《春风有信》黛水

8、名帖难递 春市报

　　春市报名的消息传到春和记时，沈见欢正在算账。
　　她把算盘往旁边一推，伸手拿过桌上的告示，又从头到尾看了一遍。
　　“周伯，您瞧瞧。”
　　周伯擦了擦手，接过告示。
　　“临州春市，三月二十八至三月三十，凡本城及外地商户，皆可递帖报名。经商会审核后，按品类安排铺位……”
　　他念到后面，忽然停了一下。
　　“姑娘，这上头说，小商户可申请合摊。”
　　沈见欢眼睛一亮。
　　“我也看见了。”
　　她将告示拿回来，指着最后一行。
　　“若有三家以下小商户共同申请，可合用一处摊位，费用均摊。”
　　周伯点头。
　　“倒是省银子的法子。”
　　“省银子是一回事。”
　　沈见欢将告示折好。
　　“要紧的是，咱们总算有机会进春市了。”
　　周伯看着她兴致勃勃的模样，忍不住提醒：
　　“姑娘，您先别高兴得太早。春市的摊位可不好拿。”
　　“我知道。”
　　沈见欢已经翻开账册。
　　“报名要交三两押银，摊位费另算。若是合摊，三家均分，倒还在咱们能承受的范围内。”
　　她在纸上写了几笔。
　　三两押银。
　　二两摊位费。
　　货品成本。
　　往返运输。
　　再加上临时雇人的工钱。
　　写到最后，她的笔尖停了下来。
　　周伯凑过去看了一眼。
　　“还差多少？”
　　沈见欢将纸往旁边挪了挪。
　　“不是差多少。”
　　“那是？”
　　“是我忽然觉得，做买卖真是处处要花银子。”
　　周伯笑了。
　　“姑娘如今才知道？”
　　沈见欢抬头看他。
　　“周伯，您这话说得可不厚道。”
　　周伯笑着退了出去。
　　沈见欢重新低头。
　　她在纸上圈出最后一项。
　　货品。
　　春和记目前能拿得出手的东西不多。
　　旧布匹可以挑选几种做展示，但单纯卖布，春市上并没有什么优势。
　　顾清棠做的那些香囊、帕子倒是精致，可数量有限，若只靠十几件小物，恐怕撑不起三日的摊位。
　　她想了片刻，在纸上写下：
　　春日随身小物。
　　又添了一行：
　　按需搭配，接受定制。
　　写完，她看着这几个字，终于露出了满意的笑容。
　　这回，她不打算只把货摆出来等人挑。
　　她想让客人自己选颜色、挑样式，再由春和记负责搭配。
　　至于能不能成，还得先去春市问过再说。
　　临州商会设在东街一处宽敞的院子里。
　　沈见欢到时，门口已经排了不少人。
　　有的带着货单，有的捧着样品，还有几个掌柜正围着告示争论今年的摊位费用。
　　她排在队伍后面，耐心等着。
　　前面一位胖掌柜正与同伴说话。
　　“今年春市可比往年热闹，听说连扬州的几家大商号都要来。”
　　“那是自然。咱们临州的春市，哪年不比往年多些外地客商？”
　　“热闹归热闹，小铺子可未必占得到便宜。”
　　那人说着，往后瞥了一眼。
　　“你瞧瞧，今日来报名的，哪家不是有些根基的？”
　　沈见欢低头看了看自己手里的名帖。
　　春和记。
　　三个字写得端端正正。
　　她倒没有觉得难堪。
　　根基这种东西，又不是生下来便有的。
　　排到她时，柜台后的管事接过名帖，翻了翻。
　　“春和记？”
　　“是。”
　　“城南那间旧布铺？”
　　“正是。”
　　管事抬头看了她一眼。
　　“掌柜是你？”
　　沈见欢点头。
　　“沈见欢。”
　　管事又看了看名帖。
　　“你们铺子往年参加过春市么？”
　　“没有。”
　　“可有商会保荐？”
