《相黎》柳长街

22、茶家谈判

　　相黎努力忽略刚才拂过耳后皮肤的籍涅的呼吸带来的感觉，正襟危坐，虽然她总觉得她是没有这种适合端坐的毅力和沉稳气质的人。
　　果然，在茶家当家慢条斯理的开始倒第一次茶时，相黎已经感觉到了双腿的疼痛。
　　茶家当家在专心煮茶，表演他的茶道，不说话，籍涅也不说话，相黎自然也不能说话。可是，这种安静的气氛，眼前缓慢优雅流畅的茶道表演，只让她感觉不耐烦。虽然空气中的茶香却也袭人，可是，她甚至连是哪一种茶叶都不能判断出来，自然也无法沉浸其中，可是，如果不找些什么来转移注意力，她腿部的酸痛又让她难以承受。隔过画着仕女图的半掩竹帘，相黎把注意力转向了窗外，窗外并不是如她想象的江南之家的莲池，而是一片山茶花，满满的，全是纯白色的。让她想到了姑苏王家，那个因爱不得而变态的王夫人，但是，王夫人却始终都没有种出最正宗的山茶花，只种出了劣等次品，如美人破面，只因，水土不服，姑苏的土壤和气候都异于大理。可是，有着被段誉称作神仙姐姐的容貌的王夫人，为什么在嫁人之后还爱着那个负心的段正淳，为什么明明听到人姓段就一定要诛杀，却在自己的庄院种满了山茶花，最终，十几年后，只不过为了得到段正淳，而冒那么大的风险，被慕容复算计，失了性命。当年，在看《天龙八部》时，有乔峰痛彻心扉的爱情故事，有虚竹朦胧缱绻的爱情故事，有段誉痴心不悔的爱情故事，自然，就忽略了段正淳那风流多情甚至惹出了一个康敏想要杀了他的爱情故事。但是，段正淳的那些女人，除了康敏，都是真心爱着他的，不管是出轨的刀白凤，还是嫁人的钟夫人，王夫人，还是丢弃了阿朱、阿紫，让阿朱因段正淳而死的那个女人，还是那个让女儿终日以面纱覆面的秦红棉。那些女人，每个人都是很强势的女人，都有着美貌、手腕与武功，为什么却一直忘不了那个风流成性的段正淳，即使被丈夫深爱着的钟夫人。
　　情之一字，究竟因何？
　　相黎从那山茶花想到了王夫人，想到了段正淳那风流多情的一生，想到了因为一个负心的男人而毁了自己一生的李莫愁，突然间有些多愁善感起来。以至于根本忘了她现在身处何地，就那样不客气的走了神。直到被籍涅不知道唤了多少声之后，才回过神来。
　　“茶当家在问你他煮的茶味道如何？”籍涅又一次俯身对着她的耳边低语，相黎慌忙的端起那个小小的茶杯，一饮而尽，走神本是她不对，本身对茶全无了解，她自是不敢外行人妄自评论，只开口道歉：“对不起，茶爷，向月刚才看到窗外美丽的茶花，想到了以前听过的一个关于茶花的感情故事，有些走神了。望茶爷赎罪。”
　　茶普仔细的端详着眼前的少年，籍家二爷从十六岁踏入商界之日起便以心思缜密、高傲恣肆的形象纵横商界，籍家所有的大宗生意，几乎都是他谈成的，近年来，甚至有“从籍家二爷口中夺利，难于从虎口谋食”之说，连他也感觉到了这个青年后生可谓。籍家二爷的私生活也很荒唐迷乱，经常白天便纵情声色，可是，在谈判桌上还有着对对手的尊重。如今，他公然携着一个面容清秀的少年进入茶家，并让他与他比肩而坐，还这般毫不掩饰的亲昵。茶普倒还不至于认为籍二在他面前胆敢纵情狂放。可是，却不能不好奇这个从坐下便开始走神的少年究竟有什么样的能力，值得籍二爷另眼相看。
