3、她的报价 周六下午两 ...
-
周六下午两点五十，姜宜收到客户要求修改的第六条消息。
对方圈住耳坠下方的一枚小石，问能不能换成更大一点的，最好同时再轻一些。姜宜把样品放到电子秤上，拍了一张照片，没急着回。
程栀靠在窗边，正对着镜子戴耳饰。
“让它又大又轻，下一步是不是还得更便宜？”
“她已经问过了。”
姜宜把电脑转过来，让好友看最初确认的草图。款式经过三轮沟通，客户今天才突然改了方向，连原定的宴会服装也换了。
“你准备怎么办？”
“先把她现在想要的弄清楚。”
姜宜拨过去，把免提关掉。她没有逐条反驳，而是先问那件新礼服的领口、耳坠需要戴多久，以及对方更在意远看醒目，还是近看精细。问完三件事，她在纸上圈出另一套方案。
“这个能做，但结构要重新来。费用和交期我会写清楚，您看完再决定。”
客户在那边说了什么。
姜宜握着笔，声音仍然温和：“前面的修改我会按约定完成。现在这一套，已经是新的设计方向了。”
门外传来轻轻两下叩门声。
程栀站直了些。
谢承屿站在半开的门外，今天没打领带，深色大衣搭在臂弯，衬衫外是一件薄针织衫。姜宜看见他，抬手指了指手机，示意稍等。
他点头，没有催。
工作室比他想象的小，在一幢旧楼的二层。窗户很大，靠墙立着几块布景板，长桌上有工具、色卡和分装好的小袋。东西多，却能看出每一类放在哪里。窗台边趴着那只头像里的猫，听见人声，眼皮都没抬。
程栀替姜宜接待，报了自己的名字，又给他倒水。她原本准备替好友探探口风，见他把杯子放到特意腾出来的空位，避开旁边的图纸，忽然觉得有些问题不用现在问。
姜宜结束电话，向他走来。
“抱歉，比我以为的多花了五分钟。”
“你处理你的事。”
“来早了吗？”
“刚到。”
她今天穿浅色衬衫和高腰长裤，袖子挽到手肘，头发比上次束得高。离得近了，他看见她右手食指贴着一小块创可贴。
“受伤了？”
“锉样品时划了一下，已经好了。”她把手收回来，“想先看哪边？”
谢承屿看向她桌面上那张被画了六个圈的草图。
“刚才那个方案。”
姜宜有些意外，拿给他看。原设计的比例较细，客户改大石头后，整体就需要重新平衡。她拿起两件样品，在耳边比了一下，给他解释差别。
谢承屿听得很认真。
“她坚持要原来的费用呢？”
“那就做原来确认的版本。”
“不担心她不高兴？”
“担心。但我答应了她，就得把别人的时间也算进去。师傅重新开模，不可能因为我不好意思就不收钱。”
程栀在旁边笑：“她上个月刚吃过一次亏，现在可认真了。”
姜宜看了好友一眼，没有否认。
谢承屿原以为，她会把这类话说得很漂亮。家境很好，父亲在行业里有资源，替一次改款付钱不算难事。但她将那次错误坦然摆出来，仿佛亏过钱这件事，并不影响她继续做下去。
“最后怎么处理的？”他问。
“我自己补。然后把报价说明重写了一遍。”
她将一张新的单据递给他，上面写着设计、制作、材料与修改范围，几处容易误解的地方用完整的话说明，没有藏在页脚的小字里。
谢承屿看完：“这张单子比很多合作合同清楚。”
“听起来像一句很值钱的夸奖。”
“可以记下来。”
“那我以后需要的时候，能引用吗？”
他抬眼：“先告诉我用在哪里。”
姜宜笑了。
她带他看了工作室里几件作品，讲到自己准备做的品牌时，语气比之前更认真。她不想只接定制，希望做一些平日能戴、到正式场合也不突兀的首饰。可拆的结构已经想了很久，难点始终是好看、轻便与牢固之间的取舍。
“我不想让戴的人研究半小时说明书。”她说，“东西再漂亮，如果出门前扣不上，最后还是会被放在盒子里。”
谢承屿拿起她递过来的样件。动作很轻，却还是没能一次扣对。
姜宜没有立即帮忙，等他又试了一遍，才伸手接过来。
“看，我又多了一条修改意见。”
“你今天是约了个人来测试？”
“你不是第一个。”她顿了一下，又看着他补充，“但目前穿得最好看。”
程栀低头收拾包，忍着笑，说自己还有事。经过姜宜身边时，她用只有两人听得见的声音提醒：“三点半了，你的报价发出去没有？”
姜宜耳尖一热，赶紧回到电脑旁。
新的报价很快发出。客户起初只回了一个收到，过了十分钟，又问能否保留原先那枚小石作为另一件配饰。姜宜重新算了材料与加工，给出一个可行的组合，对方终于确认。
她靠回椅背，轻轻呼出一口气。
谢承屿坐在对面，看她把确认过的消息整理进文件夹，再把原稿标注日期，才将注意力转回自己。
“不好意思，真的让你看了一下午工作。”
“我本来就想看。”
“看出什么了？”
他没有立即回答，目光掠过桌上的报价单。
“你比在家里认真。”
姜宜扬眉：“我在家里很不认真？”
“在家里比较会逗人。”
她想起紫藤架下那几句话，一时没有反驳。谢承屿的手机亮了一下，是周序发来的文件。他只扫了一眼标题，便将屏幕扣下。
“需要处理吗？”她问。
“不急。”
“真的？”
“上午已经谈完了。”
姜宜停了停，明白过来：“原本安排在下午？”
谢承屿看着她，没有否认。
窗外阳光挪过一段，落到他的手背上。姜宜忽然觉得，今天好像有些地方超出了自己原先的安排。她忙着招待，忙着介绍作品，以为只要把每一件事都准备好，就能从容应对这次见面。
然而他只是把手机扣下，说不急，她心里就轻轻动了一下。
猫从窗台跳下来，准确踩上刚空出来的椅子。姜宜伸手挡住它的爪子，将图纸抽走，谢承屿替她接住差点滑落的杯子。
两个人一前一后动作，像突然做成了一次很小的配合。
“还来得及吃晚饭吗？”他问。
姜宜抱着那只不肯让位的猫，抬起头。
“你不会又临时改了一场会议吧？”
“没有。”
他停了一瞬，补充道：“这次提前留了时间。”
作者有话说
第3章 她的报价
