1、心理学 ...
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今天我们讲的课程是心理学的一种——洞察人性，赢取更多机会
第一：迎合从众心理，故意为观众制造不便
一个拐弯处，一个人见一堆人排队排的很长，在没有查明原因的情况下，他以为有什么难得的好机会，于是停下脚步，站到队后排队，等到那个人转过街角，才发现在这里排队的人都是为了上厕所，不禁哑然失笑。
在心理学上，这种心理动向被解释为“从众心理”，也叫“趋众心理”。由从众心理指导的行为就叫从众行为。所谓从众行为，就是指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断和认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。
在这方面，美国著名心理学家所罗门•阿希在1952年所做的一个实验最能说明人们会在多大程度上受到他人的影响，违心的进行明显错误的判断。
事实上，从众心理几乎人人都有，因为人类的许多社会行为都是模仿性的。实际上，我们模仿各种行为，有好的，有坏的，还有无动于衷的。
在人际交往的时候，从众心理表现为：对传递的观点没有明确的意见或者看法，是否定还是肯定都是按照大家的意思办。为什么？原因有以下几点：
1，对群体的信赖。心理学家研究表明，当一个人没有自己的意见时就会产生一种心理：大多数人的赞同肯定比较可靠。所以人云亦云在现实生活中是一种普遍的现象。
2，群体的意见给个体带来了巨大的心理压力。心理学家研究表明，当一个人有自己的意见时就会产生这样的一种心理：我的意见和大多数人的是不是一致？如果一致，人们就会心安理得，如果出现不一致，人们就会产生矛盾的心理。
第二，借助他人的权威或者威望，为自己制造机会
如果有一天，你和你的家人在某大型超市闲逛，路过保健品摊位时，突然从旁边走过一个人来向你推荐保健品，这个人只是商场里买保健品的普通员工，你可能会说“谢谢，但我不需要。”
可是如果走过来的这个人胸前挂着国际营养学会高级研究员XX的牌子，你可能会停下来和他交谈，在这个时候你会对他的话深信不疑，或许还会因为他的推荐买几盒不需要的保健品
在心理学上，这种心理动向被解释为“权威效应”，也叫“权威暗示效应”，是指一个人若是地位高，有威信，受人敬重，那他所说的话以及所做的事情就容易引起别人重视，并且让他们相信其正确性，即“人微言轻、人贵言重”
“权威效应”是一种普遍存在的社会心理现象，为什么呢？首先是由于人们有安全心里，即人们总认为权威人物往往是正确的楷模，他们的思想行为和语言往往是正确的，服从他们会是自己具备安全感，增加不会出错的保险系数，其次是由于人们有认可心里，即人们总认为权威人物的要求往往和社会规范相一致，按照权威人物的要求去做，会得到各方面的认可和奖励。权威效应对人的心理影响是巨大的。
心理学家们探索者各种途径
主要有1、构造主义与实验心理学，2、格式塔心理学，3、能主义心理学，4、行为主义心理学，5、精神分析学，6、认知心理学，7、人本主义心理学，8、脑的机制研究。
主要的方法则是实验观察测验模拟个案、
其实还有微表情分析法，这一类通过一个人的潜意识动作，来反映他的心理。一个人的动作 、表情是由大脑的潜意识决定的、而你的潜意识是不会说谎的，例如我们说一个人说谎，就不敢看对方眼睛这一类都是的。当然也有人为了证明自己没有说谎，所以去正对对方眼睛，可这也会露出马脚。一个人说谎时，眼睛会干涩，所以当一个人注视你的眼睛时，你可以看他眨眼次数，普通人3秒眨一下，说谎者1秒很多下。而且男性说谎时，鼻子里的海绵体会痒，他们会下意识摸鼻子。还有摸脖子也是说谎标志之一。还有就是当一个人用手指叩击桌子表示他很无聊。当在某种特殊场合，一个人手冰凉，可以说明这个人想要逃，他的血液收到潜意识感应，聚集到脚，手应供血不足，所以冰冷。我讲的这些都是微表情分析的一些经典案例 ，但是还是需要自己观察的。比如，眼睛跳动，眉毛微皱等等
作者有话说
第1章 心理学