　　“关于茶花的感情故事，在茶州确实流传着很多，不知向小哥儿想到的是哪一个？”茶普和颜悦色的温温开口，宛如一个长者在询问一个过路的少年郎，宽容、随和。
　　茶普观察相黎的时候，相黎自然也在看他，茶家第十七代族长，已过不惑之年，身材瘦削精干，眼神温和深沉，颧骨略微突出，蓄着山羊胡子，着一身藏青色布衣，就像大街上走着的许多中年人那样，掩在人群不复寻见。
　　可是，这样普通的一个人，不是门口卖烧饼的小贩，也不是天桥捏泥人的师傅，他是茶氏一族的族长，茶州三十万百姓的十之九是直接或者间接依靠他生活的。说他是茶州的一方帝王亦不过分。
　　可是，他没有金銮殿上那个帝王的霸气，他甚至都不屑穿质地上乘的锦衣来弥补他那过于普通的形貌，仿佛就是要让人感觉不到他的威胁。他质朴温和的让人感觉不到任何威胁，让人在他面前聚不起任何气势。仿佛春风化雨，于无声间化掉了对方的凌厉气势。
　　相黎走神本来就觉得惭愧，茶家当家这样温和更让她觉得不好意思，略带窘迫的开口说道：“是向月从坊间的书坊看来的故事，市井粗说，实不敢污了茶爷的双耳。”
　　相黎的话说得谦卑而有分寸，实不像一个进门坐下便肆无忌惮的走神的无理之人，可是，却也拒绝了他的回答。可是，茶普又岂是那好易予的，身为茶氏一族的族长，他的心思手腕又岂是相黎一个没有心机的后生晚辈所能及的。没几句话，相黎便被茶普套得大谈那或凄美或浪漫的爱情故事，从金庸的小说到希腊神话，那些与植物和仙女有关的，都让她扯着说了出来，说道兴致起还故作姿态一番，茶普坐在对面一直保持着倾听的姿态微笑倾听。得了鼓励的相黎就这样不停的侃侃而谈，以至于，两个时辰后，口干舌燥的相黎早就忘了他们此行的目的。如果不是籍涅从她手中拿出那两个茶包递给了茶普，她还真当自己就是那茶馆的说书艺人了。
　　茶普在接到籍涅递过来的茶包时，脸色只是瞬间微变，随即，脸上又恢复了那温和的盈盈笑意。将两个茶包握在手中，招待籍涅去饭厅跟他的家人共进了午餐。
　　相黎本是没有资格与人家主人共进午餐的，却被茶普拉着坐在了他旁边，直说向小哥儿投缘，而籍涅竟也是没有阻止。茶家的午餐并不丰盛，就像是当地普通人家的家常午餐，用于待客，略显寒酸了些，可是，茶家当家却神色自若，即使是茶夫人，茶普的几个儿女，以及他的儿媳，都没有露出尴尬的神色。让相黎有宾至如归的感觉。吃过了一顿精致的午餐，相黎跟着籍涅告辞出来，上了马车，看到籍涅那张掩了笑容的脸，相黎那因为饱餐的好心情也收敛了起来，她自然是知道她自己今天差点坏了籍涅的大事，识趣的低眉顺眼的让自己缩在角落里。
　　“茶家的饭合胃口吗？”籍涅看着缩在角落里的相黎，开口问道。
　　相黎从籍涅的话语中听不出他的情绪，不过，凭借多年职场的经验，也知道做错事惹BOSS生气时应该首先道歉，以求宽大处理，所以，堆了一张谄媚而委屈的脸说道：“小的今天得意忘形，差点坏了二爷的大事，小的知道错了，但凭二爷处置。”
　　现在的相黎，与几个时辰前在茶家当家面前侃侃而谈的她，以及在茶家的饭桌上丝毫不失礼仪的她判若两人，那个时候的她，倒也像一个博学识礼的少年，现在的她，当真就是个犯了错的下仆，从神情到姿态，都表现的淋漓尽致。这样的能力，倒也算是难得。
