20、设计 ...
-
“我给你打工好不好？你虽然善良，但我总不能靠着别人的收留和接济过日子，总要找些事情来做！”
“好！你想做什么？”
“我给你当设计师吧，聘我做个‘创意总监’，哈哈……”
“好！午饭后我就带你到成衣店去看料子！”
“你来真的？”听雨被顾静之的爽快惊了一跳。
“你来假的？”却被顾静之反将一军。
两人脸上的表情好不精彩！
“好，你说话算话，到时候别吃不消！”说着这句话，听雨已是信心满满，跃跃欲试。
“拭目以待！”
午后，顾静之果然如约带听雨去了顾家最大的成衣店，因着不想碰到何家父母，听雨心里总是忐忑不已，顾静之却坦然许多，笑看她那一副做了亏心事的样子。
“你打算怎么开始你的事业？”顾静之一边整理着布料，一边问着听雨。
“我仔细观察过这里的女性服饰，腰身大多宽松，遮掩了女性最优美的身段，而袖口肥大，不能藏物。所以我想设计一款衣服，既漂亮又实用。”听雨说得眉飞色舞。
“好！这店里所有你可以看到的料子随你挑，如果有你想到的这里却没有的料子，你只管告诉染布的林师傅，让他给你做。”这句话顾静之说起来随意，可一旁的王掌柜却定得听进了心里去。
“那我画好了图纸就给你看，你觉得可以了我们再安排做衣服？”听雨兴奋的问着。
“我不懂得女人的衣服，只能说看个热闹，到时候，你别怪我帮不上忙哦！”
听雨简直要眩晕了，他赋予自己这样大的权力和空间，这样的信任，足够让自己对他感激涕零了。
“除成本外，所得利润五五分。”顾静之接着说道。
五五！听雨差点吓得晕过去，一开始本来只是想找点事做，赚点钱，能糊一日口算一日，没想到顾静之会答应，更没想到会得到他如此大的信任和支持，绝对没想到的是，利润平分！她终于觉得，上天还是会偶尔眷顾一下自己的。
得到这样的美事，听雨再也不觉得无所事事，忙起来的日子也不会再有那么多时间东想西想。至于莫尘枫，不是因为太忙不去想，也不是忘记去想，而是不敢去想，因为心里会疼！
连续奋战三天，第一个款式的图稿终于告成，听雨捧着自己的画跌跌撞撞的冲进顾静之在别院的房间，大吼着：“顾静之，快来看，快来看我画的衣服！”
“听脚步声就知道是你了，慢点跑！画出来了？”顾静之小心的叮嘱着，接过她递过来的图纸。
只见一件旗袍样式的衣服映入眼帘，上面有大幅的三色堇为主图，采用立领样式，盘扣侧开，巧妙地提升了胸线；又小心的采用收腰线，突出女性独有的曲线；长袖微喇，袖口三层，最里一层紧贴手臂，中间一层加缝收口，可放些轻小物件，最外一层则是微微向外扩张的微喇设计，增加了整件衣服的立体感。但考虑到民风问题，她只开衩到膝盖位置，同时加大下摆，便不会束缚脚的行动。想想应该是没问题的，这里本来的服饰虽没有唐朝时的开化，但既然已经是坦胸设计，那开衩应该就是可以接受的，况且，听雨还设计了贴身穿着的裤装，大概就类似现代的打底裤了。
想那时学习民国时期历史，宋美龄的衣橱可以说得是“旗袍博物馆”，那一件件衣服既代表着历史，也展示着女性的美丽！也许有人无法接受突如其来的改变，但却没有人可以拒绝美丽与欣赏美丽！
“你猜这衣服叫什么名字？”听雨得意的扬着下巴问道。
“猜不出来。”
“你根本都没猜！”
“叫……猜不出来！”顾静之嘴角勾起一抹让人不易察觉的笑。
“这衣服叫‘旗袍’！我相信，女子都会喜欢的！”听雨自信满满的说。
“我相信，男人也会喜欢的。”
“有眼光！”听雨拍拍顾静之肩膀，接着说道，“第一批衣服比较冒险，人们一时间不一定能接受这个衣服，你说我们做多少件合适？”
“你觉得呢？”顾静之反问。
“你是老板，你说了算，我不了解行情！”
“你是要和我对半分利的人，算不得老板？”
“这！”
“你定了跟掌柜的说一声就是。”
“……”
就这样，听雨被迫走上了经商这条“不归路”。
一切顺利得让人瞠目结舌，当第一桶金摆在听雨面前时，眼睛瞪得几乎要掉出来。
顾静之的小厮抱了一个小木箱来，放到她面前，顾静之说，这是第一批衣服的收益分利。
“不会吧，这么多！”听雨死死抱着钱箱子，瞪着顾静之。
“都是你的点子想得好啊，其实我也没想到，这里女人的购买能力这么高。”
