《你将去哪里》古枫

10、第 10 章 第

　　第二天，刘小峰穿戴一新，准时来到营销部报到。营销部经理的位置，自从周文兴的事

　　件后一直虚设，基本就直接由王云生主管，下面倒分设了两个副管，一个是业务老骨干，老

　　马，还有就是王云生小舅子，祝冬天。第一天报到，这倒让他有些为难，到底找谁去报到好

　　呢。幸好没过多久，王云生亲自来了。因为正好有个销售会议，王云生让他直接参加，刘

　　小峰便跟着步入会议室。

　　王云生简要讲述了一下，今年的工作重点和业务模式。最后，他又强调：“公司急需回

　　笼资金，希望大家能尽快收回货款，还有就是希望新的业务人员能大力拓展市场，要不怕苦

　　和累。哦，我给大家介绍一下新来的同事，刘小峰”王云生指了下坐在会议席上的刘小峰，

　　刘小峰立刻站了起来，“他以后将和大家一起共事，还是阐明一点，大家要有勇于开创的精

　　神，做销售，就是要学会占领。好了，今天会议到这里了，冬天，你给小刘安排一下。”王

　　云生说完，便走出了会议

　　祝冬天走到刘小峰面前，看了看说道：“你一会来我办公室一下。” 没过多久，刘小峰

　　便来到了祝冬天的办公室门口，门开着，祝冬天正摇头晃脑的，嘴里也是吞云吐雾，房间里

　　是烟雾弥漫。“哎，小刘，进来，进来。 ” 祝冬天招呼道。 “祝经理。”刘小峰叫道。 “哦

　　，坐吧。我看了你的资料，恩，大学生，很有前途啊，好好跟着我干，老板好象还很器重

　　你，行，一会，我给你安排办公的位置。”祝冬天说完，又拿出烟点燃，看了看刘小峰：“来

　　一根？” “不，我不抽烟。” “哦，新人刚来，做事比较难，老手都不愿意带，不过，我不

　　同，我一眼就觉得你很有潜力。 ”祝冬天说着，弹了下烟灰，“我倒是很愿意带你，你愿不

　　愿意跟着我做事啊。” 刘小峰有些不明白祝冬天的意思，但是他知道绝对不好拒绝，赶紧说

　　道：“我一切都听祝经理吩咐。” “好，今天会议你也听到了，重点就是回笼资金，我外面

　　有很多货款没收回来，正好，我将给你个机会，让你来完成任务，怎么样，这个安排，你觉

　　得如何？” 刘小峰这才明白祝冬天的用意，这家伙自己只管发出货，到头来钱难要回，要自

　　己为他去收拾烂摊子，还口口声声的说给自己机会，第一次工作，就拒绝他的话，以后在这

　　里肯定没法混，刘小峰没办法，只好硬着头皮说：“好吧，我试试。” “哈哈，好，年轻人

　　就是爽快，下班后，我们去喝个痛快。 ”祝冬天乐呵呵的，刘小峰却真正感到社会上的压

　　力。

　　于小军近来为与韩小英的事情，很是感到内疚，他觉得过段时间，韩小英就会淡忘自己

　　。他还是和往常一样努力工作，老板给自己的薪水这么高，做事就得为公司着想。下班后

　　，他仍旧经常地去看望老钱，帮助老钱家里干些力气活，有时得知老钱家里急需用钱时，

　　他便会去财务室领取了薪水，给老钱家里送去。毛晓丽渐渐地关注起他来，她觉得这个青

　　年能坚持为老钱做这么多事情，实在是很难得，车间里得到老钱指导的也很多，可象他这

　　样有情有义的还是第一次见到。有时，毛晓丽和王云生闲谈时，就会提到于小军，王云生

　　也是非常欣赏，他希望于小军能再磨练一阵，到时自己会有安排。

　　刘小峰出差了，他得去各地，帮着祝冬天把款子要回来，祝冬天也去了，没几日，自己

　　早早地溜了回来，让刘小峰呆着要钱。临走叮嘱他要会死缠，拿到支票立刻汇到公司帐上，

　　刘小峰点点头，他知道现今，钢材销售的货款回笼很慢，大家都互相拖欠，要钱的不是一家

　　两家，的确是很难啊，要不然祝冬天也不会轻易假装带他了。连日的疲劳奔波，刘小峰是受

　　尽了讨要货款的困难，虚伪、诱骗，碰壁，甚至于羞辱，让他一次次地承受着不同的压力。

　　最终，他用耐性与不屈，为公司要回了很大一笔货款。回来休息没多久，他便马不停蹄，

　　开始拓展市场，寻找销售客源。由于本身的知识面广和不屈、诚信地态度，接的单子也是一

　　笔接一笔。王云生感到很满意，让他接手的业务是越来越多，市场也逐步扩充，就连祝冬天

　　都觉得其有前途。

　　不久，公司有消息，美国有订单业务意向的非戈重工业集团，将委派商贸代表来南州进

　　行洽谈。这是王云生去年就开始盯紧的生意，但是他了解到，腾飞钢铁也是紧紧跟着，暗地

　　里做着竞争。既然来到南州，腾飞早已通知了南州总代理周文兴，希望他能联络到委派的代

　　表，把订单搞到手。

　　没过几日，非戈集团委派的代表就来到了南州，王云生亲自去机场迎接，安排好酒店，

　　并设宴款待了对方。非戈委派的代表一个叫杰森,还有是他的助理马克。王云生特意带着刘

　　小峰一起去和杰森他们洽谈，刘小峰表现得也很出众，气氛谈得很融洽。他们回去后没多

　　久，周文兴便来了。杰森明白，两家公司的竞争，最终将会为本公司带来很大的好处。周

　　文兴每天都变化着花样，陪着两位代表喝酒，娱乐。王云生也是想尽办法让美国代表开心，

　　但是美国代表却是并不着急，继续考察着。两家公司为此，所谈的价格也是一低再低，这

　　不免让王云生有些头疼，腾飞的实力不好应付，搞不好两败俱伤，腾飞也是有所顾及，到最

　　后居然达成一种默契，谁都不再往下降价了。其实美国人也早已得到了自己理想的价位，看

　　看没有油水再可榨了，便提出需要再实地考察一下两家厂的生产。

　　王云生亲自陪同着杰森等来到了车间，杰森看着现代化生产设备，点头的表示赞许，他

　　看着各个生产环节，忽然用半生不熟的中文，和身旁一个年轻的小伙子打着招呼，“嘿，你

　　好，你工作多久了？” “我，我工作快一年了。”说话的小伙子不是别人，正是于小军。“

　　哦，一年了，你对你的工作，也就是生产了解有多少？” 杰森问道，他很想看看这些中国职

　　工的素质，对企业的生产了解多少。于小军笑着说道：“我也不知道你具体想知道什么，我

　　把生产的过程与要素给你描述一下，看与你们国外的有什么不同。” 于小军把自己所知道的

　　一些理论知识，结合平时的生产要素，积累的经验知识，操作概要，给杰森等叙述了一遍，

　　杰森顿时吃惊地看着于小军，“你真的只工作了一年吗？ ”“是的。” 于小军说道。 “哦，

　　了不起，小伙子你正是好样的，你的经验知识不比我们公司的老员工差。” 考察完车间后，

　　杰森觉得很满意，很快他就决定与龙达签订了初步地订单贸易合同，回国后没多久，美国的

　　订单正式交到龙达手里，杰森还不忘对王云生，夸奖了一番于小军，“正是这个小伙子，让

　　我决定很放心地把订单给了你们。”