　　沈见欢一顿。
　　“保荐？”
　　管事指了指墙上的告示。
　　“头一回参加的商户，须有两家同业商号作保，或者提供近三年的经营记录。若都没有，只能等最后一轮补录。”
　　沈见欢眉心微蹙。
　　“告示上并未写这一条。”
　　“这是今年新添的规矩。”
　　管事说得很平常。
　　“春市人多货杂，总得有些约束。”
　　沈见欢没有立即争辩。
　　她将告示重新看了一遍。
　　确实没有写。
　　“若是两家同业作保，需什么条件？”
　　管事看了她一眼。
　　“须在本商会登记满三年，且近两年无拖欠货款、恶意毁约的记录。”
　　沈见欢点头。
　　“明白了。”
　　她收起名帖，正准备离开，旁边忽然有人开口。
　　“姑娘若只是想参加春市，倒也不是没有别的法子。”
　　沈见欢转过头。
　　说话的是个四十上下的男人，穿一身暗红色锦袍，腰间挂着一块玉牌。
　　他笑着拱了拱手。
　　“在下锦绣坊的许掌柜。”
　　沈见欢还礼。
　　“许掌柜。”
　　“我方才听见你们说话了。”
　　许掌柜看了看她手里的名帖。
　　“你若不嫌弃，可以将货品挂在我们锦绣坊名下。摊位、保荐这些事情，我都能替你安排。”
　　沈见欢眼睛微微一亮。
　　“当真？”
　　“自然。”
　　许掌柜笑道。
　　“春市嘛，人多热闹。多个货品也不是什么坏事。”
　　“那不知具体如何合作？”
　　许掌柜伸出两根手指。
　　“你提供货品，我们负责销售。卖出去的货，按三七分账。”
　　沈见欢问：
　　“我三，锦绣坊七？”
　　许掌柜笑容不变。
　　“毕竟摊位、伙计、运输，都是我们这边出。”
　　沈见欢点点头。
　　“那货品的定价呢？”
　　“自然由我们统一安排。”
　　“若客人想要定制呢？”
　　“这个……”
　　许掌柜笑了笑。
　　“春市人多，哪有那么多时间慢慢做？能卖便卖，不能卖便算了。”
　　沈见欢没有说话。
　　许掌柜又道：
　　“姑娘年纪轻，头一回参加春市，先跟着有经验的商号做，总比自己摸索强。”
　　这话倒也不算难听。
　　甚至可以说，是一句善意的提醒。
　　可沈见欢听完，却没有立刻答应。
　　她看着自己的名帖。
　　若挂在锦绣坊名下，春和记便只是对方摊位上的一个货品来源。
　　她辛苦准备的样式、定制方案，最后都要交给别人决定。
　　即便卖得不错，客人记住的也只会是锦绣坊。
　　她抬起头，笑着道：
　　“多谢许掌柜抬爱。不过我还是想以春和记的名义试一试。”
　　许掌柜有些意外。
　　“姑娘不再考虑考虑？”
　　“多谢好意。”
　　沈见欢将名帖收进袖中。
　　“若只是为了卖货，借谁的摊位都无妨。可我既然要经营春和记，总得让人知道这间铺子是谁家的。”
　　许掌柜看了她一会儿。
　　忽然笑了。
　　“倒是有几分志气。”
　　他没有再劝，只道：
　　“那便祝姑娘顺利了。”
　　沈见欢还礼。
　　转身离开时，听见身后有人低声道：
　　“年轻人，总觉得什么都要自己来。”
　　她脚步没停。
　　只是唇边的笑意淡了些。
　　她当然知道借别人的摊位更容易。
　　可她不想每次遇到困难，便把自己的名字藏起来。
　　出了商会，沈见欢没有急着回铺子。
　　她沿着东街慢慢走，脑子里还在盘算那两家保荐商户的事。
　　父亲倒是能替她找人。
　　沈家的商号在临州经营多年，认识的掌柜不在少数。
　　只是这样一来，她又何必特意接手春和记？