听雨笑了笑，带了些了然的神情说：“不是这里的女人购买能力高，是全世界、全时空的女人都这样！追求高端和品牌，从来都是女人的天性，价格只是一个数字和抬高自身品味的工具。”
“恩，好像是这样的。”看着听雨捏着下巴，顾静之追问，“你又想到什么了？”
“顾静之，咱们的衣服定价大概高出同行多少？”
“就目前来看，顾家成衣店已经是父城最高价了，大概高出同行平均水平的5倍。”
“不够，提！下一批衣服提到10倍，并且提前放出话去，这批衣服只在父城出售，定量500套，每个人限购1套。”
“我虽然知道你的心思，可这一下提到10倍，是不是太高了？而且，上一批也是上千件，后来不够了都是现赶出来的，500套，在这父城以顾家的影响力，肯定是不够的。”
“不怕，如果是赔了，我们顶多也就500套的量，卖不出去的拆开来做其他衣服，我这手里的钱全还给你。如果成功了，顾静之，你就是这华国的大企业家了！”说着，听雨拍拍装钱的箱子。
“好，呵呵，反正这钱也不是我的，也没什么可怕的！”
“瞧你那小气劲儿，你家是大富豪还看得上我这点儿！”听雨大大咧咧的说着这句话，故意使劲的拍了顾静之的肩膀，惹得顾静之吃疼的一缩。只是她此刻却无法明白顾静之那句话的真实含义。
新作这批衣服前，听雨又改进了样式，根据之前买那批衣服的人穿后的反馈，将腰线往上提了半寸，并且在袖口上增加了绣花，三层的绣花相呼应，可构成一幅完整的图画，看起来十分亮眼。
正式销售前半个月，听雨就让顾静之家的女眷们穿着这新制的衣服四处串门，或者邀请父城里的名媛妇人们去赏赏花、喝喝茶、唠唠嗑啥的，不出所料，那些人都纷纷询问这衣服什么时候、在哪里可以买到，按照听雨的嘱咐，一律回答不知道。当然，所有这些事，顾静之都是传话筒。
正式销售前1周，新款式的旗袍开始在顾家各大成衣店展出，鼓励大家试穿，但无论身份与价格，概不出售。此时已经有人将价格抬高到听雨预期的定价。
正式销售前1天，开始为销售造势，贴出自制“海报”、“宣传画”。这些画都是听雨让顾静之找来父城有名的书生画家所作，不仅是工具，更是艺术品，而模特都是找的“风雨楼”里的清倌儿来担当，模样和身段自然是不用说的。
正式开卖当天。
顾家最大的成衣店光顾的基本都是有钱的主，今天来的更是非富即贵，纵然是已是父城最大的成衣店，却仍然因为人多而显得有些拥挤。
“掌柜的，这衣服给我们夫人包两件！”
“这位姑娘，不好意思，这衣服小店规定，一人限买一套！”
“我家夫人要给府里两位小姐一人带一件！”
“这，还请贵府小姐亲自走一趟。”掌柜的谦卑的拱着身子。
那说话的丫环不乐意了：“嘿！你这掌柜的，放着生意还不做了！叫你们当家的来！”
正说着，听雨便过来碰到了这一幕：“怎么了，王掌柜？”
还没等王掌柜回话，那丫环便抢先发问：“你是谁？我们找这里的主事！”
听雨一笑，说：“姑娘，有什么事你跟我说。”
那丫环一看是个年轻女子，语气十分不屑：“跟你说，你能管事吗？”
王掌柜适时的插了话：“姑娘，这位是何老板，您有什么话就跟她说。”
听掌柜的都这么说，那小丫环顿时被抢了声。身边的那位夫人才徐徐开了口：“只是，不知我们的问题，这位何老板能不能做的了主？”
听雨心里一笑，说：“如果我都不能解决，那您这问题估计在这顾家的店里，就没人能解决了。”
这句话充满坚定的力量，那夫人礼貌的一笑，让丫环说了情况，并表示仍然希望能买到理想的衣服。
听雨听后，似乎知道是这样的情况，故意表现出十分的歉意，说：“夫人，不是我们店有生意不做，实在是做不来。这旗袍的每一件从绘图到完成，至少需要月余时间，而这款式的衣服在图刚绘出来的时候，城里有位贵人就已经定了许多件，说是有重用。纵使我们工人日夜不停的赶，也只供得上少量几件衣服拿出来卖，实在不好意思！”看那夫人脸上多了复杂之色，她继续说道，“夫人，你看我们这边其他款式，样子也是十分不错的，而且，价格低了许多呢，这衣服存货多！您放心的买！只是，样式却是没有旗袍时新……”
作者有话说
第20章 设计
，还差 