《爱你无殇》早上雨

2、第二章 舒静纱是学

　　舒静纱是学校的尖子生，原本是在学校的理科重点班，据说舒静纱的化学和物理很弱，为了不影响高考，学校的建议她选择文科，学校的文科生比理科生少了很多，所以学校也就没有办重点班，就是普通进行分班，就是因为学校的这个政策，许安和舒静纱在高中的最后一年成为了同班同学。
　　许安的性格一直都很内向，加上她的普通外表，很难惹人注意，一直都被老师和同学忽视。许安的父母个子很高，遗传了她父母的基因，许安一米七五身高在女生中算是鹤立鸡群的的！
　　成绩中等，个子又高，许安的座位理所当然的被安排在教室的而后面，和舒静纱第二排的位置隔着好大一段的距离。
　　这样也很好，那藏在心底的秘密更少了一丝暴露的可能。
　　紧张的学习生活开始了，舒静纱不愧是重点班出来的学生，成绩一直遥遥领先，而许安虽然一直用功的学习，但是底子在那儿，成绩不升反降。
　　看着自己成绩在班级里的排名，许安心里一直都很烦躁，再看到自己心爱的人，尽在咫尺，却感觉还是那样的远在天边。一烦躁，心里就上火，这一急，青春痘冒上来了，刚开始，许安并不在意，但等到一脸的青春痘出来后，许安的心情低到了谷底，看着满脸疙瘩的脸，本就普通的脸庞更是添上了一点丑陋。
　　每个女人都想在自己心爱人的面前保持着完美的状态，许安也不另外。看到镜子里的自己，都不想多看，更何况别人，所以许安把自己的头发留长，能遮住自己脸多少就遮多少。每当在教室里遇到舒静纱，许安总是低头而过，从来没有和她的眼睛对视过。不想她那双美丽的眼睛看到丑陋的自己。
　　为了提高升学率，学校把原本该是学生休息的周六安排上课，周六的最后一节课是数学课，数学一直是文科生比较薄弱的课程，班里的总体成绩一直都很差，数学老师也很急躁，这么这节课又延长了半个多小时，天气已经接近冬天了，白天的时间越来越短了，下午六点多，天色已经黑了。
　　许安收拾好课本，最后一个离开教室，锁好教室的门窗，便向学校的食堂走去。悠悠的路灯照着许安身影，在灯光的照耀下显得很挺拔，却又显得那么孤单忧郁。
　　许安不经意的一抬头，看到自己的前方有两个身影，一高一矮，其中一矮的个身影对于许安来说很熟悉，是舒静纱，两个身影手牵着手，十指紧扣，以许安的5.6视力清楚的看到舒静纱对着那个人温柔的笑着，那个子挺高的女生，和许安差不多高，蓬松的短发，精致的侧脸，漂亮而又帅气的打扮，是一个很有吸引力的女生。
　　那个高高的女生不知对舒静纱说了什么笑话，引得舒静纱甜蜜的笑着轻轻拍了她几下，是的，那是甜蜜的笑容，可以说带一丝爱情的甜蜜，高高的女生抓住了舒静纱的双手，低头偷亲了舒静纱脸颊，然后笑着往前跑去，而舒静纱喊着她的名字，追着那个高高的女生。
　　明明是两个漂亮女生在玩笑般打闹着，在许安的眼里却是打情骂俏。许安感觉到她们之间并不是单纯的友情，那明明是爱情的气息，许安观察了舒静纱好几个月了，她对每一个身边的额同学朋友都很温柔，但是温柔里总有一点的冷漠和疏离。
　　但是在刚才，舒静纱看着那个高高的女生，眼里满满的深情和宠溺，那是看一个爱人的眼神啊！
　　许安看着越来越远的两个身影，心里满满的苦涩。
　　听舒静纱刚刚喊的名字，她才想起来那个女生原来是这个学校的风云人物。赵雨，提起这个名字，这个学校是无人不知无人不晓，就是许安两耳不问窗外事，也知道她。
　　据说，她从上学开始便是第一，班级第一，年级第一，学校第一，参加过多次奥林匹克竞赛，次次获得一等奖，多才多艺，人长的又好看，听说她家里的父母是县城的有头有脸的人物。
