《她的逆袭才刚开始》柒斤玖两

1、直接开单 “ 就看看

　　“ 就看看，今天不买。”
　　男人进门第一句话，就把自己的购买意向堵死了。
　　周六下午两点，展厅里最忙的时候。
　　男人三十多岁，身边跟着老婆和一个六七岁的小男孩。三个人已经围着一辆白色SUV看了十几分钟。
　　销售赵凯陪了十几分钟，耐心也快磨完了。
　　“这辆最低多少？”
　　“现在活动价已经很低了。”
　　“还能少吗？”
　　“您今天要是能定，我再去跟经理申请。”
　　男人点点头，过了一会儿又问：
　　“城东那家店说还能便宜两千。”
　　赵凯笑容没变。
　　“那您可以让他们把正式报价发过来，同样配置的话，我们尽量给您匹配。”
　　男人没接话。
　　又绕着车走了一圈。
　　“第三排真能坐人？”
　　“当然可以。”
　　“成年人呢？”
　　“短途没问题。”
　　“坐两个呢？”
　　“可以。”
　　这是他第三次问第三排。
　　十分钟后，男人把报价单折起来。
　　“行吧，我们再考虑考虑。”
　　“没问题。”
　　赵凯没拦。
　　干销售六年，他太熟悉这种客户了。
　　预算卡得死，价格问得细，恨不得为了五百块钱跑遍全城。
　　能不能成交不知道。
　　但一定很费时间。

　　一家三口往门口走。
　　姜糖正站在接待台后面背车型配置。
　　这是她上班第三天。
　　桌上摊着一张自己画的表格。
　　车型、排量、油耗、功率、座位数。
　　密密麻麻。
　　昨天经理随口问了她一句后备箱容积，她站在那里足足卡了五秒。
　　经理没骂她。只是说：
　　“下班之前背下来。”
　　结果她背到晚上十一点。
　　今天早上起来，忘了一半。
　　姜糖正努力回忆那款混动车到底是五点几升油耗，刚才那个小男孩跑到门口，又突然停下来。
　　他回头看着展厅。
　　姜糖顺着他的视线看过去。
　　白色SUV的后排座椅上，躺着一个蓝色书包。
　　“等一下。”
　　一家三口回头。

　　姜糖指了指车里。
　　“书包忘了。”
　　女人“哎呀”一声。
　　“你看你！”
　　她赶紧回去拿。
　　小男孩站在姜糖旁边等妈妈。
　　姜糖随口问：“喜欢刚才那辆车吗？”
　　男孩摇头。
　　“妈妈喜欢。”
　　“那你呢？”
　　“我喜欢大的。”
　　“爸爸呢？”
　　小男孩立刻伸手，指向展厅另一边。
　　“爸爸喜欢那个！”
　　是一辆黑色七座SUV。
　　男人立刻拍了一下儿子的脑袋。
　　“别瞎说。”
　　“你明明就喜欢。”
　　“我什么时候说了？”
　　“你昨天还给爷爷看照片。”
　　男人：“……”
　　姜糖没忍住笑了。
　　男人也有些尴尬。
　　“小孩子什么都往外说。”

　　姜糖看了一眼那辆黑色SUV。

　　“那个确实贵一点。”
　　“贵一万多。”
　　男人显然已经研究过价格。
　　“没必要。”
　　他说完，又补了一句。
　　“一年也坐不了几次七个人。”
　　姜糖点点头。
　　没劝。
　　女人拿着书包回来了。
　　“走吧。”
　　一家人再次准备离开。
　　姜糖却突然想起刚才赵凯和他们的对话。
　　第三排。
　　他问了三次。
　　她抬头看向男人。
　　“叔叔阿姨平时跟你们住得近吗？”
　　男人停住脚步。
　　“我爸妈？”
　　“嗯。”
　　“十几分钟吧。”
　　“经常一起出去？”
　　女人先笑了。
　　“每个星期都来。接孩子、吃饭、出去玩，都是他们。”
　　男人看了老婆一眼。

　　“也没每个星期。”
　　“上星期没来？”
　　“……”
　　女人不理他了。
　　姜糖也笑了笑。
　　然后她走到那辆黑色SUV旁边，拉开后门。
　　“要不试试这个？”
　　男人皱眉。
　　“我刚才说了，这个贵。”
　　“我知道。”
　　“那你还让我看？”
　　姜糖想了想。
　　“因为我觉得刚才那辆，您买回去可能会后悔。”
　　男人愣了一下。
　　远处正在整理报价单的赵凯也抬起了头。
　　卖车的告诉客户——
　　别买？
　　男人来了点兴趣。
　　“为什么？”
　　“您刚才问了三次第三排。”
　　姜糖说。
　　“如果只是偶尔坐人，其实没必要这么在意。”
　　男人没说话。
　　“而且您刚才一直在谈价格，可您看的最多的不是价格表。”
　　姜糖指了指黑色SUV。

