不多的铁块给老板看。但是，自己要打的东西市面上是没有的。来找他打是想做比小生意。这个东西自己只给师傅这一家打造，刘师傅也可以自己打造了在市面上卖。但每个成品卖出去，自己要收二文的抽成。问刘师傅答不答应，说的刘师傅也拿不定主意，接还是不接这笔生意。小七又说，自己也姓刘，是山里刘家的村民，但是见老板也姓刘，是家门的人。这才选了刘老板合伙赚钱，只要老板听自己的肯定能赚钱
　　。
　　其实，小七带着刘武、小小到处去铁匠铺里问锄头，讨价还价拉扯一堆。就是在看这个老板人老不老实，会不会讲诚信。开始的几家老板人太油滑，有的心太黑，自己要和他们合作，那些人只怕卖了一百件只说卖了十件。自己也不会找个人看在铁匠铺里。所以必定要吃大亏，
　　选上了刘记铁匠铺，也不是看在是什么家门的份上，天下姓刘的人多了去了。小七不是什么坏人，也不是什么烂好人。之所以选上，是看老板是个老实人，店里的铁器跟其它店里的铁器价格相同，做工却细些，分量却足些。所以，自己可以赌一把老板的成信和人品。再差也不会差过前面那几个。经过一番的游说，老板同意，立了份字据，小七就告诉老板图样。和柴刀相同的向内微弯型，但不要柴刀那么宽、那么厚，那么长。只用柴刀的十分之一的铁，内里不象柴刀弄成锋利的刀口。而是一排的锯齿型。和老板商量过后，投放市场的价格是三十文。
　　这个东西制作不难，一经推广，市场卖的好的话。别的铁匠铺看一眼都能学会，肯定家家都大卖。势必会引起跌价，自己这个东西是收割稻子和许多农作物都可以用的。重在方便轻巧。农村人干活时会轻松许多，不似用柴刀那么累。
　　老板听了满眼放光，直夸这是个利民又可以赚钱的好东西。又问小七怎么知道这么个东西。小七说偶然在书上看到的，也记不起是什么书了。小七不会告诉老板这是未来世界里，农民普遍用的东西，甚至有的地方已经淘汰，在用收割机收割。只好赔笑的靠近老板，小声的说；‘我建议老板打出来找片野草地试下，包管好用，未来的一个月里，甚至一个半月，老板可以请一个靠的住的家里人看店暂时不接生意，至少是那种不怎么赚钱的生意。
　　一心的在家里打这个镰刀，也就是我要打的这个东西的名称。最好是能打多少就打多少，再派个靠的住的人去别的镇上，悄悄的采办铁块、铁片，大量生产时会抬高铁价。而市面上大量生产镰刀时，必定会跌价很快。
　　赚钱肯定会赚钱，能不能多赚，就看采办的铁块、铁片了。而且，你把镰刀推上市面要时间恰恰好，不要太早，也不能太晚。早了，你打的存货少了，还没大卖便被人偷师，太晚也不行，这个镰刀本来就是为了收水稻、小麦而专制的。眼下稻子都插进田里一段时间了，而稻子的只要三个月到一百天就要收了，而这个镰刀要用几个集市日的推广和宣传。才能有效。因此，你一经推出就要做好广告。’
　　刘铁匠听得不住点头，看来读书人的点子就是多。但是，什么是广告啊，刘铁匠这样想也这样问了。小七忘记这是未来的词，只好解释道就是推广。叫卖。
　　因为这个镰刀没什么秘密性，明摆着的，一眼就看透。所以你推出的那天。首先要准备好二十把上了木头把子的镰刀，给别人试手，需要准备一大车的野草，同时，要在门口弄一个大大的木板。上面贴上红纸，写上最称手的收稻工具---镰刀、几个大字。找一个人在门口，见有人过来就割手里的野草示范。