　　她们才是相配的，她们就像天上的云，而自己就像地上的泥土，这就是距离。
　　在这一天，许安知道自己的暗恋是没有结果的，是绝路，是没有任何一丝希望的。在这一天，她把她浓浓的暗恋放在心底的深处，当那暗恋稍有抬头的时候，便狠狠的鞭策，就算是痛，也自己承受。
　　就这样的许安度过了这高中生活的最后一年，经过痛苦的折磨和不分昼夜的努力，许安的成绩超过过了本科线几十分，可以读一个很好的大学，但是许安却选择了对一座普通的大专类院校。
　　虽然许安很像去读那有着浓厚文化底蕴的名牌大学，可是现实却不允许，家里已经供不起第二个大学生了，四年的大学费用是压垮许安家里的最后一根稻草。她不能因为自己而让这个家跨了。
　　许安选择的那所大专学校承诺给予许安全额奖学金，这样就不要愁高昂的大学费用了。三年的时间刚刚好，学好自己的专业知识，也有更多的时间来接触社会，当别人都还在大学里悠哉享受的时候，而自己已经在为自己以后的工作铺路了。
　　在大三的第二个学期的时候，许安已经出来实习了，那藏在心底的感情因为时间的摩梭，已经淡了许多，每当夜深人静的时候，想起那一段苦涩的暗恋，也不再那么疼痛了。
　　许安实习的公司一家刚成立不久的一家公司，小公司做事，大公司的做人，再加上这家公司的老板还有一家上市的集团公司，老板的财力雄厚，也是这家公司可以长久发展的原因之一，前景大好，现在虽说福利待遇比一般公司差，但能学到东西，更能够了解企业文化，这是许安选择这里的原因。
　　许安的在学校一直都拿一等奖学金，毕业设计被导师评为系第一，凭着这些成绩和老师的推荐，许安可以找到一家福利待遇各方面都很好的实习公司。但是许安没有去据说工作舒适待遇很好的公司实习，她希望能够锻炼自己，充实自己，而不是迷茫的随波逐流。
　　当时面试许安的是公司的总经理廖涛，四十多岁，中等身高，比许安矮了一两公分。廖涛是一个职业经理人，原本是上市公司鼎盛的总经理，公司的总裁张圣先生是他的好友，基于好友的请托，才成为这家新成立公司的总经理，鼎盛就是张圣先生的上市公司。
　　廖涛第一次看到这个女孩子的时候，感觉这个女孩子有一种坚韧气息，风华内敛，不张扬，淳朴中有带着一种傲骨，在这个物欲横流的世界里，女孩子爱漂亮，爱打扮，张扬自我却又迷恋奢华，男孩子追求物质，虚张声势，就算有些才华，也被繁华奢侈的享受埋没了。
　　这个二十出头的女孩有着男孩子缺少的坚韧和女孩子缺少的内敛，大专的学历虽然低了一些，但是不影响她的能力，新成立的公司正需要这个年轻有干劲的人才。
　　廖涛在许安试用了三个月的时候，便正式的聘用了许安，七月许安的毕业证书一拿到手，廖涛便让人事经理和许安签了正式聘用合同。
　　由于公司刚刚成立，很多部门分的都不是很清晰，许安的职位是总经理的助理，公司很多的大小事情，都会去处理，而廖涛有意培养她，所以，人事，销售，企划，工厂，仓库，这些部门的事情一遇到处理不了的事情便向总经理回报，而廖涛便让许安去处理。
　　所以这个公司的经营方式和管理的模式，许安都了解的清清楚楚，一些部门遇到什么苦难，也都能恰到好处的解决。
　　公司的经营和管理都规范了，各个部门也都各司其职了。但是公司的业绩没有提上来，这是一个问题，大量的资金投入进去，却没有回报，这是任何一个老板都不愿意看的。
　　廖涛也着急，资金投入了，员工也都各司其职了，但是就是赚不到钱。
　　廖涛召集了各个部门的经理开会，年轻的公司，各个部门的经理也都很年轻，差不多二十七八岁，年龄最大的也就三十岁。
