《南柯记》婗静

12、第 12 章 一寸锦开张

　　一寸锦开张那日，天气很好。
　　元纤绰起得比平日早。铺门尚未打开，她已经把柜上的布重新理过一遍。
　　辰时一到，铺门打开。没有锣鼓，也没有人来撑场面。她们只在门前摆了一只小小的花篮，又挂了两串新制的红穗。
　　元纤绰不喜欢太热闹。她想着，铺子开了便开了，东西好不好，总得等客人自己进门以后才知道。可真坐到柜后，听着街上人声来来往往，她才发现，等客人进门比想象中难熬。
　　第一拨人从门口经过，看了匾，却没有进来。第二拨倒停了一会儿，其中一个妇人探头往里瞧了瞧，问： “新开的？”
　　元纤绰起身答道： “是。”
　　妇人又问了两匹布的价，嫌贵，转身便走了。
　　元纤绰随即又坐了回去，还真有些泄气。
　　临近午时，终于做成第一笔生意。
　　一个带着孩子的年轻妇人，要给家里老人做件春衣。看中了柜上一匹青灰色细布，又嫌整匹买下太多。元纤绰便替她量了尺寸，只按需要裁。
　　妇人有些迟疑地问： “零裁也卖？不会贵些？”
　　“一个价。” 元纤绰拿起剪刀笑着答道。
　　妇人这才放下心。
　　元纤绰亲手量布，第一次下剪时，动作还慢了一瞬。锋利的剪刀从布面划过去，发出极轻的一声。
　　妇人付了钱，不过几十文，元纤绰却在账上记得很认真。
　　还真凑过来看，笑嘻嘻地说： “我们第一笔生意做成了。”
　　元纤绰笑着点点头。
　　下午客人渐渐多了些。有人买些零碎的，有人只是看看，还有两位姑娘进门以后把半面架子的颜色都问了一遍，最后什么也没拿。
　　元纤绰一开始还每问必答，到后来才渐渐学会，客人若只是想看，便让她们自己慢慢挑。
　　申时将过，铺中终于清静下来。
　　还真正在后院核剩下的货，元纤绰坐在柜后算今日卖出去的数目。
　　比她预想得少，可至少开了张。
　　她正重新拨算盘，门前光线忽然暗了一下。
　　一个身着深灰色窄袖衣袍，腰间束得利落的高大男子走了进来。
　　男子一身不是临康人常见的装束，他的肤色也比城中世家公子深一些，眉骨高，肩背宽，进门时几乎将门口的光挡去一半。
　　元纤绰抬起头招呼道： “客官要看什么？”
　　男子没有立刻回答，目光从铺里扫过，最后落在靠墙那几匹颜色最不起眼的粗厚料子上指示道： “那个。”
　　元纤绰顺着看过去，是一匹深褐色的密织布。不惹眼，却很结实。
　　她将布取下来，男子捏住一角，先用手指搓了搓，又用力扯了一下，动作熟练得不像随便买衣料的人。
　　“遇水缩不缩？” 他问道。
　　“第一次下水会收一点。” 元纤绰道。 “若做贴身衣裳，要先过一遍水。”
　　男子看她一眼，又问： “做骑装，磨不磨？”
　　“比细布硬，但耐磨。若长途骑马，比软绢合适。” 元纤绰答道。
　　男人唇角似乎动了一下。 “你懂骑马？”
　　元纤绰顿了顿答道： “会。”
　　他重新低头看布，说道： “这一匹我要了。”
　　第一句话便让元纤绰有些意外。她原以为他最多裁几尺，没想到是要一整匹。
　　“还有同样的么？” 他又问。
　　元纤绰看了眼架子答道： “同织法的还有两匹，颜色不同。”
　　“都拿来。” 男子吩咐道。
　　还真从后院出来时，正看见元纤绰把三匹料子全部放到了柜上。她愣了一下。开张第一日，竟有人一口气买三匹最不好看的布。
　　男子一匹匹看过，最后问： “还有没有更厚些的？”
　　元纤绰摇头。 “眼下没有。”
　　“能进到货吗？需要多少时日？” 男子这个问题让元纤绰无法立即回答。
　　她才刚开铺，货源虽然看过不少，却没有真正做过大批调货。若为了留住这个客人随口答应，反而容易误事。
　　她想了一会儿，随即说 ： “若临康有现货，三五日。若要从外地调，我不能现在答你。”
　　男子抬眼看向她，忽然笑了一声，脸上的神色比刚进门时少了些冷意。
　　“你叫什么？” 男子问道。
　　还真下意识看过去，元纤绰却很平静地答道： “元纤绰。”
　　男子点了一下头，随即说： “在下乌维。” 此外，没有再多介绍。
　　元纤绰替他把三匹布重新包好后，乌维却没有立即走，只是说： “你这里若以后有这种料子，可以多备一些。北边的人，都喜欢买这样的料子。”
　　他说得随意，元纤绰手上的动作却慢了下来。她这几个月看货时，接触的大多还是临康与南边布行。
　　“北边常用这种？” 元纤绰问。
　　“结实的料子比你架子上那些漂亮的有用。” 乌维说道。 “北方风大，路途遥远，骑马的人多，衣裳穿起来坏得也快。”
　　元纤绰心里生了些判断，她只道： “若真有人要，我可以试着找。”
　　“不是只要几匹，可能需要几十匹，甚至更多。”
　　元纤绰一怔，随即道： “若真要这么多，要先定数量、用处和交期，还要先付定钱。”
　　乌维眉梢微动。 “怕我不给钱？”
　　“ 我第一次做生意，总得谨慎一些。” 元纤绰淡淡答道。
　　乌维盯着她看了一会儿，忽然从腰间取下一只钱袋放到柜上。 “那这些便先当定钱。”
　　元纤绰没有接，只是说： “我还没答应接单呢。我得先知道能不能找到货。” 说罢，她把钱袋推了回去。
　　乌维大笑道： “行！” 他随即收回钱袋，提起已经包好的三匹布，抬脚出了门。
　　直到他的身影消失在街口，还真才从柜后走出来，说道： “小姐，这个人看上去不像普通客商。”
　　“手上有茧。” 元纤绰重新低头整理柜面。 “虎口和指节都有。看样子，常骑马，也常握兵器。” 元纤绰生在将门，看的最多的就是军中人，所以她一眼就看得出。
　　还真一怔。“那还跟他做生意？”
　　“ 来者皆是客。” 元纤绰微笑着回答。
　　还真没忍住笑了。笑过之后，她又看向门外，问： “他说北边一次能要几十匹，是真的？”
　　“不知道。”元纤绰说着将乌维方才看过的布重新记在纸上。 “所以才要先去问。”
　　她在旁边添了几行标注：结实密织，北地骑装。写完以后，又将今日第一笔几十文的小生意与方才三匹布的银钱分别记进账中。
　　天色暗下来时，一寸锦关了门。两个人清点了一遍今日的进项，算不上多，可比午时看起来已经好得多。
　　两人一起落了铺门。
　　铜锁扣上时，街上的灯刚刚亮起。