《星月同辉》多多十六

45、第 45 章 阳光透过落

　　阳光透过落地窗洒进办公室。

　　上午11点半，林雨童又召集了技术总监张远开了一次闭门会议。

　　"张远，"她开门见山，"我要你在三天之内，把我们在东南亚的技术架构整理成一份白皮书。"

　　"白皮书？"张远有些意外，"林总，这是要……"

　　"不是对外发布，是给我用。"林雨童直接点明，"我要一份能清晰展示我们技术优势的内容，比如我们的系统稳定性、数据处理效率、本地化适配能力，以及和 Truvant 现有系统的兼容性分析。"

　　张远想了想："兼容性分析？林总，您已经开始考虑技术对接的问题了？"

　　"未雨绸缪。"林雨童认真分析，"如果 Truvant 真的对我们感兴趣，他们一定会问这个问题。我们的技术能不能和他们的系统无缝对接？我要在他们在问之前，就把答案准备好。"

　　"明白了。"张远立马回应，"我这就安排技术团队加班。"

　　"另外，"林雨童补充道，"在白皮书的最后，加一节'技术 roadmap'。我要让 Truvant 看到，我们不仅仅有现在的能力，还有未来两年的技术规划。"

　　"什么方向？"

　　"AI 驱动的供应链预测、智能客服本地化、以及区块链溯源。"林雨童继续补充，

　　"这三个方向，都是 Truvant 正在布局的。我们要让他们知道，我们的技术路线和他们的战略方向是高度一致的。"

　　张远眼睛一亮："林总，您这是……提前帮他们打消顾虑？"

　　"对。"

　　谈判的本质，不是说服对方接受你的条件，而是让对方觉得，选择你是最优的方案。

　　张远点点头，心里对林雨童的佩服又深了一层。

　　他跟着林雨童四年，见过她在无数次危机中化险为夷。但这一次，他感觉林雨童的状态和以前都不一样。

　　以前是被逼到墙角后的绝地反击，这一次是主动布局、未雨绸缪的战略进攻。

　　"林总，"张远站起身，"三天之内，白皮书一定交到您手上。"

　　"两天。"林雨童说，"我要在周三之前看到初稿。"

　　"好。"

　　张远出去之后，林雨童靠在椅背上，揉了揉太阳穴。

　　她的手机响了，是一条微信。

　　是王沐瑶发来的："亲爱的，中午有空吗？请你吃饭。"

　　林雨童看了看日程表，回复："只有一小时。"

　　"一小时够了。老地方，十二点。"

　　十二点，林雨童准时出现在公司附近的一家轻食餐厅。

　　王沐瑶已经坐在角落里，朝她招手。

　　"你怎么突然想起来找我吃饭？"林雨童坐下，点了一份沙拉。

　　"想你了呗。"王沐瑶说，"而且，我有情报要给你。"

　　"什么情报？"

　　王沐瑶压低声音："我前男友，就是那家投行的合伙人，昨天又跟我透露了一个消息。"

　　"关于 Truvant 的？"

　　"对。"王沐瑶说，"沈浩最近在上海。"

　　林雨童的手顿了一下。

　　"在上海？"

　　"对。Truvant 在上海有一个研发中心，沈浩一般会来一两次。"王沐瑶偷偷瞄了一眼四周。

　　林雨童的心跳快了一拍。

　　"沐瑶，"林雨童说，"你这个情报，来得太及时了。"

　　"那当然。"王沐瑶得意地挑了挑眉，"我可是花了两顿饭的代价换来的。"

　　"两顿饭？"

　　"请我那前男友吃了两顿日料。"王沐瑶撇撇嘴，"那家伙，胃口越来越大。"

　　林雨童笑了。

　　"下次我请你吃十顿。"

　　"一言为定。"

　　王沐瑶看着林雨童，忽然收起了玩笑的表情。

　　"童童，"她说，"你这次……真的要玩这么大？"

　　"什么意思？"

　　"我是说，把公司并入 Truvant，这件事一旦开始，就没有回头路了。"王沐瑶担忧着看着眼前闺蜜，"如果成功，你确实能上一个更大的平台。但如果失败，或者条件谈不好，你可能会失去一切。"

　　林雨童放下叉子，看着她的闺蜜。

　　"沐瑶，你知道我为什么一直不愿意接受 Nexora 的投资吗？"

　　"因为吴承泽太霸道？"