　　这样一个朝气蓬勃的公司，这么好的发展前景，大量的资金也都投了进去，为什么就是没有收益呢！廖涛百思不得其解。
　　公司的主打产品是环保智能型家电，广告宣传也都投了进去，但却如石沉大海，没有回应。
　　“经过市场分析和调查，代理商和分销商都觉的我们公司的产品，迎合了国家宣传的环保意识，也有很多人感兴趣，但是这是观察却不购买，很多消费者都不愿意尝试。再加上我们公司的产品比其他家电贵上许多，这也是他们不愿意购买的原意之一。”销售经理皱着眉头说道，销售业绩提不上去，自己这个销售经理是有责任的。
　　接下来其他部门亦都一一发言，都是围绕着消费者害怕尝试的和产品费用过高，但是都没有实际的解决方案，廖涛看着这些愁眉苦脸的部门经理，心理有着不满。公司请你们来就是帮公司处理这些困难的，不是请你们来发牢骚的。
　　如果发牢骚能够解决问题的话，还请你们来干什么。
　　看着各个部门的发言，许安也看到了公司最近的财务报表，可以说业绩为零。这一个月也一直在研究这个问题。
　　许安看到廖涛皱着眉头，脸也一直板着，身上的的怒气已经升了上来，举起手，示意要发言。
　　廖涛带着怒气的声音说道：“说！”
　　“刚刚各个部门的发言也都道出了我们公司产品不能卖出去的原因了，既然原因找到了，那我们便找到问题的根源，找到解决问题的方向，那离我们解决问题的方法更近一步了，也就是说我想成功迈出了半步，剩下的半步，只要不气馁，不灰心就能够迈出这剩下的半步。
　　首先就是，消费者害怕尝试，每一个人对新事物都有害怕的情节，而消费者害怕的就是买到手的产品并不是物超所值，所以，我有一个建议，那就是我们在代理商或者商场专柜上另辟出一点场地，用我们的产品进行免费体验，消费者只有用过这个产品，便会了解这个产品的价值，那害怕的情绪便会有所抵消。
　　现代这个世界充满着污染，而现在的人们也都了解到环保的重要性，产品的价格是绝对不能下降的，就算下降了，业绩提高了，除去生产产品的投入，公司的还是没有收益的。只要消费者切实了解到我们公司产品的环保这个益处，他们愿意也心甘情愿的去花这个钱的。
　　第二是，公司的宣传，现在中国这个国家的上网的网民快速增长，我们不应该把宣传都放在传统的媒体报纸上，网络是一个很大的宣传平台，而且在网络上进行宣传，宣传费用将会大大减少。
　　第三，就是销售，传统的销售费时费力，而且还要增加公司的财务支出，电话和网络就是很好的营销媒介。我们现在网络上或者电话里和我们的潜在客户进行沟通，当对方对我们公司的产品感兴趣或者有购买的欲望，再进行面对面的销售。
　　电话和网络营销已经在美国产生了，为公司节省了资源，并能挖掘更多的客户。
　　我国已有几家公司采取了这新型的营销方式，效益都很好。
　　第四，我们公司要有自己的网站，在网站上发布我们公司产品的信息，最好能有开发出一块论坛，让我们公司的客户在论坛上发表自己对公司的见解，这样会更有说服力。
　　第五，建立完善售后服务和客户服务体系，让客户觉得自己购买我们公司的产品值得，并为此感到骄傲。
　　最后一点，我要告诉大家的是，相信我们自己相信我们公司的产品，要有信心，困难会迎刃而解的。
　　上述就是我的发言。”
　　在座的公司部门经理们，看着这个年轻的女孩侃侃而谈，自信而有条理，有很多新颖的观点，发现之前所说的一些牢骚是多么的微不足道。
　　廖涛看着身旁自信内敛的女孩，条理分明的发言，心中的怒气也就散了。

作者有话说

　　大家多发评！