　　她想证明的是自己能经营好一家铺子，而不是沈家能替她铺好所有的路。
　　正想着，前方忽然传来一道熟悉的声音。
　　“沈姑娘？”
　　她抬起头。
　　裴景和正从一间茶楼里出来，身后跟着两个随从。
　　“景和哥哥。”
　　裴景和走近。
　　“今日怎么有空到东街来？”
　　沈见欢扬了扬手里的名帖。
　　“来报名春市。”
　　“报上了？”
　　“没有。”
　　裴景和微微挑眉。
　　“怎么？”
　　沈见欢便将方才的事情说了一遍。
　　裴景和听完，问道：
　　“你可有想过找沈伯父帮忙？”
　　“想过。”
　　“为何不找？”
　　沈见欢看了他一眼。
　　“因为我不想。”
　　裴景和笑了。
　　“倒是直白。”
　　“这有什么不好说的？”
　　沈见欢叹了口气。
　　“我爹若是愿意，别说两家保荐，便是整个春市都能替我打点一遍。可那样一来，我还折腾什么？”
　　裴景和没有立即回答。
　　他看着她，片刻后才道：
　　“见欢，你想自己做成一件事，这很好。”
　　沈见欢点点头。
　　“不过，有一点我倒想提醒你。”
　　“什么？”
　　“借助别人的力量，不等于依靠别人。”
　　沈见欢一怔。
　　裴景和继续道：
　　“生意场上，独自承担风险固然值得敬佩，可若有现成的资源摆在眼前，却因为不愿接受帮助而刻意绕开，也未必划算。”
　　这话倒让沈见欢沉默了。
　　裴景和看着她，温声道：
　　“你不必急着证明自己什么都能做到。”
　　沈见欢低头笑了笑。
　　“我知道。”
　　她想了想，又道：
　　“不过这两家保荐商户，我还是想自己找。”
　　裴景和点头。
　　“好。”
　　他没有再劝。
　　临走前，又道：
　　“若需要打听哪家商号合适，可以来问我。”
　　沈见欢笑着应下。
　　这回，她没有拒绝。
　　回到春和记时，顾清棠已经在铺子里了。
　　她今日带来两只新做的香囊。
　　一只淡青，一只浅杏。
　　沈见欢一进门，便看见她正站在柜台前，与周伯说话。
　　“沈掌柜回来了？”
　　顾清棠将香囊递过去。
　　“新样子，你看看。”
　　沈见欢接过来，翻看了几眼。
　　“比上回的更轻巧。”
　　“你不是说春市上要卖些便于携带的小物么？”
　　顾清棠道。
　　“我想着，这样的尺寸更合适。”
　　沈见欢忽然笑了。
　　“顾娘子，你来得正好。”
　　顾清棠看她一眼。
　　“怎么？”
　　沈见欢将春市的事说了。
　　顾清棠听完，问：
　　“你想让我同你一起报名？”
　　“不是让你替我报名。”
　　沈见欢摇头。
　　“是想问问，你愿不愿意以自己的名义，和春和记合用一个摊位。”
　　顾清棠没有立即回答。
　　她拿起桌上的香囊，仔细看了看。
　　“我只是个绣娘，没有商号，也没有商会保荐。”
　　“我知道。”
　　沈见欢笑道。
　　“但春市不是也允许小商户合摊么？若咱们能再找到一家合适的铺子，便可以共同申请。”
　　顾清棠沉吟片刻。
　　“这倒是个办法。”
　　沈见欢眼睛一亮。
　　“你答应了？”
　　“我还没答应。”
　　顾清棠看着她。
　　“沈掌柜，你这回倒是急得很。”
　　沈见欢有些不好意思。
　　“我只是觉得机会难得。”
　　“机会难得，也得把账算清楚。”
　　顾清棠将香囊放回桌上。
　　“我可以出手艺、出货，但摊位费用、卖货所得、货品损耗，咱们都得提前说好。”
　　沈见欢笑了。
　　“这是自然。”
　　顾清棠点头。
　　“那我回去想想，明日给你答复。”
