《浮沉烬生》霖也锐

88、奔赴海外，顶级谈判正式开启 机场大

　　机场大厅冷白的灯光落下来，十个人拖着统一整理完毕的行李箱，依次通过安检。昨夜在别墅书房通宵敲定的谈判方案，全部加密存储在随身携带的平板与纸质档案袋内，每一份文件都做好备份，核心技术资料单独封存，由萧琳宝专人保管。一夜短暂的休整不足以褪去眼底的倦意，但所有人的神色沉稳坚定，褪去度假时松弛的外衣，一身正装衬得气场凛冽。

　　傅驰野走在队伍前方，黑色西装剪裁利落，他侧过头看向身侧的谢砚舟，伸手轻轻理了理对方衬衫翻折的领口。
　　“飞机航程很长，上飞机可以闭眼小憩一会。到对方总部之后，没有多余休息时间。”

　　谢砚舟微微颔首，指尖攥紧装着技术方案的文件袋，轻声回应：“我不困，脑子里还在复盘昨晚定下的谈判底线。”
　　“底线刻在我们每个人心里。”傅驰野声音压得很低，只有两人听得见，“无论对方抛出多么诱人的条件，绝不松口。”

　　江屿牵着周叙跟在后面，周叙将整理好的股权测算表放进公文包，指尖轻轻摩挲纸面。江屿低头，在他耳边低声叮嘱。
　　“谈判桌上不用勉强自己主动发言，你负责核算对方给出的资金条款，有问题直接递纸条给我们就好，我在旁边。”
　　周叙弯起唇角，轻轻点头：“我明白，放心。”

　　陆骁和孟钊并肩走着，两个人低声核对对方谈判团队的背景资料。
　　“对方首席谈判官老谋深算，擅长心理施压，最喜欢用冗长的话术打乱对手节奏，我们不能被带着走。”陆骁翻看着手机里提前收集的人物资料，“他习惯在谈判中途临时更改条款，我们提前预设好应变方案。”
　　孟钊颔首：“记住，不急于当场答复，凡是超出我们底线的提议，统一要求延后商议，绝不现场仓促许诺。”

　　陈榆欣、宋雪涵并肩而行，二人手里是厚厚的法务与舆情预案。
　　“跨国合同陷阱大多藏在附则和补充协议里，每一句话，每一个专业术语，都要反复推敲。”陈榆欣指尖划过文档，“我已经和海外聘请的律师保持实时通讯，一旦对方抛出新条款，我们立刻线上同步咨询。”
　　宋雪涵补充：“公关预案我已经全部备好。谈判过程一旦泄露，行业对手必然借机造势，我们要提前稳住舆论。”

　　沈耀缓步走在队伍末尾，目光从容扫过身边九人。他是团队里最擅长稳住大局的人，历经无数次危机，此刻依旧平静。
　　“不用刻意紧绷。我们手握独有的技术底牌，这场谈判是双向合作，不是单方面乞求。稳住心态，各司其职。”

　　登机提示音响起，众人依次踏上航班。机舱内，大家没有闲谈，各自低头翻看资料。飞机冲上云层，窗外是无边无际的云海。漫长的飞行途中，有人闭目养神积蓄精力，有人反复推演谈判场景，模拟对方可能抛出的诘问。

　　跨越大片海域，飞机平稳落地。异国的空气带着陌生的湿度，一行人走出机场，早已等候的专车将他们送往市中心的高端酒店。他们只有一晚短暂休整，次日清晨，就要前往跨国集团总部大楼。

　　入夜，酒店房间灯火亮着。十人再次聚集在一间套房内，最后一次核对全部资料，做最终的模拟推演。
　　模拟谈判里，陆骁扮演对方首席谈判官，不断抛出苛刻条件，其余人轮番应对，一次次练习如何不动声色守住底线，如何反击对方的试探。

　　“对方大概率会先用巨额收益画大饼，引诱我们放弃知识产权保护条款。”谢砚舟轻声开口，“这是第一关，也是最容易动摇人心的地方。”
　　傅驰野淡淡开口：“无论收益多诱人，技术所有权绝不出让。这是根基，根基丢了，再繁华的合作都是空中楼阁。”

　　一夜转瞬即逝。第二天清晨，天色透亮，十个人换上正装，乘车驶向总部大楼。
　　宏伟冰冷的玻璃幕墙大楼矗立在城市中心，阳光落在玻璃上，折射出刺眼的光。大楼内走廊宽阔肃穆，脚步声在空旷的廊道轻轻回响。工作人员引路，将他们带到顶层的巨型谈判会议室。

　　对方谈判团队早已落座，人数多于他们，个个神色从容，目光带着审视，从门口开始打量远道而来的十人。长桌两端，泾渭分明。

　　傅驰野带着所有人走到长桌一侧，依次落座。谢砚舟坐在他身旁，江屿、周叙紧随其后，陆骁、孟钊、陈榆欣、宋雪涵、萧琳宝、沈耀依次坐定。十个人并肩坐在一起，气息相连。

　　对方首席谈判官率先开口，声音沉稳，带着久经商场的压迫感：“欢迎各位远道而来。我们已经仔细研读了贵方提交的技术方案，十分欣赏。今天，我们可以正式开启战略合作的磋商。”

　　傅驰野微微抬眼，神色冷静，不卑不亢：“感谢贵方邀约。我们带着十足诚意前来谈判，但合作的前提，是双方平等，权责清晰。”

　　巨大的会议长桌上，文件缓缓铺开，投影幕布缓缓亮起。
　　跨越山海奔赴而来，这场万众瞩目的顶级跨国谈判，正式拉开帷幕。