　　“是这辆。”
　　女人看了一眼自己丈夫。
　　笑了。
　　“我就说吧。”
　　男人有些不服气。
　　“看又不代表买。”
　　“当然。”
　　姜糖点头。
　　“所以先试。”
　　她拉开车门。
　　“试完也可以不买。”
　　男人站在原地几秒，最后还是走了过去。
　　他先没坐驾驶位。
　　而是拉开了第三排。
　　自己钻进去试了一下。
　　然后出来。
　　又让老婆坐。
　　又把儿子叫过来。
　　一家三口折腾了快十分钟。
　　男人终于问：
　　“有试驾车吗？”
　　姜糖眼睛一亮。
　　“有。”
　　“那开一圈。”
　　“好。”

　　她答得特别痛快。

　　然后——
　　站着没动。
　　男人等了两秒。
　　“走啊。”
　　“稍等。”
　　“怎么了？”
　　姜糖脸上的笑非常镇定。
　　“我去问一下试驾车钥匙放哪儿。”
　　男人愣了一秒。
　　女人先笑出了声。
　　“你刚来的？”
　　“第三天。”
　　“第一次卖车？”
　　姜糖想了一下。
　　“如果您买的话，是。”
　　男人也笑了。
　　“行。”
　　“那今天给你开个张。”
　　姜糖转身就跑。
　　跑出两步，又强行把速度降下来。
　　不能跑。
　　经理说过。
　　展厅里不许跑。

　　她快步走到赵凯旁边。
　　“凯哥。”
　　赵凯看着她。
　　“干嘛？”
　　“黑色那辆试驾车钥匙在哪儿？”
　　赵凯朝她身后看了一眼。
　　“他们要试？”
　　“嗯。”
　　“你接的？”
　　姜糖迟疑了一下。
　　“算……我接的吗？”
　　赵凯笑了。
　　“先拿钥匙吧。”

　　两个小时后。
　　合同打印出来。
　　十五万六千八。
　　男人签完名字，把笔往桌上一放。
　　“什么时候能提？”
　　“最快后天，我明天再跟您确认。”
　　姜糖努力让自己的声音听起来正常。
　　实际上，她已经盯着合同右下角那个签名看了好几遍。
　　签了。
　　真的签了。

　　她人生卖出去的第一辆车。
　　十五万，六千八。
　　三天前，她连展厅里哪辆车最贵都不知道。
　　姜糖拿起合同，嘴角压了半天还是没压住。
　　“第一次？”
　　男人问。
　　她点头。
　　“嗯。”
　　“看出来了。”
　　“这么明显？”
　　“别人签完合同都开始卖我别的了。”
　　姜糖愣了一下。
　　“卖什么？”
　　男人也愣了。
　　两个人对视几秒。
　　“你不知道？”
　　“……不知道。”
　　男人笑着带老婆孩子走了。
　　姜糖还坐在那里。
　　什么别的？
　　赵凯不知道什么时候走了过来。
　　他抽走桌上的合同。
　　“签了？”
　　“签了。”
　　“多少钱？”

　　“十五万六千八”
　　“全款？”
　　“嗯。”
　　“旧车呢？”
　　“他们自己卖。”
　　“贷款没做？”
　　“没有。”
　　“延长保修？”
　　姜糖摇头。
　　“没有。”
　　“车漆保护？”
　　“没有。”
　　“贴膜？”
　　“也没有。”
　　赵凯慢慢放下合同。
　　看她的眼神已经从刚才的惊讶，变成了某种难以形容的同情。
　　姜糖终于忍不住了。
　　“到底怎么了？”
　　赵凯还没回答。
　　销售经理的声音从身后传来。
　　“谁签的七座？”
　　姜糖回头。
　　“我。”
　　经理走过来，拿起合同。
　　看了不到一分钟。

　　“全款？”
　　“对。”
　　“没置换？”
　　“没有。”
　　“附加项目一个没做？”
　　姜糖开始觉得事情不太妙。
　　“客户……没说要。”
　　经理抬起眼。
　　“他没说要，你就不卖？”
　　姜糖张了张嘴。
　　没说话。

　　经理把合同放回桌上。
　　“车卖出去，当然算你的本事。”
　　姜糖刚想松口气。
　　经理又说：
　　“但这单除了车，你几乎什么钱都没给公司赚到。”
　　姜糖怔住了。
　　“卖车……不就是卖车吗？”
　　旁边有人笑了一声。
　　不知道是谁。
　　经理倒没笑。
　　他看着她。
　　“明天早上九点，来我办公室。”
　　说完走了。

　　姜糖坐在原地。
　　桌上那份刚刚还让她兴奋得想拍照发朋友圈的合同，突然变得有些陌生。
　　十五万六千八
　　她卖出去了。
　　可直到这一刻，她才第一次意识到——
　　一辆车从展厅里开出去，里面真正的生意，可能根本不只是那辆车。
　　姜糖低头看着合同。
　　几秒后，她拿出手机，在备忘录里打下一行字：
　　一辆车，到底有几个人赚钱？
　　这是她进入汽车行业以后，第一次开始认真研究“生意”这两个字。
　　也是很多年后，她坐在另一张谈判桌前时，仍然记得的一天。
　　那时候的姜糖还不知道。
　　她今天卖出去的，确实只是一辆再普通不过的家用车。
　　可她真正拿到的第一样东西——
　　不是提成。

　　是入场券。