　　沈见欢也不催她。
　　“好。”
　　顾清棠离开后，周伯才凑过来。
　　“姑娘，顾娘子若愿意，咱们便有两家了。”
　　沈见欢点头。
　　“还差一家。”
　　她拿起笔，在纸上写下两个名字。
　　春和记。
　　顾氏绣作。
　　第三个名字的位置，还空着。
　　傍晚时分，沈见欢正在整理货单，门外忽然传来一阵脚步声。
　　阿六探头进来。
　　“姑娘，有位公子找您。”
　　“谁？”
　　“谢公子。”
　　沈见欢手里的笔顿了一下。
　　她抬起头。
　　谢怀舟正站在门外，手里拿着一卷文书。
　　今日他没有带折扇，衣着也比往常正式些。
　　“谢公子今日倒是忙。”
　　沈见欢笑着起身。
　　“怎么有空来春和记？”
　　谢怀舟看了一眼她桌上的告示。
　　“看来沈掌柜也在为春市忙碌。”
　　“公子也要参加？”
　　“不是。”
　　他将手里的文书递给她。
　　“奉命核查今年春市的商户名册与摊位安排。”
　　沈见欢接过文书，随手翻了翻。
　　“原来如此。”
　　谢怀舟看着她。
　　“今日去商会报名了？”
　　“去了。”
　　“结果如何？”
　　沈见欢将文书放下。
　　“没报上。”
　　谢怀舟眉心微动。
　　“为何？”
　　“缺少两家同业保荐。”
　　谢怀舟沉吟片刻。
　　“这条规矩是今年新添的？”
　　沈见欢有些意外。
　　“公子不知道？”
　　“我今日刚接手名册核查。”
　　他说着，目光落在桌上的几张纸上。
　　“你打算怎么做？”
　　“找两家愿意作保的商户。”
　　“若找不到呢？”
　　沈见欢抬头看他。
　　“那便等补录。”
　　谢怀舟看了她一会儿，忽然问：
　　“沈掌柜不打算借沈家的名头？”
　　沈见欢摇头。
　　“这是我的春和记。”
　　谢怀舟没有说话。
　　沈见欢又补了一句：
　　“当然，我不是说沈家不能帮我。只是这次，我想先试试自己能不能办成。”
　　谢怀舟点头。
　　“明白了。”
　　他收起文书，正准备告辞，忽然又想起什么。
　　“对了。”
　　“嗯？”
　　“今年春市的摊位安排，商会只负责初审，最终名册还要送到府衙备案。”
　　沈见欢看着他。
　　“所以？”
　　谢怀舟笑了笑。
　　“所以，商会说了不算。”
　　沈见欢微微一怔。
　　谢怀舟没有多解释。
　　“沈掌柜若有异议，可以按章递交申请。该走的程序，还是要走。”
　　他说完，拱手告辞。
　　沈见欢站在柜台后，望着他离开的背影。
　　过了片刻，才低头重新拿起那张告示。
　　她忽然觉得，自己先前似乎把事情想得太简单了。
　　商会的规矩既然是今年新添的，为什么没有写进告示？
　　而谢怀舟特意提醒她，最终名册还要送府衙备案，又是什么意思？
　　她将告示翻到背面。
　　那里有一行小字，写着：
　　若对初审结果存有异议，可于五日内提交书面申复。
　　沈见欢盯着那行字看了片刻。
　　随后，她拿起笔，在空白纸上写下：
　　申复。
　　写完，她又停了一下。
　　忽然笑了。
　　“阿六。”
　　“哎！”
　　“明日去商会一趟。”
　　“还是报名的事？”
　　“嗯。”
　　沈见欢将那张纸折好。
　　“这回不去问他们能不能让我参加。”
　　她抬起眼，笑意明亮。
　　“我要问问，他们凭什么不让我参加。”
　　窗外，暮色渐浓。
　　春和记的灯火一盏盏亮了起来。
　　而那张原本无人问津的报名名帖，终于被沈见欢重新放到了桌案正中央。