　　"不只是霸道。"林雨童说，"是因为 Nexora 的企业文化，和吴承泽的管理方式，决定了他们不会好好对待自己的合作伙伴。在他们眼里，被收购的公司只是工具，用坏了就扔。"

　　她顿了顿，继续说："但 Truvant 不一样。沈浩的价值观和我更契合。他看重长期主义，看重团队，看重口碑。如果我的公司并进去，我的团队不会被拆散，我的客户不会被忽视。"

　　"你就这么确定？"

　　"我不确定。"林雨童说，"所以我才会在谈判中争取最大的保护条款。如果 Truvant 不能答应我的底线，那我宁可不并。"

　　王沐瑶沉默了一会儿。

　　"童童，你知道吗，我最佩服你的是什么？"

　　"什么？"

　　"你永远知道自己要什么，也永远知道自己不能放弃什么。"王沐瑶说，"大多数人遇到这种事，要么贪生怕死，要么贪得无厌。你不一样，你既有勇气，又有底线。"

　　林雨童笑了笑。

　　"你这话说得，像是在给我写悼词。"

　　"呸呸呸，说什么呢。"王沐瑶打了她一下，"我是在夸你。"

　　"我知道。"林雨童说，"谢谢你，沐瑶。"

　　"少来。"王沐瑶摆摆手，"你好好活着，比什么谢都强。"

　　两个闺蜜相视而笑。

　　阳光从窗户里洒进来，照在她们的脸上，温暖而明亮。

　　这一刻，林雨童忽然觉得，无论前面的路有多难，她都不是一个人在走。

　　她有纪承安。

　　她也有王沐瑶。

　　这就够了。

　　下午两点，林雨童准时拨通了第一个客户的电话。

　　那是她在东南亚最大的客户之一，一家新加坡的电商公司，合作很愉快。

　　林雨童深吸一口气，调整了一下呼吸，让声音听起来更加沉稳和自信。

　　"李总，我是林雨童。"

　　"哎呀，林总，怎么亲自打电话来了？"

　　"最近市场上有些风声，我想亲自跟您解释一下。"林雨童说，"不管外面说什么，我们的服务质量不会变，我们的合同承诺不会变。如果 Nexora 的人找过您，给过您更低的报价，我希望您能给我一个机会，让我知道他们开出了什么条件。"

　　电话那头沉默了几秒。

　　"林总，您是个爽快人，我也不瞒您。"李总开门见山，"Nexora 确实找过我们，报价比您低百分之十二。但是……"

　　"但是什么？"

　　"但是我没答应。"李总说，"我跟您合作下来，您的团队什么水平，我心里有数。Nexora 价格低，但服务怎么样，我不知道。我不想为了省这点钱，冒那么大的风险。"

　　林雨童心里一暖。

　　"李总，谢谢您。"她说，"为了感谢您的信任，我决定给您一个专属优惠，下一季度的服务费，下调百分之五。同时，我安排我们的技术总监亲自带队，去新加坡驻点一周，帮您优化后台系统。"

　　"林总，这……"

　　"这是我对老朋友的诚意。"林雨童说，"希望我们不止合作这一两年，还能合作十年。"

　　挂掉电话，林雨童长舒了一口气。

　　第一个客户，稳住了。

　　接下来的四个小时，她一个接一个地打电话。

　　有的客户被 Nexora 接触过，有的没有。有的动摇了，有的依然坚定。

　　但无论对方是什么态度，林雨童的姿态始终不卑不亢，坦诚相待，用实际行动证明自己的诚意。

　　五点钟，最后一个电话结束。

　　她靠在椅背上，揉了揉太阳穴。

　　五个客户，四个明确表示会继续合作，一个还在犹豫。

　　比她预想的要好。

　　她拿起手机，给纪承安发了一条微信：

　　"客户这边，稳住了八成。"

　　纪承安的回复很快："意料之中。你的人品和口碑，是花多少钱都买不到的。"

　　林雨童笑了笑。

　　但她并没有放松。

　　她知道，稳住客户只是第一步。接下来，她还要面对更多的挑战。

　　Nexora 的进一步施压、Truvant 的接触、以及公司内部的稳定。

　　她打开电脑上的日历，开始规划接下来一周的行程。

　　她盯着屏幕上的日程表，深吸了一口气。

　　这一周，将是决定性的七天，也是过年之前的最后一战。

　　她必须每一步都走得精准，每一招都打到要害。