　　籍涅微笑着开口说道：“哦？你觉得自己错了吗？那你觉得自己错在哪了？”
　　相黎心里大骂：“爷爷的，老娘都这般低姿态了，你还非得连个台阶都不给人下吗？奸商、周扒皮”，可是，嘴上却说着：“小的不该在茶爷表演茶道时走神，更加不该被茶爷绕进去大谈坊间的那些小说杂记，而忘了今天的目的。”
　　“就这些？”籍涅的声音依然好听，可是，却让相黎有些背脊发寒。
　　她带着询问的眼神看了看籍涅，惴惴的说道：“小的还有什么地方做错了吗？”
　　“你让茶家当家牵着你的手坐在他身旁，你觉着自己没错吗？”籍涅的话语也不见声高，却让相黎感觉到了杀气。
　　相黎想说“老娘连皇帝的夜宴都吃过，被茶家当家牵着手坐在身边算什么？”可是，终究还是知道她那样把籍涅这个BOSS置于尴尬之地，面上惶恐的开口道歉，就差屈膝下跪了。
　　可是，籍二爷却丝毫不顾她的求饶，凉凉的说了句：“你这双手长着也是惹祸，不若回去就砍了吧。”
　　相黎的惶恐是表演出来的，毕竟，籍涅这几日待她着实不错，她便有些得意忘形了。可是，突然听到籍涅说要砍她的手，相黎那惶恐的表情却真是作实了，还配合的流出眼泪：“二爷，小的胆小，您能不能不拿小的这双手吓唬小的？”相黎声泪俱下的样子虽然有些不忍卒看，但也着实流露出一些可怜的样子来，尤其是籍涅知道她是女子之后，心竟莫名的有些柔软。不想让自己被这些情绪缠绕，籍涅说道：“要想保住你的这双手，就给我安分点，管好你这张嘴，还有，以后别随便就让什么人牵着走。”
　　相黎听到能保住自己的手，也不管籍涅说了什么，忙不迭的答应了。相黎回到籍家的分号之后，就被丢在了客房。
　　隔天，茶家派了人请籍涅到峪和茶楼谈生意，相黎以为她前一天惹了祸籍涅不会带着他，可是，籍涅却依然把她带在了身边。能见到高端的商务谈判，相黎自然是乐得开心。不过，这次她也没闲着，作为提供技术的人，相黎被要求对茶家人做了一个通俗详尽的解说。当然，不允许说废话。
　　相黎虽然对籍涅不先谈条件就毫无保留的告诉对方他的筹码有些奇怪，但是，看着籍涅总是拿眼瞄她的手，她也就生生的压下自己的好奇心不再发问。
　　谈判的结果出奇的好，籍涅承诺把制茶的技术无偿送给茶家，并且用籍家的信誉保证绝对不会再有第二个制茶的商家知道这项技术，茶家答应以后每年收茶，都给籍家让利两成。
　　从峪和茶楼出来，相黎不禁发牢骚说籍涅狮子大开口，籍涅听到了她的牢骚破天荒的解释道：“这就叫狮子大开口了，若是这项技术透露出去，茶家几年之内在茶州的根基都会被瓦解的半分不剩。我不但没有把技术给别人，还承诺了茶家的垄断，用两成的损失保住茶家的地位，不管怎么说，都是茶家赚到了？”
　　“既然那个技术那么重要，二爷难道就不怕茶爷卸磨杀驴，杀人灭口？”
　　“要是你去，那肯定免不了。可是，茶家就算是地头蛇，也撼动不了籍家。而且，我第一时间把这个技术送给茶家，茶老儿只有感激的份，守成的他又怎么敢报复？”

作者有话说

　　感谢大家的阅读，希望大家在阅读之余，不吝动动手指，好或者坏，关于这个文，给我一些评论意见什么的，谢谢，深深鞠躬